對創(chuàng)業(yè)來說，最重要的是前面的方向選擇不能出錯。

文｜《中國企業(yè)家》記者 王欣

編輯｜米娜

頭圖來源｜受訪者

朱銳的偶像是馬斯克，身為微光醫(yī)療CEO的他，早年間看了很多馬斯克的書，“我會去研究他的思路，馬斯克的創(chuàng)業(yè)過程很典型，他經(jīng)歷的事，跟每一個技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都很相似。”

所謂的相似點，在朱銳看來就是，首先要經(jīng)歷一個技術(shù)走通的很痛苦的過程，中間有失敗的風(fēng)險，還有企業(yè)的運作管理等難題。

2013 年，朱銳的公司剛成立不久，他帶著團隊去參加一個市的項目答辯。當(dāng)時的評委問他：你們現(xiàn)在有多少錢做這個項目？朱銳回答：大概幾百萬。評委說，那你們做不成，估計這個項目至少要兩個億才能做成。

朱銳知道評委的建議可能是善意的，在創(chuàng)業(yè)過程中，他也不止一次受到這種打擊。在2012年，他剛成立微光醫(yī)療時，國內(nèi)正是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如日中天時。對醫(yī)療或硬科技的創(chuàng)業(yè)者而言，那時想融資是件非常不容易的事。

“當(dāng)時，我記得有一個投資人說，他不想投硬科技項目。因為投互聯(lián)網(wǎng)項目，只要一兩年就能看出結(jié)果好壞。但投技術(shù)項目，尤其是醫(yī)療項目，很可能投了五六年都沒有結(jié)果?！敝熹J感嘆道。

對于走過的這十年創(chuàng)業(yè)歷程，朱銳表示：“我經(jīng)歷過非常多的挫折，很多的坑?！?/strong>

背后的另一層原因是，朱銳創(chuàng)業(yè)所走的路，在國內(nèi)很多人看來是一條全新的，不被外界所熟知的路——“OCT技術(shù)是一個新技術(shù)，無論從招人，還是從研發(fā)過程，包括臨床等，都是沒有參照物可以參考的?！敝熹J表示。

來源：受訪者

但很多醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者也有相似的經(jīng)歷，“不久前，與醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者聚會時，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，就是最開始做醫(yī)療創(chuàng)業(yè)過程中，都會經(jīng)歷一些坑，包括但不限于從研發(fā)到后面的臨床注冊到拿證到銷售，這一路都是邁著坑過來的?！敝熹J說。

即便如此，朱銳坦承自己一直以來，（在堅持創(chuàng)業(yè)的方向上）確實沒有動搖過?！皩?chuàng)業(yè)來說，最重要的是前面的方向選擇不能出錯，所以我只給一條建議的話，就是在前期的產(chǎn)品定位?！?/p>如今，創(chuàng)業(yè)十年后，微光醫(yī)療已成為國內(nèi)少數(shù)的具有底層核心技術(shù)開發(fā)與自主創(chuàng)新能力的醫(yī)學(xué)影像企業(yè)，打造了超快激光、光纖導(dǎo)管、圖像處理三大底層核心技術(shù)平臺。2021年我國OCT設(shè)備（非眼科）的采購總額為4122萬元，微光醫(yī)療占比30.88%，僅次于 Lightlab（美國），位列第二。

今年9月，微光醫(yī)療完成了超億元D1輪融資，華金資本、復(fù)健資本領(lǐng)投，開禾資本及老股東紅杉中國、中科創(chuàng)星跟投。本輪融資將用于顱腦、外周及眼科領(lǐng)域激光治療產(chǎn)品開發(fā)及臨床。

“醫(yī)療創(chuàng)業(yè)是個苦差事，信奉長期主義才能踏上這條路，”朱銳說，“2015年之后，技術(shù)創(chuàng)業(yè)已慢慢形成了一股熱潮。一直到今天，技術(shù)創(chuàng)業(yè)將是未來至少二三十年的主旋律?！?/p>來源：受訪者

以下為微光醫(yī)療創(chuàng)始人、CEO朱銳與《中國企業(yè)家》的對話實錄（有刪減）：

敢吃螃蟹，敢啃硬骨頭

《中國企業(yè)家》：從2012年就開始創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)十年，是什么樣的契機讓你選擇這條路？

朱銳：從上大學(xué)開始，就希望有一天能夠做技術(shù)創(chuàng)業(yè)的夢想，希望所研究的東西能夠真正地用起來。但是確實沒想過博士還沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。最開始設(shè)定的想法是先讀完書，然后工作一段時間有些積累，再開始創(chuàng)業(yè)。甚至，那時也不知道有風(fēng)投。

其實從研究生一直到博士做的課題都是生物學(xué)、光學(xué)，特別是OCT（光學(xué)相干斷層成像）這些方向，也就是激光醫(yī)療這個領(lǐng)域。在2011年時，當(dāng)時深圳有一個高交會，高交會可以給個人提供一個展位，再加上在年底時，深圳正好有一個創(chuàng)業(yè)大賽，就結(jié)合我們的技術(shù)包括一些市場前景，做了個很初創(chuàng)的介紹。后來有一些意向投資人，包括一些合作單位找過來，這才看到了一個創(chuàng)業(yè)火苗點燃的可能性。

