Z世代的消費觀和價值觀緊緊綁定、息息相關(guān)，誰能站在年輕人這一邊，誰就離“爆款”不遠了。

熱點總是來的出其不意。3月份跟風(fēng)買基金的年輕人已經(jīng)不自覺的高位站崗了，而“新疆棉花”的蝴蝶效應(yīng)，引爆了新一波的炒鞋熱。

持著萬物皆可“炒”想法的年輕人們最近又找到了新的標的。而一雙李寧球鞋，從單價從1499元飆升至48889元，就在一夜之間。

說到底，無論是70后炒股、80后炒幣，還是90后炒鞋、炒盲盒這些，都是投資的一種行為模式。

除了非正統(tǒng)的、股票及債券投資之外，另類投資早就大行其道了，只是很多人身在其中而不自知。

如今市面上商品實物投資標的遍及日常生活的方方面面，國內(nèi)日漸盛行的另類投資大到房子住宅物業(yè)、商鋪、車位、藝術(shù)品，小到球鞋、紅酒、古幣及郵票等，而在美國市場，從近幾年逐漸走入主流的一些另類投資平臺，也就如爆款制造機一般，吸引了越來越多的玩家進場。

Vinovest：葡萄酒+AI智能科技

愛喝酒的人不少，懂投資酒的人卻不多。

放眼全球整個葡萄酒市場，具備收藏價值的酒其實和懂投資酒的人一樣寥寥無幾，只占了整個市場的1%左右。這些精品大部分來自法國、意大利和美國，以波爾多、勃艮第等名莊為主，還有近年來逐漸流行的美國、澳洲和歐洲酒圈里的膜拜酒（Cult Wine，精品酒莊中產(chǎn)量極少的精品葡萄酒，因產(chǎn)量少、口味好、名氣大而為葡萄酒迷“膜拜”）等。

天然的稀缺性讓名莊酒成為上流階級的“門面”，很多硅谷科技大佬的酒都是歷史悠久、自帶故事。嚴格地說，投資葡萄酒是另類投資里細分的一個專業(yè)領(lǐng)域，常見的投資手段如期酒投資，無論對酒的品質(zhì)、全球市場知名度和市場需求都有嚴格的要求。

在此基礎(chǔ)上，硅谷的葡萄酒智能平臺Vinovest有了個創(chuàng)新的想法，那就是“葡萄酒+AI智能科技”，利用基于算法和大數(shù)據(jù)的人工智能平臺，為全球紅酒愛好者提供購買和收藏優(yōu)質(zhì)葡萄酒的便捷平臺

創(chuàng)業(yè)之初的“靈光一現(xiàn)”

創(chuàng)始人Anthony Zhang在公開采訪中分享了他啟動這個項目時候的想法：

在他當時與聯(lián)合創(chuàng)始人在思考如何多樣化分配資產(chǎn)時，研究了各類資產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)葡萄酒在市場上的表現(xiàn)竟連續(xù)40年超過標準普爾500（SPX）指數(shù)。他們還發(fā)現(xiàn)，在2008/2009年美國經(jīng)濟衰退期間，道瓊斯指數(shù)暴跌幅度超過50%，而優(yōu)質(zhì)葡萄酒跌幅則不到 9%。

盡管葡萄酒作為投資標的具備足夠的優(yōu)勢，但知道并了解的人并不多。

因為市場透明度低、流動性低以及高昂的操作費用，普通酒類愛好者購買優(yōu)質(zhì)葡萄酒都成為難題，更不用提及收藏投資了，而精品葡萄酒儲藏和鑒真問題更是將大部分人拒之門外。

為了解決這些問題，讓葡萄酒收藏變得直觀明了“接地氣”，Vinovest應(yīng)運而生。

怎么講“關(guān)于酒的故事”

創(chuàng)業(yè)項目要實現(xiàn)它從無到有再到更進一步的輝煌，除了項目執(zhí)行人必須自我強化堅定的信念感之外，說服并打動投資人是初創(chuàng)期極為重要的一步。

Vinovest的團隊成員和顧問全都來自葡萄酒與科技行業(yè)，其中包括來自ByteDance的產(chǎn)品設(shè)計、南加大的技術(shù)工程師、以及多位世界侍酒大師和米其林三星餐廳的葡萄酒總監(jiān)等。不僅因為強大的技術(shù)團隊，同時也得益于成長于硅谷的優(yōu)勢，項目在成立之初就受到硅谷一些科技大佬和VC投資人的青睞。

Vinovest在自我定位上明確了自己可以執(zhí)行并做到的優(yōu)勢：

平臺上的用戶既可以自主選酒，也可以由平臺算法根據(jù)用戶愛好和興趣推薦合適的葡萄酒組合。在專業(yè)AI大數(shù)據(jù)的支持下，讓沒有專業(yè)背景的用戶也能體驗到葡萄酒收藏的樂趣和回報；

