36氪獲悉，口腔數(shù)字化開發(fā)平臺「登特菲」近日完成由君聯(lián)資本和鑫元成長基金聯(lián)合投資的億元B輪融資，本輪所獲資金將用于擴(kuò)充產(chǎn)線、增加產(chǎn)能，加大產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)拓展力度。

登特菲成立于2019年，總部位于安徽合肥，創(chuàng)始人黃開先在口腔醫(yī)療影像行業(yè)深耕多年?，F(xiàn)階段公司團(tuán)隊近300人，至2023年底預(yù)計將增長至500人左右。公司現(xiàn)有硬件、算法、軟件、云計算、中央研究院以及高端醫(yī)學(xué)裝備六大研究中心，研發(fā)人員占據(jù)企業(yè)員工總數(shù)近三分之一。

“當(dāng)前登特菲在合肥、深圳、蘇州有三個研發(fā)中心，負(fù)責(zé)硬件、軟件、算法研發(fā)；另外獨(dú)立設(shè)置了云計算中心，負(fù)責(zé)服務(wù)器云端架構(gòu)和計算；成立中央研究院，負(fù)責(zé)高精尖硬科技技術(shù)的研發(fā)，比如CT機(jī)的高壓射源、集成電路中的探測器等；高端醫(yī)學(xué)裝備則是一個產(chǎn)學(xué)研開發(fā)平臺，和中國科技大學(xué)等高校院所合作進(jìn)行技術(shù)研發(fā)?！秉S開先介紹道。

據(jù)了解，當(dāng)前登特菲開發(fā)了3D口腔顯微鏡、EMOVE顯微鏡、牙科影像掃描儀、口腔CBCT（錐形束CT）等多款設(shè)備，并在2022推出了超大視野昆侖CBCT。除硬件外，其開發(fā)了口腔“智慧診所”SaaS系統(tǒng)，覆蓋運(yùn)營管理（PMS）、醫(yī)療耗材供應(yīng)鏈（SPD）、客患管理、電子病例等環(huán)節(jié)。

在技術(shù)開發(fā)和商業(yè)化規(guī)劃方面，黃開先表示登特菲的路徑全面對標(biāo)特斯拉——通過技術(shù)研發(fā)，將核心部件（射源、平板探測器）等成本降低至進(jìn)口設(shè)備的70%，后續(xù)隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，硬件搶占市場份額的基礎(chǔ)上，以設(shè)備為入口端，發(fā)展軟件和云計算服務(wù)，最終形成口腔數(shù)字化生態(tài)。

硬件設(shè)備的核心技術(shù)突破

口腔數(shù)字化設(shè)備是登特菲的重要業(yè)務(wù)板塊，據(jù)介紹，其已覆蓋了口腔醫(yī)院、診所所需的多種設(shè)備，包括口腔顯微鏡、影像掃描儀、CBCT等。

其中，CBCT作為口腔數(shù)字化的關(guān)鍵設(shè)備，被喻為牙科數(shù)字化的分水嶺。CBCT的主要研發(fā)難點(diǎn)在于：射源和平板探測器，這兩個核心部件也影響著成本結(jié)構(gòu)。登特菲依托中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)研究資源，研發(fā)出了射源、平板探測器，擺脫進(jìn)口依賴，并將成本降低70%。

射源控制的核心是在低劑量的情況下能夠高質(zhì)量顯影，當(dāng)前登特菲采用了“脈沖波”技術(shù)，在逐層掃描時，每掃一層發(fā)射一次脈沖波，因此無需持續(xù)放射，可實(shí)現(xiàn)造影劑低用量。此外，考慮到不同人群對于射線敏感性的差異，其射源通過控制脈沖波的波段，能夠區(qū)分掃描成人、兒童的脈沖波。

而平板探測器的研發(fā)，包括了玻璃基板、集成電路信號處理、表面涂層三方面技術(shù)?！捌桨逄綔y器其實(shí)是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的一個典型，像玻璃基板就是結(jié)合了合肥比較深厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，集成電路等則依托中科大的科研力量，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。”黃開先介紹道。

