今天看到一個(gè)話題熱議就是關(guān)于新能源車達(dá)到一百多萬輛積壓，新能源車會(huì)不會(huì)降價(jià)去庫(kù)存。直接看問題，積壓的車正常情況來看一定會(huì)降價(jià)的，但是并不是每個(gè)車企的車降價(jià)都會(huì)有人買。所性很多車企對(duì)積壓的車反而不會(huì)降價(jià)。這個(gè)和車企的營(yíng)銷策略有很大的關(guān)系。

我入行新能源汽車行業(yè)也多年，也見證了一些新能源車企的鼎盛到衰落，也見過由小眾到大眾的車出現(xiàn)。所以很多車企新出的車可以給優(yōu)惠，因?yàn)槌杀镜土?，為了銷量而搞的一種營(yíng)銷手段。而那些所謂的積壓庫(kù)存很少會(huì)出現(xiàn)在4S店里邊以更低的價(jià)格出售。

為什么會(huì)出現(xiàn)這情況呢，就拿去年為例，去年因?yàn)殇囯姷臐q價(jià)，很多車企也跟著漲價(jià)。在漲價(jià)的時(shí)候很多車企的銷量增長(zhǎng)也很迅速。個(gè)人買車的害怕再漲價(jià)，就會(huì)交錢預(yù)定車。當(dāng)產(chǎn)量過剩就會(huì)有庫(kù)存出現(xiàn)。

庫(kù)存了這么多，你以為會(huì)大幅降價(jià)賣。其實(shí)不會(huì)，因?yàn)檐嚻笕ツ昴晨钴囆唾u了一百萬輛，但庫(kù)存有了二十萬輛。如果它降價(jià)，這二十萬輛車不一定賣的出去。反而傷了那一百萬用戶的心。所以某些車企會(huì)把車放大庫(kù)里壓著。實(shí)在是資金出問題，破罐子破摔才會(huì)出現(xiàn)大的降價(jià)給到4S店，但4S店同樣的不會(huì)大降價(jià)出。

最多以庫(kù)存車的名義，優(yōu)惠個(gè)萬兒八千的，要是優(yōu)惠大了，按照一部分車主的心態(tài)，肯定會(huì)去攪合4S店的生意。就像某些車企宣布降價(jià)后，有些車主去店里做一些極端的事情一樣。

所以在庫(kù)存車上面，應(yīng)該不會(huì)有哪家車企會(huì)做這種吃力不討好，風(fēng)險(xiǎn)性系數(shù)極大的事情吧，除非這個(gè)車企有另外的營(yíng)銷策略。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，某家車企生產(chǎn)的新能源車，曾經(jīng)被車評(píng)人說是為了拿到補(bǔ)貼而生產(chǎn)的大型玩具。這家車企現(xiàn)在怎么樣了，我只能說在行業(yè)里也算風(fēng)生水起。當(dāng)年生產(chǎn)的前兩批車多數(shù)都做成了共享汽車。

后來新車出廠直接優(yōu)惠大幾千到上萬，市場(chǎng)慢慢的它的車占有率越來越多，再到后來開始不優(yōu)惠漲價(jià)賣，但也有客戶訂。

說到這里，我再說一點(diǎn)，如果你已經(jīng)入手新能源車，那么你的貶值率也不會(huì)出現(xiàn)大幅度貶值，因?yàn)槿ツ攴e壓的庫(kù)存車百分之百不會(huì)大幅度降價(jià)拿出來賣。哪怕哪些快倒閉的車企到最后也沒降價(jià)去賣它前一年推出的的車型，因?yàn)闀r(shí)間線太近低價(jià)出并不是好的辦法。反而會(huì)讓自己更加困難。

降價(jià)一般只存在新款車型，比如某車企推一個(gè)新款車，起個(gè)不一樣的名字，某些方面升級(jí)一下，然后比去年的同款配置車便宜，這個(gè)是車企愿意去做的，性價(jià)比的目的就是促進(jìn)你買它的新車，畢竟是多車企競(jìng)爭(zhēng)嘛，數(shù)據(jù)上去啥都好說。

最后那些積壓的車，一般會(huì)在兩三年后流入市場(chǎng)，怎么流入，價(jià)格多少。這就得看兩三年后的市場(chǎng)，比如22年前的庫(kù)存新車到最后基本上都超過了之前的價(jià)格出售了。

今天的分享就到這里了，有想了解的車型，或者新能源車上的問題都可以和我聊聊。