幫用戶解決酒儲藏的現(xiàn)實問題。專業(yè)和嚴謹?shù)膬Σ貤l件讓普通酒類愛好者難以管理，Vinovest在世界知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)附近設(shè)有儲存設(shè)施，所有酒都儲存在Vinovest的地下恒溫儲藏基地；

從酒的購買、儲存、到賣出，Vinovest利用其廣泛的葡萄酒資源網(wǎng)絡(luò)為用戶提供一站式解決方案，服務(wù)包含了保險、鑒真和儲藏等，在保證交易安全的同時帶來了便捷的體驗；

重視環(huán)保生態(tài)持續(xù)理念。在平臺上每購買10箱葡萄酒，Vinovest就會種一棵樹，讓酒的“紅與白”之間多了一點綠色。

3月24日，Vinovest已對外宣布完成千萬美元A輪融資，投資方包括Tribe Capital，Hustle Fund以及來自UpHonest Capital、字節(jié)跳動、騰訊、谷歌等高管的天使及種子投資。

物以稀為貴，雖然全球葡萄酒收藏市場尚未成熟，但有越來越多的趨勢說明葡萄酒將逐漸成為全球*潛力的另類資產(chǎn)，正在被更多大眾所了解和接受。

Titan：千禧一代的對沖基金投資平臺

早在Titan成立之初，打出的企業(yè)口號就是：Built like a hedge fund。

Titan作為一個像對沖基金一樣建立的移動投資應(yīng)用程序，使得眾多年輕人能直觀的摸到對沖基金，這個歷來“高大上”、一般*投資門檻在50萬美元到100萬美元之間的優(yōu)質(zhì)投資標的，從此變得不再遙不可及。

讓每個普通的投資者都能參與到對沖基金的投資組合中，這是Titan想講的故事。

用1000美元，就可以投資到Titan管理的投資組合中，且只需支付1%的手續(xù)費。而在傳統(tǒng)的對沖基金交易中，通常要收取2%的管理費，利潤的部分還要額外收取20%的業(yè)績費。

按照Titan聯(lián)合創(chuàng)始人Joe Percoco的說法，這個平臺，不是為了讓富人更富，而是讓“日常投資者能夠接觸到他們歷來被拒之門外的各類投資產(chǎn)品和體驗?！?/strong>

Titan的核心客戶是25-35歲的年輕專業(yè)人士，正是崇尚簡潔易操作、喜歡移動設(shè)備的“千禧一代”。

CEO Clay Gardner對于項目定位的客戶群體，這么說：

“他們已經(jīng)在某個地方投資了，即使沒有那么多錢?！?/p>

“但他們很清楚自己的理由。而且，大多數(shù)資產(chǎn)管理產(chǎn)品仍停留在石器時代，提供90頁的招股說明書和黑匣子客戶體驗。”

年輕人們是否“買賬”

從對外提供的信息來看，Titan平臺的競爭力有以下幾點：

APP簡潔明了；

收取的傭金低于傳統(tǒng)對沖基金行業(yè)；

不僅是對沖基金，也為年輕投資者提供各類股票組合項目；

用戶可以直接通過平臺訪問基金的投資團隊和投資者關(guān)系；

同時提供即時存款、個人數(shù)字保險庫、部分股票交易等服務(wù)。

圖源：Titan

年輕人們逐漸成為投資主力軍。

美國目前正經(jīng)歷著前所未有的代際財富轉(zhuǎn)移，United Income預(yù)測在未來30年內(nèi)，將有約36萬億美元轉(zhuǎn)移給繼承人。繼承人們的理財水平也將超過其父母。老一輩專注于預(yù)算和儲蓄，但新一代會更加重視投資并青睞不同類型的財富管理顧問。

TriplePundit曾在報道中說，千禧一代和Z世代中絕大多數(shù)從業(yè)者正從事社會責(zé)任投資或影響力投資，或計劃在未來進行這種投資，他們準備以此撼動投資界。

千禧一代們，更傾向于選擇與其價值觀相符并滿足其偏好的投資策略。他們緊跟潮流，是數(shù)字消費的主力軍，所以期待獲得更低成本、更快、更簡捷和高度個性化的理財服務(wù)。

2020年，Titan平臺的收入、用戶和管理資產(chǎn)增長了600%，這家總部位于紐約的公司有別于紐約很多瀕臨破產(chǎn)的大小企業(yè)，其管理的資產(chǎn)接近5億美元，2020年公司現(xiàn)金流為正。

VC們是否看好

2018年，成立僅1年的Titan籌集了250萬美元種子資金。今年2月17日，在知名創(chuàng)投公司General Catalyst的領(lǐng)投下，Titan對外宣布完成了1250萬美元的A輪融資。