2022年推出的大視野昆侖CBCT，配置了超大尺寸非晶硅平板探測器和東芝D-054SB等核心硬件，可滿足診療機(jī)構(gòu)長時間、高強(qiáng)度使用需求?！袄鯟BCT引入了深度學(xué)習(xí)的超高分辨率重建算法，以實(shí)現(xiàn)低劑量、低噪聲、真實(shí)圖像，更為廣闊的檢測范圍可令單次掃描即診斷出多數(shù)問題，減少多次掃描帶來的身體損傷?！?/p>設(shè)備產(chǎn)能方面，登特菲在安徽投入近60億元建設(shè)工廠，預(yù)計明年CBCT產(chǎn)能可達(dá)到1萬臺?！坝布喈?dāng)于是我們生態(tài)的入口，就像特斯拉平臺的入口是新能源車一樣。”黃開先介紹道，后續(xù)當(dāng)設(shè)備市場份額達(dá)到一定程度，就會與診所SaaS系統(tǒng)、云計算、AI等形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

口腔智慧診所SaaS平臺

除了硬件設(shè)備外，口腔數(shù)字化軟件平臺也是登特菲發(fā)力的重點(diǎn)，其推出了智慧口腔診所SaaS平臺，以幫助診所解決門店運(yùn)營、客戶維護(hù)、供應(yīng)鏈、消毒等問題，被定位為“第二增長曲線”。

現(xiàn)階段，SaaS平臺覆蓋的多個軟件產(chǎn)品已經(jīng)上線，包括PMS（運(yùn)營管理）、客患管理、電子病歷、影像管理、營銷計劃，以滿足診所日常運(yùn)營管理要求；SPD（醫(yī)療耗材供應(yīng)鏈）管理平臺則打通口腔診所與上游供應(yīng)商之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)、加工、配送、消耗后結(jié)算內(nèi)外供應(yīng)鏈協(xié)同管理；CSSD（消毒管理平臺）實(shí)行人、機(jī)、料統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系，把控消毒滅菌的各環(huán)節(jié)且全流程可追溯。

“整體解決方案，第一要實(shí)現(xiàn)口腔診所、醫(yī)院里的所有設(shè)備，包括數(shù)字化設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)備等互聯(lián)互通，管理者打開電腦，就能知道設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，”黃開先介紹道，第二，平臺構(gòu)建之后，以設(shè)備為入口，可采集全鏈條的檢查、診斷、治療數(shù)據(jù)，再借助AI對多模態(tài)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給出輔助診療方案。

據(jù)黃開先介紹，登特菲定位是一家平臺型企業(yè)，因此要做修建高速公路的事情，賦能第三方企業(yè)。除了將檢查、診斷、治療及電子病例納入同一個平臺，供醫(yī)生進(jìn)行便捷瀏覽外，其還開放了SPD耗材管理系統(tǒng)，將診所運(yùn)營涉及的眾多供應(yīng)商放入平臺，并對醫(yī)用耗材進(jìn)行一物一碼的管理，“相當(dāng)于從供應(yīng)鏈上游到入庫、使用，打通整體的耗材交易與管理?！?/p>針對口腔診所獲客難、獲客貴的痛點(diǎn)，登特菲開發(fā)了院外管理系統(tǒng)，與院內(nèi)管理系統(tǒng)相連通?；颊咴卺t(yī)院或診所就診，往往會關(guān)注機(jī)構(gòu)的公眾號，治療完成后，院外管理平臺會通過公眾號為患者推送院外如何提供口腔護(hù)理保健、后續(xù)治療方案等內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)院內(nèi)外閉環(huán)管理，提高用戶粘性和復(fù)購率。

在拓展市場方面，登特菲將從2023年起全面輸出智慧醫(yī)療解決方案。現(xiàn)階段登特菲在國內(nèi)構(gòu)建了25個銷售辦事處，與200余家經(jīng)銷商合作，覆蓋相關(guān)地級市及海外市場。據(jù)了解，國內(nèi)口腔賽道，每年新增門店數(shù)量近2萬家，單店開店成本在300萬元左右，其中涉及到大量的硬件設(shè)備、軟件采購需求，相關(guān)市場未來空間可期。