隨著閉幕式的結(jié)束，這場(chǎng)屬于全人類的奧林匹克盛會(huì)正式落下帷幕。在最后一場(chǎng)賽事結(jié)束之前，全球觀眾的目光緊緊鎖定著獎(jiǎng)牌榜首的席位能花落誰家。不過在這屆奧運(yùn)會(huì)上，每場(chǎng)賽事的頒獎(jiǎng)臺(tái)上都會(huì)出現(xiàn)一位固定“嘉賓”，同樣賺足眼球。

在頒獎(jiǎng)儀式上，三星推出了“勝利自拍”環(huán)節(jié)，讓運(yùn)動(dòng)使用Galaxy Z Flip6奧運(yùn)特別版進(jìn)行合影，可以說這場(chǎng)營(yíng)銷再次將三星小折疊手機(jī)亮相在了更多人眼前。

消費(fèi)電子行業(yè)復(fù)蘇的進(jìn)程中，智能手機(jī)市場(chǎng)百舸爭(zhēng)流。既有AI手機(jī)起舞，也有折疊手機(jī)加速內(nèi)卷。

其中，各廠商在小折疊手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域中的較量更為突出。7月末至8月初，小米和華為分別發(fā)布了新一代折疊屏手機(jī)小米MIX Flip和nova Flip，兩款產(chǎn)品都一同劍指年輕消費(fèi)群體。

與此同時(shí)，內(nèi)卷的必經(jīng)之路是價(jià)格戰(zhàn)，努比亞Flip降價(jià)至2799元，堪稱史上*的小折疊，三星Z Flip5也主動(dòng)讓價(jià)，沖擊競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽整個(gè)市場(chǎng)，小折疊此前在出貨量上其實(shí)遭遇了一定瓶頸，但作為既能拉高收入，又能搶占份額的產(chǎn)品線，仍吸引著各大廠商前赴后繼。不過，拼到最后，什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

01 廠商齊卷“美麗小廢物”

對(duì)于新發(fā)布的MIX Flip，雷軍有一個(gè)期待，那就是希望能夠通過小米的這款新品來逆轉(zhuǎn)小折疊是“美麗小廢物”的大眾印象，今后叫其“美麗小可愛”。

有人說，雷軍對(duì)這款產(chǎn)品尤為喜愛，不僅一連十幾天微博的“小尾巴”都是小米MIX Flip，出圈的勇氣主題的海報(bào)上也拿著這款手機(jī)。上市之后，這款帶著小米史上*款小折疊頭銜的MIX Flip從網(wǎng)絡(luò)熱度到銷量，倒也算不負(fù)雷軍的喜愛。

博主“智能芯片案內(nèi)人”發(fā)文稱，“榮耀的小折疊已經(jīng)算是賣得非常好的產(chǎn)品了，但小米更猛，一周的量就已經(jīng)超過了前者三周的量?！?/p>

鋅刻度也通過線下走訪小米手機(jī)門店發(fā)現(xiàn)，在展臺(tái)上體驗(yàn)MIX Flip的用戶并非清一色的女性用戶，但女性用戶大多會(huì)仔細(xì)咨詢隨身拍套裝的詳情。值得一提的是，鋅刻度走訪的兩家門店均需預(yù)訂才能購(gòu)入小米MIX Flip。

上市剛一周的華為nova Flip則在色彩、薄身等方面下功夫，更加注重女性用戶和明星粉絲這一部分潛在消費(fèi)群。相較上一款豎折疊Pocket 2，nova Flip的年輕化氣息更為強(qiáng)烈，這也正如不少業(yè)內(nèi)人士的分析，豎折疊產(chǎn)品更在往更加細(xì)分的需求方向發(fā)展，而女性市場(chǎng)與潮流市場(chǎng)則是潛在的消費(fèi)主力。

事實(shí)上，華為、小米、榮耀其實(shí)都是在今年相繼推出小折疊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了折疊屏產(chǎn)品線的全覆蓋。從效果來看，榮耀Magic V Flip搭載高通驍龍8+ Gen 1處理器，電池容量達(dá)到4800mAh，并支持榮耀66W超級(jí)快充……將配置提高一個(gè)臺(tái)階之后，價(jià)格卻下探到了4999元起，因此榮耀Magic V Flip在今年618期間僅憑預(yù)售就奪得小折疊屏品類冠軍。

