2016年時，35歲的江濤還是一個“地中?！痹煨汀Ｋ念^皮大范圍裸露，兩鬢稀疏，前額已經(jīng)很難看出發(fā)際線的痕跡。出門談生意，總覺得心里自卑，“我好像和別人不一樣?！?/p>

發(fā)量危機困擾了他十數(shù)年，直到2016年，他發(fā)現(xiàn)了一個一勞永逸的方法——走進一家紋發(fā)店。

那天，他躺在一張頭部微微墊高的長椅上。紋發(fā)師傅用一只化妝筆，在他的頭頂勾勒出淺淺的發(fā)際線。隨后，頭皮上傳來針尖刺入的微痛感，像馬蜂蜇一樣，短時而急促的“點刺”。7個小時過去，他重新?lián)碛辛艘活^“短發(fā)”，是畫上去的。

走出紋發(fā)店時已是黃昏。江濤對自己的紋發(fā)成果非常滿意，在公開社交場合，他覺得自己腰板挺直了，更自信了。再見到親戚朋友們時，他們驚訝地說：“濤哥，你的頭發(fā)長出來了！”紋發(fā)讓他擺脫了“禿頂”的陰影，變回一個普通的寸頭。

在解決禿頂?shù)母黝愂侄沃?，紋發(fā)或許是最鮮為人知的。很多人知道這門技術(shù)，還是因為聽說大S的老公具俊曄紋過頭發(fā)。紋發(fā)全稱“頭皮微色素著色”（Scalp Micro Pigmentation，簡稱SMP），是文眉美容技術(shù)的變種，通過在頭皮真皮層紋上色點，模擬發(fā)根，達到以假亂真的效果。

這項技術(shù)脫胎于歐美禿頂重災區(qū)，2002年誕生于英國脫發(fā)診所His Hair Clinic。至今，歐美紋發(fā)行業(yè)依然處于野蠻生長狀態(tài)，缺少正規(guī)培訓。至于中國，紋發(fā)的歷史就更短暫了。

2016年，紋發(fā)技術(shù)進入中國市場，江濤在百度上搜索紋發(fā)師時，全國范圍內(nèi)只能找到4家，大多都是自學的紋發(fā)師。

作為紋發(fā)技術(shù)的*受益者，江濤開始學習紋發(fā)，因為他看到了商機。中國有2.5億人存在脫發(fā)，平均每6人就有1人脫發(fā)。根據(jù)《2022年國民頭發(fā)報告》，超八成人對自己的脫發(fā)問題非常在意，半數(shù)以上不吝嗇在“頭等大事”上花錢。

相比而言，定制假發(fā)套是消耗品，花兩三千元定制一頂假發(fā)，1-2年就可能報廢。植發(fā)手術(shù)更是動輒3-4萬元，痛感強烈不說，成活率和效果也不保真。紋發(fā)客單價在1萬元左右，一般只需一天，效果立竿見影。

在他看來，雖然這個行業(yè)存在培訓不正規(guī)、客源不穩(wěn)定等問題，但在國內(nèi)依然處于藍海。2017年，他投入了30萬元成本，從北京的紋發(fā)個體戶起步，*年營業(yè)額有40萬，之后擴充店面、培訓紋發(fā)師學員，目前已在上海、蘇州、廣州等地拓展了6家直營店。因小眾高端、客單價高的特點，手下培訓的新紋發(fā)師也能月入三四萬。

「后浪研究所」聯(lián)系上了這位初代紋發(fā)師江濤。從頭發(fā)困難戶，到化困難為生意，挖掘出紋發(fā)師這一新興職業(yè)，他和頭發(fā)糾纏的前半生都經(jīng)歷了什么？

以下是他的自述。

01

十余年的“生發(fā)戰(zhàn)爭”

20多歲時，我還在上大學，專業(yè)是體育教育，周圍一圈都是體育生，很少有這么年輕就脫發(fā)的，一屆也就兩三個。

我是激素型脫發(fā)，早早地后腦勺就缺了一塊。每回洗頭，臉盆那水面上就飄了一層頭發(fā)，我太焦慮了。別人偶爾開個玩笑，說“地中?！笔裁吹?，我真往心里去啊，特別難為情。

閑下來我就開始找治脫發(fā)的方法。大學那會兒，我天天看報紙中縫小廣告，生發(fā)的、做假發(fā)的（現(xiàn)在叫物理增發(fā)）全都有。我一年的生活費才幾千塊錢，一頂定制假發(fā)就要1000塊。我東拼西湊，和周圍人借了不少錢買了一頂假發(fā)，把一年生活費都花光了。

