競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，再不改變就要被淘汰。

2023年開年，新車市場(chǎng)上刮起了插電混動(dòng)車（含增程車）（下同）之風(fēng)。據(jù)鈦媒體App統(tǒng)計(jì)，2023年亮相或上市的重要新車中，插電混動(dòng)車占據(jù)的數(shù)量超過一半。顯然，該市場(chǎng)已成為汽車廠商們?cè)诮酉聛?lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)布局新車的*賽道。

今年各家汽車廠商都在插電混動(dòng)賽道上發(fā)力，其中比亞迪率先亮劍。

2月10日，比亞迪以“油電同價(jià)”策略推出了秦PLUS DM-i冠軍版，不到10萬(wàn)元的起售價(jià)幾乎刷新了插電混動(dòng)車的歷史*價(jià)。行業(yè)普遍認(rèn)為，秦PLUS DM-i冠軍版將顛覆目前由合資品牌主導(dǎo)的A級(jí)家轎格局。

而上市一周就獲得了超3萬(wàn)輛訂單的成績(jī)也似乎在說明，這款插電混動(dòng)車的殺傷力的確足夠驚人。

作為2022年插電混動(dòng)車市場(chǎng)上的*贏家，通過秦PLUS DM-i冠軍版，比亞迪提前展示了其欲意繼續(xù)穩(wěn)固“一超”地位的決心。但面對(duì)插電混動(dòng)車市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的誘惑，其他同行也不甘坐以待斃，紛紛加入到爭(zhēng)奪份額的軍備競(jìng)賽中，這里面尤以吉利和長(zhǎng)城為甚。

2月23日，吉利發(fā)布中高端新能源產(chǎn)品序列——吉利銀河，并展示了該系列的*量產(chǎn)車銀河L7。雖然吉利前期在宣傳層面高調(diào)的將銀河與仰望聯(lián)系在一起，拉高人們對(duì)銀河的預(yù)期。但具體到產(chǎn)品層面，不論從外觀尺寸還是車型定位來(lái)看，銀河L7都會(huì)讓人聯(lián)想到比亞迪最熱銷的插電混動(dòng)車——宋PLUS DM-i。雖然故事的講述方式很高端，但故事的實(shí)際內(nèi)容卻體現(xiàn)了吉利對(duì)待現(xiàn)階段插電混動(dòng)車市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)規(guī)?；膽B(tài)度。

2月28日，長(zhǎng)城旗下*哈弗同步上市了哈弗二代大狗的燃油版和PHEV版本。面對(duì)油電不同價(jià)的質(zhì)疑，哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱告訴鈦媒體App，“雖然PHEV版本的起售價(jià)比燃油版貴了2萬(wàn)多元。但和同級(jí)別的比亞迪宋PLUS DM-i基本處在同一價(jià)格區(qū)間?！惫ザ蠊稰HEV版，可以看作是哈弗對(duì)2022年新能源戰(zhàn)略的延續(xù)，但據(jù)喬心昱向鈦媒體App透露，采用全新打法的插電混動(dòng)新車將在今年4月亮相。

面對(duì)已是趨勢(shì)的插電混動(dòng)車市場(chǎng)，長(zhǎng)城汽車今年的總體戰(zhàn)略是依靠*誘惑力的價(jià)格首先追求規(guī)模化，目標(biāo)是進(jìn)入新能源*陣營(yíng)。這和以往首先強(qiáng)調(diào)高端化的戰(zhàn)略有所不同。

吉利和長(zhǎng)城之外，長(zhǎng)安、奇瑞、五菱、廣汽傳祺、零跑等自主品牌今年都會(huì)在插電混動(dòng)市場(chǎng)上有大動(dòng)作。那么，在比亞迪率先占領(lǐng)插電混動(dòng)車高地的局面下，其它自主品牌還有機(jī)會(huì)突圍嗎？

插電混動(dòng)車將成為2023年車市*的增長(zhǎng)動(dòng)能

要回答上述問題，首先來(lái)看插電混動(dòng)車的整體發(fā)展大趨勢(shì)。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，國(guó)內(nèi)插電混動(dòng)車市場(chǎng)錄得銷量142萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)160.5%。同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超純電車的74.2%和整體新能源車市場(chǎng)的90%。