發(fā)布不久的小米MIX Flip更是掀起了一場(chǎng)全網(wǎng)熱議，甚至有人開始為拍立得的未來發(fā)展而感到擔(dān)憂，認(rèn)為搭配隨身拍的小米MIX Flip是王炸級(jí)的存在。

更加具備潮流屬性的新款小折疊產(chǎn)品除了盯緊自己的潛在消費(fèi)群體之外，還能比橫向折疊產(chǎn)品更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而為整個(gè)手機(jī)品牌帶來從流量到銷量的助力。

02 價(jià)格殺到2999就能大賣嗎？

自2018年柔宇發(fā)布世界上*臺(tái)折疊屏手機(jī)以來，關(guān)于折疊屏是否是偽命題的討論就從未休止。但近兩年，折疊屏市場(chǎng)整體保持著高速增長(zhǎng)。

據(jù)IDC上月月底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)保持三位數(shù)同比增長(zhǎng)幅度，達(dá)到了104.6%，折疊屏出貨量257萬臺(tái)。IDC分析師認(rèn)為，隨著更多廠商新一代折疊屏產(chǎn)品的發(fā)布，以及榮耀和小米等廠商新折疊屏產(chǎn)品線的增加，預(yù)計(jì)下半年中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)快速增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)好于全球折疊屏手機(jī)市場(chǎng)。

的確如此，由于折疊屏產(chǎn)品的均價(jià)都比較高，所以對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，是得到了一個(gè)天然的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。而無論是如今從高端政商市場(chǎng)向細(xì)分、垂直市場(chǎng)的拓展，還是從產(chǎn)品形態(tài)或主打全能，或?qū)９ポp薄的細(xì)分，都是各大廠商對(duì)折疊手機(jī)市場(chǎng)的上下求索。

不過要討論折疊屏市場(chǎng)，就不能籠統(tǒng)地看。2024年第1季度中國(guó)市場(chǎng)橫折折疊屏手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)91%，而豎折折疊屏手機(jī)銷量同比下滑1%，也就是說“美麗小廢物”的增長(zhǎng)初見頹勢(shì)。

但小折疊作為折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的重要增量，仍是各大手機(jī)廠商不可忽視的一條業(yè)務(wù)線，不僅在推新品的節(jié)奏上加速，還積極搭載了更多配置，并且從可玩性上做出差異化。

而在種種探索之中，價(jià)格戰(zhàn)準(zhǔn)時(shí)降臨。

例如在2024春季新品發(fā)布會(huì)上，努比亞發(fā)布了努比亞 Flip。相比努比亞 Flip在相機(jī)上做出的懸停拍照和雙屏同時(shí)預(yù)覽的創(chuàng)新，價(jià)格才是這款產(chǎn)品*的亮點(diǎn)。作為小折疊屏產(chǎn)品，努比亞 Flip僅2999元起的價(jià)格大幅降低了折疊屏的購(gòu)買門檻。

如果說這是新入局者的無畏“攪局”，那么像三星這樣高定價(jià)且原本獨(dú)占鰲頭的品牌開始降價(jià)，則顯得這場(chǎng)“大亂斗”的局勢(shì)更加緊張。

隨著三星新一代Z Flip6小折疊屏手機(jī)的上市，上一代的Z Flip5迎來了斷崖式降價(jià)，從原本的7499元降至4499元，幾乎算是半價(jià)出售。以三星小折疊的配置，超頻版2代驍龍8旗艦芯片、業(yè)界*的外部屏幕和航空級(jí)別的裝甲鋁金屬外飾，都使得Z Flip5在降價(jià)之后的競(jìng)爭(zhēng)力呈幾何倍增加。

另外還有本就銷量不錯(cuò)的榮耀Magic V Flip也不甘在這場(chǎng)夏日價(jià)格戰(zhàn)里落后，通過額外搭配贈(zèng)品的方式進(jìn)行變相降價(jià)，在比拼性價(jià)比的路上一路狂“卷”。

