近兩年的中國創(chuàng)投圈，幾乎無人不談硬科技，這一曾經(jīng)默默無聞的賽道，儼然已經(jīng)成為資本追逐的“新寵”。

“硬科技”這一概念通俗地講是指經(jīng)過長期研究積累形成的，具有較高技術(shù)門檻和明確應用場景的關(guān)鍵核心技術(shù)，主要包括人工智能、航空航天、生物技術(shù)、光電芯片、新能源等八大方向。

在中國經(jīng)濟大轉(zhuǎn)型和中美科技博弈的背景下，作為中國技術(shù)創(chuàng)新的先鋒，硬科技企業(yè)為大家提供了諸多希望和想象，同時也面臨一些值得探討的話題：

近年來我國硬科技創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)哪些新趨勢？

硬科技企業(yè)應該如何平衡科技創(chuàng)新與商業(yè)模式之間的關(guān)系？

我們又該如何看待大量資本涌入及其所引發(fā)的泡沫？

中國的硬科技發(fā)展如何在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)彎道超車？

針對以上問題，在近期舉辦的2022年長江商學院獨角獸峰會上，長江商學院戰(zhàn)略學教授、高層管理項目副院長滕斌圣邀請到中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO、長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)校友俞浩，以及鈦媒體創(chuàng)始人兼CEO、長江EMBA校友趙何娟，從取勢、明道、優(yōu)術(shù)三個維度，圍繞硬科技獨角獸企業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇進行了對話與分享，本文為內(nèi)容精編。

滕斌圣

長江商學院戰(zhàn)略學教授

高層管理項目副院長

米磊

中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人

“硬科技”理念提出者

俞浩

追覓科技有限公司創(chuàng)始人及CEO

長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)校友

趙何娟

鈦媒體創(chuàng)始人、CEO

長江商學院EMBA校友

1 當下環(huán)境中，發(fā)展硬科技有何重要意義？

滕斌圣教授：在中美科技博弈和中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，為何要如此關(guān)注硬科技獨角獸，有何重要意義？

米磊：硬科技企業(yè)變得如此重要，首先在于當前我們正處于“百年未有之大變局”中，中美之間面臨著大國競爭和博弈。

這場競賽不僅是國與國之間綜合實力的競賽，也是各國企業(yè)實力之間的競賽。因此，硬科技企業(yè)對提升國家的實力至關(guān)重要。

其次，按照哈佛大學邁克·波特教授提出的國家經(jīng)濟增長四階段理論來看，中國的經(jīng)濟發(fā)展模式正在從要素驅(qū)動和投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。

在此過程中，硬科技企業(yè)的發(fā)展在帶動了中國產(chǎn)業(yè)向前的同時，也引領著、驅(qū)動著中國經(jīng)濟實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

第三，全球經(jīng)濟正處在蕭條期，上一輪科技革命的紅利在衰退，要通過新一輪的科技革命才能夠崛起。這一任務的實現(xiàn)必須依靠攻克關(guān)鍵核心技術(shù)，而完成這項任務的主體便是硬科技企業(yè)。

只有硬科技企業(yè)的全面發(fā)展，才有可能催生新一輪的科技革命，推動中國經(jīng)濟，甚至全球經(jīng)濟走出目前的困境。

俞浩：首先我認為作為企業(yè)，尤其是科技企業(yè)，我們背負著一個艱巨的使命，即通過科技創(chuàng)新促進社會生產(chǎn)力進步，否則便只能陷入存量競爭的困局。

而科技企業(yè)可以在能源與交通、機器人、生物醫(yī)藥、航天宇航等這些重要方向上尋找生產(chǎn)力快速提升的方法。

其次，新一代中國企業(yè)要成長起來，就要再往前走一大步——要做出領跑全球的技術(shù)性創(chuàng)新。

因此發(fā)展硬科技，不管是對當前我國產(chǎn)業(yè)變革，還是對于促進人類社會發(fā)展等，都具有重大意義。

滕斌圣教授：2010年米磊博士提出硬科技這一概念，認為硬科技有四個硬：技術(shù)、精神、志氣和實力。那么硬科技與一般的基礎科學有何區(qū)別？

米磊：基礎科研最終會讓知識普及開來由全人類共享的，但從屬性上來講，基礎科研本是屬于科學領域的東西，屬于認識世界的范疇。

而硬科技更偏向的是技術(shù)層面，如掌握一門核心技術(shù)或者做出一個關(guān)鍵的產(chǎn)品，比如芯片等，更多是一種技術(shù)突破，而這屬于改變世界的范疇。