《中國企業(yè)家》：近兩年國內(nèi)不少大學(xué)教授、科學(xué)家出來創(chuàng)業(yè)，你是如何理解“實驗室+公司”的產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化模式？

朱銳：其實產(chǎn)學(xué)研這條路線也是一個通用的模式?？梢钥吹浆F(xiàn)在很多高科技硬科技的技術(shù)，最開始都是實驗室里的一些研發(fā)研究性技術(shù)、前沿性技術(shù)。這時在實驗室里，可能完全沒有看到它的市場前景，但是它需要跟外界結(jié)合，需要一個轉(zhuǎn)化的過程。

所以“實驗室+公司”的方式是非常有利于把硬科技技術(shù)從實驗室?guī)蚴袌龅?，從書架走向貨架這樣一個過程。這個過程也是國外很常見的一種模式。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：最開始，在投資人都選擇去投移動互聯(lián)網(wǎng)時，你當(dāng)時為什么選擇做OCT醫(yī)療領(lǐng)域方向的創(chuàng)業(yè)？

朱銳：其實我最早是做OCT技術(shù)的，在醫(yī)療應(yīng)用中，又被稱為超快激光的診斷技術(shù)。實際上，它是一個很有特色的技術(shù)，因為它是分辨率最高的一個活體檢測技術(shù)，可以做到不需要切組織，像超聲一樣，但是它的分辨率比超聲高10倍以上，能做到很多微觀的檢測。

那么對于很多疾病的診斷，就可以做到無創(chuàng)的、微創(chuàng)的、實時的診斷，所以這是一個很有平臺性的技術(shù)。后來，我又去了香港大學(xué)做內(nèi)窺的研究，更看好內(nèi)窺這個應(yīng)用。這是因為，內(nèi)窺OCT可以把整個OCT系統(tǒng)跟光纖結(jié)合起來，進入到人體的各個組織各個器官，這可以大大擴展它整個的應(yīng)用領(lǐng)域。

隨著手術(shù)的微創(chuàng)化，對于影像引導(dǎo)下治療的技術(shù)資源發(fā)展，OCT是一個非常好的實時載體，而且有非常細小的診斷技術(shù)，那么跟現(xiàn)在的非常多的治療技術(shù)可以很好地結(jié)合在一起。

那時，我覺得是很有前景的，但當(dāng)時在中國還沒有一家公司做這件事。所以，我們可以做這樣的探索者，敢去做第一個吃螃蟹的人。

醫(yī)療是個苦差事

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，對于正在創(chuàng)業(yè)或即將進入激光器械醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？

朱銳：首先，要想進入醫(yī)療這個行業(yè)，一定要做好充分的時間準備——想快速創(chuàng)業(yè)快速成功的，還是選別的路比較好一些，醫(yī)療是一個苦差事。

但醫(yī)療也是很有價值的一個行業(yè)，會帶給人內(nèi)心深處的成就感。當(dāng)我第一次把做的這個產(chǎn)品應(yīng)用于臨床，看到如何指導(dǎo)病人做手術(shù)時，有一個醫(yī)生說看OCT以后，就知道該怎么放支架了。那時候感覺心里特別有成就感，這是醫(yī)療帶給人的愉悅感跟成就感。但一定要做好走遠路的準備。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：最近關(guān)注到微光醫(yī)療新一輪的融資，其實有不少醫(yī)療領(lǐng)域公司的市值縮水，那么你認為應(yīng)如何增強投資人的信心？

朱銳：讓他們更有信心，企業(yè)就要不斷地發(fā)展和前進。即便有疫情，微光還是交出了一份不錯的成績單，相比去年，業(yè)務(wù)獲得了成倍的增長。

其次，今年擴展了很多賽道，我們從過去單純的診斷到慢慢的治療到整個激光在不同方向的橫向布局，大大延展了我們未來的邊界。

《中國企業(yè)家》：當(dāng)下，眾多創(chuàng)業(yè)者面臨缺錢、上市難，以及市場不好的艱難時期，對于這些創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？

朱銳：我認為在這種形勢下，越來越需要企業(yè)進行穩(wěn)健的運營，從過去的快速擴張轉(zhuǎn)向精細的管理，就是提高效率。

所以，在現(xiàn)金流比較寶貴的情況下，我認為應(yīng)該做的是把最重要的產(chǎn)品做好做精。其實醫(yī)療有一個特色，就是一些需求比較穩(wěn)定的，只要把一個產(chǎn)品做好，哪怕是一個小的細分領(lǐng)域能做好做到全球第一，其實就足以在寒冬中生存下來。而且中國又有制造業(yè)的優(yōu)勢，又有龐大的患病人群市場前景。應(yīng)該說，只要做出好產(chǎn)品，在中國醫(yī)療領(lǐng)域的生存就不成問題。

