近日，廣聯(lián)達(dá)（002410）在2023年投資者大會(huì)上，接待了光大證券、嘉實(shí)基金、瑞銀證券等多家機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研。廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)、總裁袁正剛重點(diǎn)介紹了建筑行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)、公司九三戰(zhàn)略及重點(diǎn)任務(wù)、公司建筑業(yè)務(wù)平臺(tái)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等最新情況。

據(jù)袁正剛介紹，“九三”階段（2023年-2025年，廣聯(lián)達(dá)將進(jìn)入公司第九個(gè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃期，簡(jiǎn)稱“九三”階段）廣聯(lián)達(dá)的重點(diǎn)任務(wù)：一是造價(jià)工具升級(jí)至成本全過程管理，打破原有業(yè)務(wù)天花板；二是通過系統(tǒng)性解決方案疊加大客戶深度經(jīng)營，推動(dòng)施工業(yè)務(wù)快速規(guī)?；?；三是設(shè)計(jì)軟件國產(chǎn)化升級(jí)和普及，加速BIM實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值；四是從房建到基建，加速拓展基建藍(lán)海，推動(dòng)設(shè)計(jì)、算量、施工一體化發(fā)展。

當(dāng)投資者追問，造價(jià)業(yè)務(wù)從工具走向成本管理的市場(chǎng)空間怎么理解？廣聯(lián)達(dá)表示，存量角度看，從行業(yè)造價(jià)人員的總體數(shù)量以及公司產(chǎn)品的占有率來看，依然有較大的增長(zhǎng)空間；另外，過去更多依賴國標(biāo)計(jì)價(jià)和國標(biāo)清單，未來會(huì)基于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，對(duì)應(yīng)用進(jìn)行升級(jí)，存量的市場(chǎng)空間依然非常大。

增量角度看，成本管理打開了一個(gè)新的增量空間。如過去工具軟件主要針對(duì)的是造價(jià)員，在一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)或關(guān)鍵點(diǎn)上使用，現(xiàn)在成本管理針對(duì)的是商務(wù)管理人員、建設(shè)管理人員、施工管理人員、企業(yè)決策人員，整個(gè)用戶數(shù)量規(guī)模巨大，打開了新的業(yè)務(wù)空間。另一增量空間，是國際化的發(fā)展。海外對(duì)造價(jià)是有剛需的，相關(guān)從業(yè)人員規(guī)模龐大，當(dāng)公司把設(shè)計(jì)成本一體化、設(shè)計(jì)算量一體化完成之后，會(huì)逐步在海外打開空間。

對(duì)于基建一體化產(chǎn)品的規(guī)劃，廣聯(lián)達(dá)在調(diào)研中透露，基建方面，施工項(xiàng)目管理的產(chǎn)品如指揮調(diào)度系統(tǒng)，已經(jīng)進(jìn)入快速規(guī)模化階段；公路算量過了樣板客戶，在樣板渠道開始規(guī)模化推廣；新的公路計(jì)價(jià)目前也在做樣板階段。目前公路一體化的標(biāo)桿還在打造過程中。

與此同時(shí)，廣聯(lián)達(dá)重點(diǎn)做了組織的整合磨合，KPI的優(yōu)化和激勵(lì)體系的升級(jí)?？蛻艚M織從過去的產(chǎn)品渠道調(diào)整為以客戶為中心指向客戶成功的客戶群組織。

據(jù)介紹，公司整個(gè)客戶群升級(jí)的方向，包括設(shè)計(jì)成本客戶群、施工企業(yè)客戶群、行業(yè)服務(wù)客戶群、系統(tǒng)客戶群等。如系統(tǒng)客戶群方面，主要面向八大建筑央企，服務(wù)于其統(tǒng)建和系統(tǒng)性數(shù)字化升級(jí)，幫助客戶做頂層規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)，做整體解決方案的設(shè)計(jì)和落地，同時(shí)協(xié)同公司的各類產(chǎn)品線資源和解決方案資源，共同為客戶進(jìn)行服務(wù)。廣聯(lián)達(dá)表示，目前這幾個(gè)客群已經(jīng)全面調(diào)整完畢。