假發(fā)剛戴上時效果還真好，形象提升很明顯，禿頂、大鬢角、大腦門都遮上了。但缺點也很明顯，那個假發(fā)的固定方式是卡扣的，戴上不舒服，悶得慌。體育生經(jīng)常要劇烈運動，出汗量大，非常難受。而且每次打籃球，我都提心吊膽，生怕運動幅度一大，或者刮來一陣大風，卡扣移位變形了，別人就能看出來：哎，你這頭發(fā)是假的！

每天晚上睡覺前我都糾結(jié)，等大家都睡著了，才敢偷偷把假發(fā)摘了。就這么撐了半年，我破罐破摔了，直接把假發(fā)扔進了垃圾桶。

這些年來，我沒少被防脫廣告割韭菜。什么生發(fā)膏、頭皮護理，生發(fā)館療程我都試過，前后花費也接近10萬元了，但謝頂還是越來越嚴重。

2016那一年，我想嘗試植發(fā)，專門去了北京的一家整形三甲醫(yī)院。大夫一看我的情況就說：“你這種情況已經(jīng)失去植發(fā)的意義了?！?/strong>植發(fā)手術(shù)一般會從后枕部位取毛囊移植到前額區(qū)，取的毛囊數(shù)在5000個以內(nèi)，如果禿頂過于嚴重，就沒那么多毛囊可以取了，植發(fā)也沒效果。

不過有句話叫：“山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。”也是2016年，我偶然間在微博上刷到一則小短文，說英國的某個中年人常年病理性脫發(fā)，通過SMP紋發(fā)的方式改變了形象，鏈接后還附了兩張紋發(fā)前后的對比照，看著效果很不錯。

我又重新看見曙光了，馬上在百度上搜索紋發(fā)，SMP紋發(fā)店一共就找到4家。我挨個加店主好友咨詢了一下紋發(fā)效果，有的人給我吹得天花亂墜的，說紋出來的發(fā)根和真的一模一樣，多近都看不出來。我一聽太假了，很不真誠。

最后，我選了南京店的老板姜哥，他是個80后，原來在國企，也做過一次植發(fā)，但頭發(fā)沒長起來，后來又找到紋發(fā)這門技術(shù)改善了形象，轉(zhuǎn)行做紋發(fā)剛一兩年。

我問他紋發(fā)效果怎么樣，他說正常人際交往在一米的距離開外，紋發(fā)肯定是看不出來的。但要是湊近了看，紋的色點會比正常發(fā)根的面積大一點。另外，要是頭發(fā)幾天不刮，發(fā)茬有一定長度了，色點就缺少立體感，能明顯看出區(qū)別。所以紋發(fā)后兩三天就要刮一下頭。

姜哥說話就比較誠懇，他還給我發(fā)了店里紋發(fā)客戶的前后對比照，我覺得就是我想要的樣子。第二天，我就非常激動地飛到了南京，準備紋發(fā)。

02

紋發(fā)后，我找回了自己的“三庭五眼”

剛到南京時是傍晚，我去姜哥店里轉(zhuǎn)了一圈，正好有個30多歲的先生紋完發(fā)準備離開，我很心急，馬上和姜哥說：“能不能當晚就給我做？”他告訴我別急，做一個頭要6、7個小時，要連著做倆客戶，他胳膊就廢了。

轉(zhuǎn)天一大早9點，我就去店里紋發(fā)。姜哥用尺量了下面部比例，先定位出眉心，再量一下從鼻翼下沿到下巴（下庭），從鼻翼下沿到眉心（中庭）的長度，最后確定從眉心到發(fā)際線（上庭）的范圍，保持這三者的比例是1:1:1。之后，他用一只眉筆在前額畫出發(fā)際線，就可以開始用儀器做點刺，填滿頭皮了。

這段時間非常煎熬，我得一直保持那兩三個動作，平躺、側(cè)躺、趴著，不能動。儀器發(fā)出嗡嗡的振動聲，頭頂一直有種馬蜂蜇的刺痛感。總體來說沒那么疼，可能鬢角、發(fā)際線這些皮膚薄的地方會更疼點，但還在忍受范圍內(nèi)。因為紋發(fā)刺入頭皮的深度很淺，在0.05-1.5mm之間，也不會出血，和植發(fā)手術(shù)比起來當然是輕松很多。

完工后，我照了照鏡子，感覺自己年輕了不少，五官比例完全變樣了。之前我的發(fā)際線已經(jīng)消失了，沒有“上庭”，現(xiàn)在把額頭補回來了，這才符合我們美學標準里的“三庭五眼”。