插電混動(dòng)車銷量也在2022年首次突破100萬(wàn)輛，此前銷量最高的年份是2021年的約50萬(wàn)輛，在更往前的2018～2020年，插電混動(dòng)車的年銷量一直在25萬(wàn)輛上下徘徊。由此可見，2022年是插電混動(dòng)車實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，是其大爆發(fā)的元年。

進(jìn)入2023年，插電混動(dòng)車引領(lǐng)新能源車增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年前兩個(gè)月，在市場(chǎng)整體疲軟的大環(huán)境下，插電混動(dòng)車市場(chǎng)仍錄得了79.7%的同比增速，遠(yuǎn)高于純電車的5.6%和整體新能源車22.8%的同比增速。

結(jié)合2022年全年和今年前2個(gè)月的表現(xiàn)，新能源汽車的增速正在大幅回落，其中尤其以純電車為甚——從74.2%大幅回落至目前的5.6%。插電混動(dòng)車增速雖然也從160.5%回落至79.7%，但增速仍處高位。因而，行業(yè)普遍預(yù)測(cè)，在新能源汽車增速走向下滑的2023年，插電混動(dòng)車與純電車的增速差距將被進(jìn)一步拉大，這意味著二者的銷量規(guī)模差距將會(huì)被縮小。

2022年雖然是插電混動(dòng)車爆發(fā)的元年，但論銷量規(guī)模，仍與純電車存在較大差距。上險(xiǎn)數(shù)顯示，雖然插電混動(dòng)車的月銷量從2022年初的7.2萬(wàn)輛增長(zhǎng)161%至年末的18.8萬(wàn)輛，滲透率從3.29%提升至7.61%。但在同期，純電車的月銷也從24.1萬(wàn)輛增長(zhǎng)114.85%至51.7萬(wàn)輛，滲透率更是從年初的11%增長(zhǎng)至年末的20.92%。整個(gè)2022年，插電混動(dòng)車在新能源車的占比基本都維持在24%上下的水平，而純電車一直保持在76%的更高占比。

因此，在整個(gè)2022年，插電混動(dòng)車和純電車基本都處在平行向上的發(fā)展軌道上，從滲透率和銷量規(guī)模來(lái)看，純電車仍是其中的主旋律。但從2023年前2個(gè)月的表現(xiàn)來(lái)看，今年新能源車的主旋律有望從純電車轉(zhuǎn)換為插電混動(dòng)車。

平安證券研報(bào)也指出，插電混動(dòng)車將成為2023年新能源汽車市場(chǎng)的*增長(zhǎng)動(dòng)能。其預(yù)計(jì)，10～20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，2023年插電混動(dòng)車有望接近純電車的銷量規(guī)模，整體銷量將達(dá)到310萬(wàn)輛，增量達(dá)到155萬(wàn)輛。

上文提到的喬心昱也告訴鈦媒體App，“今年插電混動(dòng)車的主戰(zhàn)場(chǎng)肯定還是車長(zhǎng)4米6到4米7、純電續(xù)航110公里的PHEV?！?/p>

“這個(gè)市場(chǎng)的增速會(huì)很快，而且我也判斷今年整個(gè)插電混動(dòng)車市場(chǎng)不會(huì)是比亞迪一家獨(dú)大，因?yàn)榇蠹叶荚趽屵@個(gè)市場(chǎng)?！眴绦年耪f。

在整個(gè)2022年的插電混動(dòng)車市場(chǎng)，比亞迪一家獨(dú)大的程度可能超乎所有人的想象。

比亞迪為何會(huì)“一家獨(dú)大”

在新能源車還未成趨勢(shì)的燃油車時(shí)代，有人形容南北大眾每年拿下超20%的份額是一家獨(dú)大；特斯拉國(guó)產(chǎn)初期在新能源車市場(chǎng)頻頻斬獲超30%的份額，有人也形容這也是一家獨(dú)大；但比亞迪在2022年的插電混動(dòng)車市場(chǎng)所占據(jù)的份額，可能重新定義了何為一家獨(dú)大。