《中國企業(yè)家》：不見得每一家企業(yè)，都有微光這樣經(jīng)過十年技術(shù)積累，等待爆發(fā)時期的機會，可能會因為企業(yè)沒有實現(xiàn)盈利而倒閉，那企業(yè)該如何抉擇？

朱銳：首先硬科技它有一個特點，確實需要等待時機。有時，投資人希望我們更快，但本身不可能那么快。一個平衡點就是，首先要跟股東們保持溝通，找到相信長期價值的投資人。

當(dāng)前情況下，大家其實比的已不是融資能力，而是企業(yè)的內(nèi)功，投資人肯定會選擇那些比較有生命力的企業(yè)，短期內(nèi)能創(chuàng)造現(xiàn)金流的。微光也是這樣，對一些研發(fā)管線，代價特別大的，可以放緩一些。而對于讓公司能夠盡快運營的這種管線，是可以花更多精力的。

來源：微光醫(yī)療官網(wǎng)截圖

《中國企業(yè)家》：近期科創(chuàng)板器械企業(yè)審核指引落地，該指引對微光醫(yī)療的發(fā)展會不會有影響？

朱銳：會關(guān)注行業(yè)信息，但不太會根據(jù)這些東西來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。我們始終圍繞我們的業(yè)務(wù)，每天想的不是公司怎么上市，這不是微光的做事風(fēng)格。

激光技術(shù)的變革正在到來

《中國企業(yè)家》：從微觀變革角度出發(fā)，未來激光技術(shù)對臨床或醫(yī)學(xué)能產(chǎn)生哪些影響？

朱銳：最近十年，有一項激光技術(shù)的發(fā)展，它會引起未來的變革，就是超快激光。超快激光技術(shù)取得了快速的發(fā)展，背后的原因是激光技術(shù)在發(fā)展，激光技術(shù)在工業(yè)的應(yīng)用需求也在快速擴大。

過去，一臺激光器可能需要幾百萬元，如果做成一個醫(yī)療設(shè)備，可能單次治療費用就要好幾十萬塊錢，一般的病人也無法承受。但通過工業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)之后，激光器的價格就降下來了，在臨床就可以得到快速應(yīng)用。所以，未來就是把超快激光技術(shù)跟內(nèi)窺技術(shù)結(jié)合起來。隨著技術(shù)的成熟，未來手術(shù)是微創(chuàng)的，非常安全，越來越便宜。

從醫(yī)生的角度判斷，他們選擇醫(yī)療器械，首先它能解決臨床現(xiàn)在非常急迫要解決的問題，我們說的是剛需的問題；第二叫能用，價格合適；第三就要考慮產(chǎn)品的實驗周期，包括最終收費，是否能進入醫(yī)保目錄。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：激光醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了產(chǎn)業(yè)哪些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)？整個產(chǎn)業(yè)鏈是怎樣構(gòu)成的？

朱銳：像我們做的醫(yī)療產(chǎn)品，它需要很多部件組成，大體可以分成激光、電源、光纖組件、導(dǎo)管材料。激光器又可以分成很多的模塊，增益模塊等。

現(xiàn)在一個好的現(xiàn)象是模塊逐漸在國產(chǎn)化，當(dāng)然還有一些挑戰(zhàn)，就是有一些模塊量比較少，目前還是國外的一些供應(yīng)商能做。下一步需要克服這些問題，盡快地把卡脖子的模塊國產(chǎn)化。

其實我的感受是，并不是它多么難，這些東西都是咱們國人技術(shù)水平可以實現(xiàn)的，只是說之前的市場需求沒有那么大，沒有產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動。隨著國內(nèi)醫(yī)療市場擴大以后，其實自己就有很大動力來做國產(chǎn)化和自研替代。這是以后一個必然的趨勢。

《中國企業(yè)家》：激光技術(shù)的難點體現(xiàn)在哪里？

朱銳：最新的激光技術(shù)確實帶來了一個技術(shù)的變革，過去它最大的問題是只用在眼角膜這些地方，體外是可以做的。但如果用到體內(nèi)，是一個很大的難點。

因為首先它跟光纖要結(jié)合起來。其次，比如說診斷的話，信噪比很重要，但如何能在微弱信號下把圖像呈現(xiàn)得很好，這時就需要高功率，但你的功率太高，有時候會把光源燒掉，不安全；功率低的話又沒法把一些病變打掉，所以這里其實有很多技術(shù)難點。

《中國企業(yè)家》：中國公司的這種醫(yī)療產(chǎn)品，怎么走向國際市場？

朱銳：疫情前，我每年都去國外參展，一些大的醫(yī)療展給我的感觸蠻深刻的，七八年前，中國的醫(yī)療產(chǎn)品大部分還是集中在中低端，品質(zhì)參差不齊，主要靠價格去占領(lǐng)市場。

但明顯可見，這幾年國內(nèi)的創(chuàng)新器械起來之后，有一批具備很強研發(fā)能力的企業(yè)進入到了醫(yī)療行業(yè)做創(chuàng)新，做各種各樣突變的設(shè)計，我認為這改變了中國企業(yè)的研發(fā)基因。