紋完發(fā)后，大概兩三天之后就可以洗頭了。中間還有個穩(wěn)定期，這10余天可能紋出來的黑點顏色不均勻，有的色點下針淺了，就會被新陳代謝掉，此時就需要第二遍紋發(fā)，把那些褪色的色點再補一次。

第二次我給姜哥包了車費和食宿，讓他來北京給我紋，順便玩一趟交個朋友。他也實誠，沒收我錢，免費補的色?；咀鲞^兩次，紋發(fā)就定型了。今年是我紋發(fā)后的第六年，顏色也沒脫落，不用三次返工。

那時候我就和他聊，能不能和他學習紋發(fā)技術(shù)。正好，我那幾年做服裝貿(mào)易，遇到瓶頸期，光賠錢不掙錢，庫存積壓都處理不過來。我就想換個行業(yè)充實一下自己。

紋發(fā)這一行國內(nèi)還沒什么人干，當時全國4家紋發(fā)店，這么多省會城市連一家紋發(fā)店都沒有。像姜哥這樣的個體戶手藝人，在南京做一個客戶就能收7000多塊，他店里大概十天半個月來一個客戶，干一兩天活，這個月生活費都不用愁了，利潤很可觀。

并且我親身實踐過，紋發(fā)的效果確實非常好，推廣這門技術(shù)能讓更多脫發(fā)患者受益。姜哥很爽快地同意教我，說收我1萬塊學費，教三天包會。

03

學紋發(fā)，“傳幫帶”

2017年，我又飛回南京拜師學藝。姜哥主要和我講了講設計發(fā)際線的原則，著色的方法，怎么控制力度均勻等等。我就學了兩天，第三天就返程了。

紋發(fā)技術(shù)沒那么復雜，它主要是個熟能生巧的活兒。就像練功一樣，傳授了你口訣，還得靠反復練習。

從姜哥那兒學了入門知識后，我就回家慢慢練習。先是在橡膠練習皮上熟悉點刺，差不多了，就買張豬皮，或者西瓜皮，模擬一下有彈性的皮膚。后期就是買頭模了，假頭練夠了，最后再上手真頭。

我每天練兩三個小時，點了無數(shù)張膠皮、豬皮、假頭，忘了有多久了。我覺得胸有成竹了，就先找了一個關系比較好的朋友和他推銷：你試試，我不收錢，就練練手。要是點的不好，后期咱還能改。

*次上手真人頭皮我還是很慌的，擔心點的不均勻，深一點淺一點的。做了一會兒心態(tài)就放平了，我怕點的不好，就跳著點，兩個點的間距先遠一點，再慢慢把中間補齊。

我在這個朋友的頭頂上練了四五天，每天上午來一兩個小時，邊嘮嗑邊紋發(fā)，下午他有事就走了，全頭紋好總共花了六七個小時，下了5W-6W針。

他原本脫發(fā)也挺嚴重的，不過我給他紋完后，他就覺得和以前比個人形象確實好了不少。我把成果圖發(fā)給姜哥，他指出了一些問題。一是發(fā)際線點的太齊整了，自然的發(fā)際線應當是參差不齊的才好看；二是鬢角的弧度，是直角呢，還是偏大偏小呢？這個我沒掌握好。

這是我的*個“作品”，我希望更*點。后來等我練得手熟了，我又免費幫我朋友洗去了色點，重新紋了一遍。

紋發(fā)這門手藝，說難吧，它不像美容美發(fā)一樣，能做出那么多造型圖案，但你說簡單，它也*不簡單。

在紋發(fā)里最容易出現(xiàn)的兩個問題是掉色和暈色，掉色還好解決，暈色就比較麻煩了。暈色就是說下針太用力，刺入頭皮太深，色素就會擴散到原定區(qū)域以外的位置，視覺效果上看，頭皮上就是深一塊淺一塊的。在Youtube上有很多人紋發(fā)失敗案例，都是因為紋發(fā)師手法有問題造成暈色，最后還得用激光洗去痕跡。

其實姜哥給我做的兩次紋發(fā)都有暈色問題，我當時沒看出來，后來深入研究手法后就覺得自己頭上的色點確實不太均勻。

怎么保持色點的均勻、間距，掌握針進入皮膚的深淺和停留時間，這些都得靠長期的經(jīng)驗，手下功夫的積累。入門容易，要做到精細化，還是需要時間磨練。

2017年，手藝成熟后，我在北京南四環(huán)的公寓樓里租了個店，起名叫“鼎點視覺”。我覺得紋發(fā)這門技術(shù)主要是改善視覺效果，不是真的頭發(fā)，所以用了“視覺”這個詞。