按上險(xiǎn)數(shù)的口徑統(tǒng)計(jì)，2022年插電混動(dòng)車的全年銷量為125.9萬(wàn)輛，其中比亞迪一家就拿走了其中的79.4萬(wàn)輛，所占份額達(dá)到*的63.08%，相比其2021年創(chuàng)下的44.15%的新高份額又增加了近19個(gè)百分點(diǎn)。這也讓2022年看似熱鬧的插電混動(dòng)車舞臺(tái)，其實(shí)是比亞迪一家的獨(dú)舞。

插電混動(dòng)車市場(chǎng)從2021年的51.1萬(wàn)輛增長(zhǎng)至2022年的125.9萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)74.8萬(wàn)輛。其中比亞迪的插電混動(dòng)車銷量從2021年的22.6萬(wàn)輛增長(zhǎng)至2022年的79.4萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)58.8萬(wàn)輛。也就是說，2022年插電混動(dòng)車市場(chǎng)的增量中，比亞迪一家貢獻(xiàn)了其中的76.03%，基本上是比亞迪憑借一己之力讓整個(gè)插電混動(dòng)車市場(chǎng)在2022年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。其它同行在其中基本是陪跑般的存在。

比亞迪之外，排名2022年插電混動(dòng)車市場(chǎng)的第二和第三分別是理想和問界，前者錄得了10.75%的份額，是比亞迪之外*一家份額超過10%的品牌，后者錄得了5.09%的份額。理想和問界之所以能虎口奪食，關(guān)鍵原因是它們選擇的增程式路線和比亞迪的PHEV路線不在一個(gè)賽道。

長(zhǎng)安汽車的插電混動(dòng)車成績(jī)也在2022年表現(xiàn)亮眼——從2021年的不足200輛暴增16857.29%至2022年的3.4萬(wàn)輛。從幾乎是零到榜單前5，長(zhǎng)安的武器也是增程式電動(dòng)車。雖然長(zhǎng)安在2022年先后推出了UNI-K PHEV和長(zhǎng)安歐尚Z6PHEV，但是為其增長(zhǎng)貢獻(xiàn)*的是去年三季度才開始交付的增程式電動(dòng)車——長(zhǎng)安深藍(lán)SL03。長(zhǎng)安的PHEV車型在2022年全年的銷量為1.7萬(wàn)輛，而交付僅3個(gè)月的深藍(lán)SL03增程版一款車就完成了1.7萬(wàn)輛的銷量?？梢娫龀淌诫妱?dòng)車在其中的貢獻(xiàn)力度之大。

可見，2022年，能在比亞迪主導(dǎo)的插電混動(dòng)車市場(chǎng)上謀得一席之地的，無(wú)不是理想、問界、長(zhǎng)安等換道采取增程式路線的企業(yè)。乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹也告訴鈦媒體App，“比亞迪的優(yōu)勢(shì)太明顯了，別人就會(huì)避其鋒芒換道超車，比如走增程式的插混路線。這樣就使比亞迪的這個(gè)單獨(dú)優(yōu)勢(shì)，只在PHEV市場(chǎng)形成獨(dú)有的特色?！?/p>

而2022年那些選擇和比亞迪正面碰撞、選擇走PHEV路線的車企，都沒趕上插電混動(dòng)車爆發(fā)的紅利。其中，份額下滑較為顯著的是大眾、寶馬、榮威等品牌；奔馳、吉利、領(lǐng)克則幾乎保持了和2021年相同的份額；長(zhǎng)城旗下各大品牌雖然在2022年都發(fā)力PHEV市場(chǎng)，但沒有一個(gè)排進(jìn)全年銷量前十，這也從側(cè)面說明長(zhǎng)城急需在2023年調(diào)整策略。

比亞迪在2022年不同尋常的表現(xiàn)，讓它成為插電混動(dòng)車市場(chǎng)的標(biāo)桿，也不可避免的成為別人要對(duì)標(biāo)的對(duì)象。這也引發(fā)了一個(gè)普遍的疑問：2023年，比亞迪在插電混動(dòng)車市場(chǎng)的“一超”格局能否被打破？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化