2 近年來我國硬科技創(chuàng)業(yè)有哪些新趨勢？

滕斌圣教授：根據(jù)大家的觀察，我國硬科技領域的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，近年來有何重要的趨勢值得關(guān)注？

趙何娟：硬科技創(chuàng)業(yè)趨勢這10年來有很大變化。

從2018年左右開始，中國新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，明顯感覺到在由移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)向硬科技創(chuàng)業(yè)變遷。

創(chuàng)業(yè)者更多關(guān)注于前沿科技、科技的底層技術(shù)和未來科技，包括自動駕駛、生物基因等。

從創(chuàng)業(yè)的人群來看，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明顯有很多新生代年輕創(chuàng)業(yè)者及商業(yè)模式類的創(chuàng)業(yè)者。

到硬科技領域，創(chuàng)業(yè)人群的知識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)更高，他們需要很長時間的職業(yè)積累或者豐富的知識儲備，也包括在應用場景和大平臺工作經(jīng)驗的積累。

從資本層面來看，在鼓勵模式創(chuàng)新和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)上，有很多天使投資或者風險投資參與。

但在硬科技領域，整個資本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，不再是小資本運作，資本起步的標準越來越高，更多有長期主義的資本以及更多擁有雄厚資金實力的資本進入。

俞浩：我們這代的創(chuàng)業(yè)者很幸運，在中國改革開放40年乃至更長時間建立的工業(yè)基礎上，新一代年輕創(chuàng)業(yè)者有著更高的起點，甚至有機會同時具備五種能力：

第一，中國年輕企業(yè)者掌握正向研發(fā)能力。過去很多產(chǎn)品開發(fā)遵循Copy To China（復制到中國）的模式，現(xiàn)在可以基于中國消費者的需求進行正向研發(fā)。

第二，有能力攻克掌握核心技術(shù)，例如追覓科技目前主攻高速數(shù)字馬達以及智能算法領域，我們堅持將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中。

第三，擁有全世界最好的供應鏈，這個供應鏈反應速度快、成本低、品質(zhì)高，甚至能夠做到世界頂尖水平。

第四，有能力建立起全球的銷售網(wǎng)絡。開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品可以做到全球同步銷售，尤其是日本、德國、美國等一些發(fā)達國家和地區(qū)，新品能夠與國內(nèi)同頻推出。

第五，具備品牌塑造能力。品牌塑造能力實際上與品牌文化接軌，基于共同的、普適的價值觀，創(chuàng)造出各具特色的品牌文化，例如追求極致、挑戰(zhàn)極限、團隊拼搏等。

所以新一代中國企業(yè)家可以掌握正向研發(fā)、核心技術(shù)、最好的供應鏈、全球銷售網(wǎng)絡、全球品牌力這5個核心能力，使得我們可以站在更高的平臺上做事情。

米磊：首先，我認為中國新一代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力、視野和追求都是越來越高的。

上一代的創(chuàng)業(yè)者很多都是“生存創(chuàng)業(yè)型”，是為了解決溫飽問題。但是，新一代包括俞總在內(nèi)的這些創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)不只是為了經(jīng)濟回報，他們還有一些更高的追求。

比如希望自己的企業(yè)能做得更好，能夠成為國際化產(chǎn)品，參與國際市場競爭，甚至做到世界第一等等。

正因為如此，早期的中國的創(chuàng)業(yè)者都不太愿意做高風險的硬科技創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在大家已經(jīng)愿意去做了。所以，新一代創(chuàng)業(yè)者們追求的轉(zhuǎn)變是值得我們欣慰的。

其次，中國創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展速度和運用資本的能力也比以前強了，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在早期階段的融資能力以及整合社會資源的能力都很強，因為他們敢做和想做的事情也更難。

最后，科技創(chuàng)業(yè)的浪潮越來越大?，F(xiàn)在，科學家創(chuàng)業(yè)或者是有多年積累的人創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象也在增加。

比如很多頂尖科學家，包括院士，親自下場將自己的科技成果轉(zhuǎn)化出來。

3 中國如何高效實現(xiàn)在硬科技領域彎道超車？

滕斌圣教授：當下我國需要使用原創(chuàng)的方法去趕超美國或達到世界領先水平，從大家的觀察來看，無論是社會的大生態(tài)還是企業(yè)的小生態(tài)，我們怎么做才能較為有效地實現(xiàn)彎道超越或者正面突破？