鋅刻度在線下門店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少小折疊的消費(fèi)受眾作決策時(shí)都會(huì)受到降價(jià)優(yōu)惠的影響，一位挑選備用機(jī)的女士告訴鋅刻度，“個(gè)人覺得小折疊的使用壽命不會(huì)很長(zhǎng)，平時(shí)也不會(huì)拿來當(dāng)主力機(jī)使用，所以好看、性價(jià)比高很重要。”

03 趕在蘋果入局前站穩(wěn)腳跟

今年以來，布局小折疊產(chǎn)品線的手機(jī)廠商越來越多，但忽冷忽熱的用戶需求，卻讓圍城內(nèi)的手機(jī)廠商一度處境尷尬。入局稍早的OPPO與vivo甚至?xí)和Ａ诵≌郫B的上新計(jì)劃。

自新款上市后便有不錯(cuò)銷量的榮耀也沒有想象中輕松，據(jù)榮耀CEO趙明表示，Magic V Flip的定價(jià)對(duì)榮耀“極其艱難”，至少要賣到100萬臺(tái)才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。然而在Magic V Flip上市之前，2024年*季度，中國(guó)折疊屏手機(jī)的出貨量約186萬臺(tái)，而這已經(jīng)與去年同期對(duì)比增長(zhǎng)了83%，可見榮耀Magic V Flip僅僅是要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，都實(shí)屬不易。

加之如今不少手機(jī)廠商開始在小折疊產(chǎn)品線上掀起價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)換市場(chǎng)，因此留給各大廠商的空間越來越小?！盁o論是大品牌把利潤(rùn)降低或者是直接虧損硬扛，還是小品牌最終直接出局，都不利于蛋糕做大?！笔謾C(jī)行業(yè)的從業(yè)人員告訴鋅刻度。

到最后，真正能夠從價(jià)格到配置都具備競(jìng)爭(zhēng)力的，仍然是品牌背后的供應(yīng)鏈。一方面，單純的價(jià)格下探必然意味著存在一定局限性，受限于鉸鏈、蓋板、柔性O(shè)LED面板等核心零部件的高昂造價(jià)，品牌的利潤(rùn)空間在價(jià)格戰(zhàn)中被極度壓縮，因此也會(huì)影響后續(xù)的研發(fā)動(dòng)力。

另一方面，小米MIX Flip的走紅其實(shí)就提供了又一思路，隨身拍套裝之所能賣爆，可以說是小米自帶流量，也可以說是小米懂得如何抓住女性用戶的需求，但本質(zhì)上其實(shí)要?dú)w功于米家生態(tài)的優(yōu)勢(shì)。

折疊屏產(chǎn)品對(duì)品牌、生態(tài)、軟件適配、售后服務(wù)都有比較高的要求，而這些恰好是頭部手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)，也恰好是二線廠商的弱點(diǎn)，所以小米MIX Flip利用現(xiàn)有產(chǎn)品與新款手機(jī)做出了1+1大于2的效果，既算是意外，也算是必然。

這樣的情況也會(huì)成為未來折疊市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，并且隨著蘋果手機(jī)的上市，進(jìn)一步加快市場(chǎng)格局的改變。就在近日，有消息人士披露，蘋果正在開發(fā)一款小折疊設(shè)計(jì)的iPhone，該產(chǎn)品線的內(nèi)部代號(hào)V68，新設(shè)計(jì)最早可能于2026年推出。

2023年中國(guó)大陸市場(chǎng)上，蘋果在600美元以上價(jià)格段高端智能手機(jī)用戶中的份額高達(dá)63%。等到蘋果折疊手機(jī)上市，價(jià)格想必也會(huì)在這一價(jià)格線上，屆時(shí)，原本以折疊產(chǎn)品覆蓋高端消費(fèi)群體，搶占高端市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的處境將更加艱難。

小米新品發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)過一句話：高端是小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)。這個(gè)說法，不僅體現(xiàn)著小米當(dāng)前的生存處境，更可以用以形容整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)的廝殺已經(jīng)足夠激烈，利潤(rùn)也一降再降，只有擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，才能拔高盈利能力。

綜合來說，無論是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還是為了在這一細(xì)分領(lǐng)域扎穩(wěn)根基，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都需要下功夫打造良好的跨端體驗(yàn)和軟件生態(tài)、創(chuàng)造出新的使用場(chǎng)景，展現(xiàn)出差異化優(yōu)勢(shì)，否則極有可能功虧一簣。