崔東樹向鈦媒體App表示，“2023年，比亞迪在插電混動(dòng)車市場(chǎng)的地位，肯定會(huì)有所降低，一個(gè)企業(yè)不可能一直占到60%多這樣一個(gè)份額?！?/p>

奧緯咨詢業(yè)務(wù)合伙人張君毅也告訴鈦媒體App，“比亞迪上升的很快，這的確是一個(gè)特殊的情況。但是今年的話，大家也都憋住勁去努力，插電混動(dòng)車市場(chǎng)的車型供給也呈現(xiàn)多樣化。所以，比亞迪市占率這么高的現(xiàn)狀，今年應(yīng)該會(huì)有所改善。”

張君毅還表示，“今年插電混動(dòng)車市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，一些尾部企業(yè)可能會(huì)跟不上，其份額會(huì)不斷縮小。而長(zhǎng)城、吉利等自主車企應(yīng)該都還會(huì)去搶占一些份額，如果搶不了比亞迪的份額，就會(huì)去搶占?xì)W美等合資公司的燃油車份額?！?/p>

事實(shí)上，從年初至今，也能明顯感受到吉利、長(zhǎng)城等自主車企要持續(xù)發(fā)力插電混動(dòng)車市場(chǎng)的決心。

吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱就告訴鈦媒體App，“插混車型是吉利當(dāng)前重點(diǎn)布局的領(lǐng)域之一，吉利品牌全新中高端新能源系列‘吉利銀河’已正式發(fā)布，我們的目標(biāo)是將銀河的每一款產(chǎn)品打造成細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿?！变萍议嗊€強(qiáng)調(diào)“相信隨著新產(chǎn)品的推出，吉利在插混市場(chǎng)的份額會(huì)有大幅提升”。

據(jù)悉，吉利銀河將在今年推出三款產(chǎn)品——*插電混動(dòng)SUV銀河 L7二季度交付，*插電混動(dòng)轎車銀河L6三季度交付，而被稱為“銀河之光”的量產(chǎn)車型銀河E8，將在今年四季度開始交付。

但吉利不會(huì)將所有資源都投入到新能源領(lǐng)域，淦家閱說：“除了新能源，燃油車在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，還會(huì)有很大的市場(chǎng)容量和機(jī)會(huì)，我們堅(jiān)持燃油車和新能源‘兩翼齊飛’的戰(zhàn)略?！?/p>

長(zhǎng)城集團(tuán)旗下*——哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱則向鈦媒體App表示，“要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的插電混動(dòng)車市場(chǎng)突圍而出，需要在五大維度做出創(chuàng)新?！?/p>

具體來(lái)看：

*，要建設(shè)獨(dú)立的銷售渠道。建設(shè)單獨(dú)的銷售渠道，一方面會(huì)增強(qiáng)品牌的新能源屬性，另一方面以新的用戶體驗(yàn)、銷售服務(wù)流程讓品牌煥然一新。

第二，要推出全新的產(chǎn)品序列。之所以選擇走新產(chǎn)品序列模式，依托已經(jīng)積累的品牌資產(chǎn)，尤其哈弗在過去已經(jīng)建立了SUV專家品牌專屬性印象。

第三，要有差異化的技術(shù)，因?yàn)椴町惢募夹g(shù)能帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。喬心昱認(rèn)為，現(xiàn)階段插電混動(dòng)車的差異化體驗(yàn)主要體現(xiàn)在智能化體驗(yàn)和駕駛體驗(yàn)。比如，當(dāng)大家都在滿足經(jīng)濟(jì)性的時(shí)候，你再加上性能取向就是差異化的體驗(yàn)。用兩驅(qū)的價(jià)格體驗(yàn)四驅(qū)的性能，用兩驅(qū)的油耗體驗(yàn)四驅(qū)的性能。對(duì)于用戶來(lái)講，這是在滿足經(jīng)濟(jì)性基礎(chǔ)之外的額外體驗(yàn)。

第四，強(qiáng)化造型。在新能源時(shí)代，從外觀到內(nèi)飾，插電混動(dòng)車也要符合新能源時(shí)代的審美。

第五，產(chǎn)品定位要清晰，而且在定價(jià)方面，要基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，而不是基于過去的成本定價(jià)。