米磊：中國經(jīng)濟過去40年的高速增長，來自于龐大的人口紅利和制度開放，以及承接發(fā)達國家前三次科技革命紅利的中低端技術(shù)轉(zhuǎn)移。

在新形勢下，想要得到國外的中高端技術(shù)幾乎不可能。而中國的硬科技要想達到世界領先水平，最核心的舉措在于打造出完整的創(chuàng)新閉環(huán)：

首先，科研領域加強原始創(chuàng)新能力。

實際上，中國有很多頂尖科研院所和高校，其中一部分頂尖人才所做的科研方向已經(jīng)跟美國不相上下，甚至已經(jīng)超過國外。

其次，驅(qū)動科技創(chuàng)業(yè)，進而孵化出中國自己的頂尖硬科技企業(yè)。

再次，頂尖硬科技企業(yè)反哺科研。至此，完成科技創(chuàng)新閉環(huán)。

俞浩：實際上，我們對美國及其它發(fā)達國家的技術(shù)超越有兩種思路：

一種是對標德國和日本，我們要在精密儀器和工藝方面實現(xiàn)趕超；

一種是對標美國，在一些新興科技領域創(chuàng)新突破。

這兩個領域我覺得未來中國都有機會用不同的方式去超越。

針對日本和德國的模式，在精密工藝方面，我們需要通過提高精密度實現(xiàn)超越。

中國企業(yè)在精工方面能超越日本和德國的原因有二：

第一，中國企業(yè)完全有能力提高工藝精度。以軸承為例，在若干個精度維度提高上，我們可以做到國際領先水平。

第二，相比于日本和德國企業(yè)，中國企業(yè)產(chǎn)品的更新迭代速度更快。

針對美國的模式，中國企業(yè)也能在新的科技領域中創(chuàng)新突破，實行彎道超車。因為在創(chuàng)新科技方面，中美企業(yè)同步發(fā)展，中國企業(yè)更為勤奮也愿意投入。

目前中國在新能源汽車、AR領域讓美國感受到了非常大的壓力。

像芯片這樣“卡脖子”領域的突破，也依然可以使用這兩種范式：

一方面，提高芯片的精度，努力做到從28納米到14納米，再到更深突破；

另一方面，有一些新的芯片工藝可以跨過現(xiàn)在的硅基芯片階段，在碳基或者其它的芯片領域?qū)崿F(xiàn)超越。

但不可否認，芯片的超越難度更大，因為它的鏈條太多太復雜，涉及到的國際合作越多，中國企業(yè)去超越的周期就會越長。

4 硬科技企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式哪個更重要？

滕斌圣教授：在硬科技領域里，技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式是怎樣的關(guān)系？

過去20年商業(yè)模式創(chuàng)新是比較活躍的，但似乎現(xiàn)在是更強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，在同一家企業(yè)里，這兩邊是怎么樣平衡的？

俞浩：企業(yè)一定要懂得“乘法效應”：其一因數(shù)是核心技術(shù)，其二因數(shù)是商業(yè)模式，兩因數(shù)相乘能得到規(guī)模效應，而如果有一個因數(shù)為0，結(jié)果就是0。

與此同時，企業(yè)也必須懂得如何將商業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式進行結(jié)合，培養(yǎng)不斷創(chuàng)造商業(yè)價值的能力。

以追覓科技為例，把高速馬達的核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售至全球100多個國家和地區(qū)，包括主要的發(fā)達國家和地區(qū)，并在海外取得不錯的銷售成績和品牌認可后，我們又回到國內(nèi)市場全面發(fā)力。

能夠把商業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式進行結(jié)合變現(xiàn)，這是一種非常重要的能力。

我們在研發(fā)方面進行高額投入，并把研發(fā)資金按照一定比例分配給三個研發(fā)維度：

現(xiàn)有領域的產(chǎn)品迭代；

現(xiàn)有領域的技術(shù)創(chuàng)新；

新領域的技術(shù)創(chuàng)新。

硬科技企業(yè)通過持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新和商業(yè)模式推動，就能為未來企業(yè)的增長打下非常好的基礎。

趙何娟：企業(yè)一定要有核心技術(shù)能力，還要有很強的市場應用能力，缺一不可。

中國科技企業(yè)的一個特點是，基礎科研時間短，需要更長時間來進行積累，那么在市場要跑的更快一些就需要市場層面的驗證，最后用市場的驗證來反哺到原來的技術(shù)研發(fā)能力。