開一家紋發(fā)店成本不高，基礎設備就是紋發(fā)儀器，一臺幾千塊錢就能搞定，另外一些針頭消耗品造價也不高，開店總成本加上房租在30萬左右，其中20萬都花在門戶網(wǎng)站的廣告上。

我覺得一家紋發(fā)店能不能開起來，主要看懂不懂營銷。姜哥這樣的手藝人有技術(shù)，但沒人知道紋發(fā)這回事，接單量也不會很大，所以我干的*件事就是先把自己宣傳出去。

前半年，客流量稀稀拉拉，客戶基本都是朋友介紹來的，過了一個月才來了*個客戶，是看了廣告來問問情況。雖然實際接單量少，但這期間一直有不少人來詢問，差不多后半年有了起色。*年我就接待了50個客戶，營業(yè)額有40幾萬。

我開始拉親戚朋友入伙，擴張店面。目前為止，我在廣州杭州等不同城市已經(jīng)開了6個店，員工7個人，一店一人，今年總共有300多個客戶吧。根據(jù)脫發(fā)的范圍不同，紋發(fā)一單客單價從4500-18500元不等，算起來一年的營業(yè)額差不多也有300萬。不過這一行也非常不穩(wěn)定，有時一個月也來不了幾個客戶，有時就集中來一批，收入浮動大。

04

小眾偏門，但生意興隆

根據(jù)我的觀察，這幾年行業(yè)里涌現(xiàn)了不少新的商家，但能堅持下來的品牌不多，全國可能也就10-20家。

死掉的這么多同行，難點都在于獲客。你不能空有一身本事，但沒人聽說過。我能做到現(xiàn)在這么大，也是在靠新興自媒體不斷宣傳，在微博小紅書抖音等陣地我都鋪設了媒體賬號。

想做紋發(fā)師的主要有兩個人群，一是本身從事美容護膚、紋繡紋身的人想拓寬一下業(yè)務，二就是像我們這樣的脫發(fā)人群，醫(yī)者自醫(yī)。

脫發(fā)的人不少，但真正想花錢改變形象的人就少很多。客戶會不會吃紋發(fā)的安利，一是取決于自己的心理，真的像我這樣苦惱的人，花多少錢也想把這問題解決；二是取決于收入水平，畢竟紋一次頭發(fā)也不便宜呢。我們接觸的客戶基本都是經(jīng)濟基礎偏中上的。

起初做紋發(fā)，定價都挺模糊的，發(fā)個照片過去，人家看看你什么情況，跟你說個價錢。這個價格主要是看你脫發(fā)的嚴重程度，算面積。我自己開店后，專門去研究了脫發(fā)標準，按等級收費，做得標準化，收費時也好和客戶有個解釋。

江濤店內(nèi)收費標準示意圖

我目前接觸的1000多個客戶，倒是沒有因為價格產(chǎn)生糾紛的。來紋發(fā)的大部分是40歲上下的中年男性，大概35歲以后，大家都開始考慮這個問題了。

不過，店里來的頭一個女生，還不到30歲。她說自己發(fā)縫太寬了，我們就在頭發(fā)之間幫她點綴一下。頭皮顏色變深后，整個人看起來形象就提升了不少。大概從2019年開始，店里的女生客戶就逐漸多了起來，現(xiàn)在已經(jīng)能占到三成了。

其實，店里每一次客流量暴增，都是近期社交媒體上又出什么事了，引發(fā)了關注。2019年是有一個微博大V爆料自己紋過發(fā)，更多人知道了這個技術(shù)。2022年也有一次驟增，因為具俊曄。具俊曄爆料紋過發(fā)后，好多太太逼著老公來我們店里做。

之前有個南京的大老板，他老婆在小紅書上看到了我們店的信息，帶著他來我們店里。來北京的時候，他還戴著假發(fā)塊，說太難受了。有時和不熟的朋友出差，住一個酒店標間，這假發(fā)摘也不是，不摘也不是，非常尷尬。但紋了發(fā)后，他一下眉頭就展開了，有說有笑的，當時就說：“這假發(fā)再也用不著了！”啪一下扔進了垃圾桶。

讓飽受禿頭困擾的人，從愁眉不展，到紋完發(fā)后發(fā)自內(nèi)心的快樂，我覺得這也是我干紋發(fā)師這一行的*意義了。