據(jù)喬心昱向鈦媒體App透露，哈弗今年要推出的兩個(gè)全新插電混動(dòng)車就屬于全新產(chǎn)品序列，其中一款將在今年4月上市。

而面對(duì)對(duì)手的來(lái)勢(shì)洶洶，比亞迪汽車傳播策略部總監(jiān)杜國(guó)忠則向鈦媒體App表示，“最主要還是做好自己，如超前的戰(zhàn)略和認(rèn)真的堅(jiān)守；技術(shù)牢牢掌握在自己手里，不受外面卡脖子；快速高效率的決策機(jī)制等等。以此來(lái)應(yīng)對(duì)萬(wàn)象變換的市場(chǎng)?！?/p>

毫無(wú)疑問，隨著吉利、長(zhǎng)城等頭部自主車企改變策略加碼投入，今年插電混動(dòng)車市場(chǎng)的戰(zhàn)火將會(huì)越燒越旺。對(duì)此，易車研究院院長(zhǎng)周麗君告訴鈦媒體App，“混合動(dòng)力是純?nèi)加蛙嚨纳?jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)很多。”但面對(duì)自主車企集體沖向插電混動(dòng)車市場(chǎng)，以開拓者身份進(jìn)入混動(dòng)車市場(chǎng)的合資品牌卻開始面臨掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

混動(dòng)市場(chǎng)格局巨變

在不久前的2020年末，在包括插電混動(dòng)車在內(nèi)的混動(dòng)車市場(chǎng)上，還是呈現(xiàn)合資品牌主導(dǎo)的格局，其中尤以日系車為主導(dǎo)。2020年底，混動(dòng)車市場(chǎng)的銷量三杰是豐田的雷凌和卡羅拉，以及本田的艾力紳。而且，前十車型中有9款是日系車，中國(guó)品牌僅有一款車擠進(jìn)前十，是理想ONE。比亞迪排名最高的一款是唐DM，位列第12。

但僅隔兩年時(shí)間，這一格局就被徹底顛覆。2022年12月，包括HEV在內(nèi)的混動(dòng)車市場(chǎng)上，銷量三杰盡數(shù)被比亞迪占據(jù)。而且前十車型中，有7款來(lái)自中國(guó)品牌，日系車僅有3款入圍，且全都排在中國(guó)品牌之后。

在如今以插電式混動(dòng)車作為主導(dǎo)的混動(dòng)車市場(chǎng)上，中國(guó)品牌已實(shí)現(xiàn)對(duì)合資品牌的全面*。

2022年，中國(guó)品牌在插電混動(dòng)車市場(chǎng)上錄得了193.29%的增長(zhǎng)，份額達(dá)到了新高的90.01%，較2021年提升了14.45%。反觀合資品牌，日系車去年的插電混動(dòng)車銷量同比下降13.53%，以德系車為主的歐系車去年雖然銷量增長(zhǎng)了6.96%，但份額卻下降了9個(gè)百分點(diǎn)。

也許日系車還在以HEV為主的混動(dòng)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)著緩慢增長(zhǎng)，但它們顯然已經(jīng)跟不上如今強(qiáng)調(diào)大電池的插電混動(dòng)車的市場(chǎng)節(jié)奏了。不是日系車不努力，而是時(shí)代變了，隨之而變的還有對(duì)以往規(guī)則的重構(gòu)。而日系車們卻仍在牢牢守著固有的規(guī)則不放手。

就比如前不久上市的本田CR-V PHEV版，其24.59萬(wàn)元的起售價(jià)比燃油版整整高出了6萬(wàn)元。在既往的定價(jià)規(guī)則下，HEV版一般比燃油版貴3萬(wàn)元，而PHEV版又比HEV版貴3萬(wàn)元。于是，在這種定價(jià)規(guī)則下，就誕生了一臺(tái)起售價(jià)24.59萬(wàn)，最高價(jià)28.99萬(wàn)元，但純電續(xù)航僅為70公里出頭的緊湊型PHEV車型。

比亞迪憑借一己之力改變了插電混動(dòng)車的定價(jià)規(guī)則，但日系車好像沒意識(shí)到這點(diǎn)。