中國企業(yè)要想快速的跟上全球科技企業(yè)的水平和浪潮的話，可能會有不一樣的路徑。

米磊：任何事情都要看它的發(fā)展階段和短板。對任何一家公司來說，技術(shù)、市場、管理都得有，都得做好。

從歷史發(fā)展階段來看，過去20年，不少企業(yè)做好了商業(yè)模式創(chuàng)新就能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長。但現(xiàn)在我們已經(jīng)到了產(chǎn)能過剩的階段，商業(yè)模式創(chuàng)新的回報率在下降。

這個階段硬科技的回報變高，只有解決技術(shù)問題，市場、銷售、商業(yè)模式才能夠繼續(xù)高速增長。因此從整個中國的發(fā)展來看，硬科技的創(chuàng)業(yè)變得更重要。

另外，我覺得對不同的公司來說，依然需要關(guān)注商業(yè)模式。如果是純to B的公司，先把技術(shù)做好可能也能賣出去，但是to C的公司一定是技術(shù)、商業(yè)模式都非常重要，甚至有時候to C的公司可能商業(yè)模式比技術(shù)還要再重要一些，所以我覺得針對不同的公司、不同的階段，需要發(fā)力的點是不一樣的。

滕斌圣教授：哈佛商學院已故教授克里斯坦森曾經(jīng)有一個很有影響力的理論叫“顛覆性創(chuàng)新”，指一部分企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)追逐他們最頭部的、最挑剔的客戶提出的非常極致的性能。

但隨著這種追求，企業(yè)漸漸脫離了主流市場的軌道，從而被別的挑戰(zhàn)者從底部顛覆。這一理論是否適用于高科技創(chuàng)新企業(yè)？還是他們就應該追求極致性能？

米磊：“顛覆性創(chuàng)新”這個理論中的核心在于大企業(yè)會遇到“創(chuàng)新者的窘境”。大企業(yè)過于追求已經(jīng)成功的價值體系或是看不上低毛利的時候，就會讓出中低端市場。

而小的創(chuàng)新者從邊緣切入到主流市場，最后隨著邊緣技術(shù)的不斷提升，而成本又比原來的主流技術(shù)更低，最終一步步把原來主流市場的技術(shù)路線全部蠶食掉。

而這只是其中一種創(chuàng)新模式。有一些創(chuàng)新并不完全符合這一理論。

例如，電動汽車是從高端市場切入，最后慢慢滲透到低端市場。

另外，從創(chuàng)新的曲線來看，如果只做延續(xù)性創(chuàng)新，當進入到創(chuàng)新型S曲線的緩慢增長區(qū)間的時候，就會慢慢被新的增長曲線代替掉。

可能未來既有從邊緣切入和低端切入去代替原有的老的S型曲線，也有從高端切入，最后去代替老的S型曲線。兩種路線都是可能的。

趙何娟：技術(shù)創(chuàng)新有兩個方面：

一是在原本基礎上進行性能提升、不斷迭代；

二是在新的技術(shù)領域進行源創(chuàng)新，也就是剛才大家講的“顛覆性創(chuàng)新”。

顛覆性創(chuàng)新是需要有很長時間的科技研發(fā)和科技教育的積累，它需要在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個點上都能夠有與之相匹配的底層創(chuàng)新能力。

但技術(shù)創(chuàng)新不可能有持續(xù)的顛覆性創(chuàng)新，在現(xiàn)有的技術(shù)基礎上不斷的迭代性能，對改變?nèi)说纳詈吞嵘麄€世界的科技水平依然非常有價值。

以半導體為例，現(xiàn)在我們知道硅材料的價值最高、效能最強。但在確定硅材料成為主流材料之前，全世界的科學家都在研發(fā)最有效率的材料，經(jīng)過很多年的積累和研發(fā)，最后才確定硅材料。

沒有研究硅材料這個方向的科學家就沒有意義了嗎？

并不是，他們的研究也非常具有價值，他們證實了某些非硅材料是沒有那么大的使用性能的，最終讓硅材料在這條道路上決勝出來。

我們依然要肯定那些科學家的偉大，現(xiàn)在社會應該將這樣包容的環(huán)境以及對科學技術(shù)的信仰建立起來。

滕斌圣教授：這個觀點特別重要，創(chuàng)新是99%的汗水+1%的靈感，但我們不能只褒獎那1%的靈感，因為前面99%的汗水都是必要的鋪墊。

5 投資泡沫，是福還是禍？

滕斌圣教授：中國的投資圈過去很多年產(chǎn)生大量的泡沫，例如，曾有段時間大家都去投資共享單車、社區(qū)團購等。

有些破裂的投資泡沫也是具有階段性的價值的。從這一角度看，大家覺得高科技領域有泡沫嗎，如何看待這些泡沫？

米磊：硬科技領域，尤其在一些局部領域，包括半導體、新能源等，投資泡沫還是有的。甚至有一些小的項目里也有高投資泡沫。

在我看來，泡沫是很難避免的。有很多人進入到這個領域，有的人承受了泡沫破裂的損失，但是也可能會有一些項目跑出來并催生技術(shù)革命。如果這種情況發(fā)生，對整個人類文明的貢獻還是挺大的。

所以這個泡沫我們要客觀地去看，就是“模糊的正確”。這就是任正非講的，在對的方向上要飽和攻擊，飽和攻擊一定是有子彈的浪費，但是如果說我們投資人能夠更專業(yè)一些，就能適當減少浪費，這樣的話我們的資金使用效率會更高一些。

俞浩：我認為泡沫是不可避免的，但它也是新事物、新科技發(fā)展中必不可少的推動力。所有新領域的企業(yè)在發(fā)展過程中都會被“高估”。

但是企業(yè)家應該正確認識到：高估值并不代表企業(yè)真實的“流通價值”，它只是對企業(yè)階段性的價值認定，融資可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)盡快完善自身能力建設，去做更多對社會、對人類有價值的事情。

趙何娟：在第一輪科股泡沫破滅的時候，納斯達克上崩盤了很多的科技股。

有分析師分享了一個很有意思的觀點：泡沫就是生產(chǎn)力，一個先進生產(chǎn)力就是被泡沫推動的，沒有泡沫的行業(yè)是沒法快速的被推動起來的，但泡沫最終的走向一定要回歸它的商業(yè)本質(zhì)和市場規(guī)律。

任何新技術(shù)在早期發(fā)展的時候一定跟它賬面上的財務回報是不匹配的，如果說要完全匹配，就沒有資本愿意進入，沒有人愿意去做長期投資了，更多的創(chuàng)業(yè)者也好，還有創(chuàng)新、人才也好，會沒有人進入到這個新興前沿技術(shù)領域里推動這個技術(shù)往前發(fā)展。

從這個意義上來說，在資本推動下，投資泡沫的發(fā)展一定程度上是有利于前沿科技技術(shù)持續(xù)的、有力的發(fā)展的。

不要把泡沫當做洪水猛獸，它也不是妖魔化的東西。但在發(fā)展的過程中，我們也要去關(guān)注它本質(zhì)的東西，比如是否依然在持續(xù)的創(chuàng)新。

6 初創(chuàng)公司，何時將社會責任提上日程？

滕斌圣教授：對于科技創(chuàng)新的企業(yè)，他們的社會責任是否應該較早提上議事日程。全球范圍內(nèi)，現(xiàn)在所有大企業(yè)都非常關(guān)注ESG。

作為創(chuàng)業(yè)型公司，是先埋頭做好技術(shù)，還是現(xiàn)在應該也有所涉獵？

米磊：我們期望投資的企業(yè)必須是能夠同時創(chuàng)造知識價值、社會價值和經(jīng)濟價值的硬科技企業(yè)。這樣的企業(yè)有著更高追求，才有可能做得更大，走得更遠。沒有社會責任感的企業(yè)，是不會走得太遠的。

因此，企業(yè)從創(chuàng)立之初就應該要去思考創(chuàng)造什么樣的社會價值和經(jīng)濟價值，才能在未來成為更為健康的企業(yè)。

俞浩：對新一代企業(yè)來說，愿景、使命、價值觀和企業(yè)社會責任之間的關(guān)系會更加緊密。偉大企業(yè)有能力解決一定量的社會問題，而企業(yè)也正是在解決一些社會問題的過程中逐漸變得強大。

趙何娟：中國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不是改革開放剛開始時的低水平生存型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。新一代企業(yè)家思考問題可以更多地站在人類歷史和文明的維度，在企業(yè)中融入更多社會性的價值觀。

真正能夠創(chuàng)造巨大社會價值的技術(shù)或者企業(yè)，往往都能獲得巨大的商業(yè)回報和商業(yè)價值。如果能夠形成這樣的正循環(huán)，那么越來越多的創(chuàng)業(yè)者會站在人類、文明、社會、國家的角度去看更高層面的創(chuàng)業(yè)，去推動社會更高的進步。

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