這輪投資中投入資金的其他投資者，包括Sound Ventures（演員Ashton Kutcher的風(fēng)險投資公司）、Scribble VC、BoxGroup、Y Combinator、Instagram創(chuàng)始人Mike Krieger、Lee Fixel等。

目前，Titan利用軟件工具追蹤并分析美國*的175支對沖基金的投資記錄及表現(xiàn)，致力于建立主動投資管理的操作系統(tǒng)。

“我們從該領(lǐng)域的傳統(tǒng)公司那里得到了一些好處，他們尋求為新一代管理資本，并意識到資本將轉(zhuǎn)向像Titan這樣的移動操作系統(tǒng)。最終我們可以讓他們在Titan上構(gòu)建自己的投資產(chǎn)品?！?Joe Percoco說。

圖源：Titan

互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下成長起來的千禧一代多少對傳統(tǒng)機構(gòu)會存在信任缺失，于市場而言，也需要Titan們這種新型創(chuàng)業(yè)公司更多地能站在普通用戶的角度去提供更加人性化的服務(wù)，而不是站在對沖基金與投資銀行這一邊繼續(xù)“高高在上”。

Ellevest：

“Lady First” AI智能投顧平臺

在美國投顧市場上，Ellevest作為一個專門為女性打造的AI智能投顧平臺，已經(jīng)走到了第7年。

“86%的投資顧問都是平均年齡50歲以上的男性。所謂‘性別中立’的投資行業(yè)以男性的工資、職業(yè)發(fā)展道路、偏好、平均壽命為默認模式。”Ellevest的網(wǎng)站上寫道。“我們要改變游戲規(guī)則?！?/strong>

創(chuàng)始人Sallie Krawcheck作為美國金融界地位最高的女性*之一，把自己的任務(wù)定義為是幫助客戶實現(xiàn)自己財務(wù)與職業(yè)目標，讓女性掌握更多的經(jīng)濟物質(zhì)與權(quán)力。

當然，在Ellevest的價值觀念里，金錢就是力量，而女性想要變得更強大就要“Invest like a woman（像個女性一樣投資）”。平臺不再以男性為模板，而是綜合考量女性特有的職業(yè)軌跡、年齡、生活開銷等因素推薦方案，鼓勵女性投資者對個人財富進行投資管理。

目前，Ellevest有10萬名客戶，管理著約6.5億美元的資產(chǎn)。其中有96%的客戶是女性，且為平均年齡34歲的中青年族群。

建立新規(guī)則的勇氣

Sallie Krawcheck在2017年出版了自傳《Own It》（中文版書名：勇氣，2019年出版）一書中，借自己多年的職場經(jīng)歷給女性讀者創(chuàng)建了一些“新規(guī)則”。

這些“新規(guī)則”充分利用了女性自身的強項與能力，例如對風(fēng)險意識度高，更擅長處理關(guān)系，保持長遠利益，或是其他個人特質(zhì)。而女性應(yīng)該做的就是主動發(fā)揮自己的長處，勇敢地指出他人的偏見，質(zhì)疑落伍失效的政策，并且奮力爭取真正的進展。

一個強大的團隊和公司的秘訣，正是鼓勵多元化發(fā)展，給每個人發(fā)揮自己獨特的技術(shù)能力、專業(yè)知識、人格魅力的機會。

Sallie Krawcheck正是認識到了這一點，才主動組織了擁有多樣背景的Ellevest團隊來幫助女性通過投資來實現(xiàn)自己的目標，并且鼓勵職場上的女性大膽發(fā)展自身的長處，將自己“女性”的身份轉(zhuǎn)化成一種優(yōu)勢來為所在團隊做出貢獻。

“她經(jīng)濟”下的投顧亮點

Ellevest的運作模式，是運用線上注冊、數(shù)據(jù)采集、目標制定等方式，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)及智能機器人統(tǒng)計分析，迅速地為客戶提供財務(wù)方案。同時，還致力于推廣女性事業(yè)發(fā)展，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)、財富知識教育等。并通過Pax Ellevate全球女性領(lǐng)導(dǎo)基金，為女性創(chuàng)業(yè)者提供資金支持。

在業(yè)務(wù)模式上，Ellevest針對不同投資金額的客戶設(shè)置了Ellevest數(shù)字服務(wù)（Ellevest Digital）、Ellevest高級服務(wù)（Ellevest Premium）及私人財富管理服務(wù)（Private Wealth Management）三個序列，三者在服務(wù)年費、服務(wù)范圍等項目上有所差異。

圖源：Ellevest

私人財富管理服務(wù)還為這部分高凈值的客戶配置專屬財務(wù)顧問，幫助她們定制每一個階段的計劃。從長期計劃入手，在職業(yè)、家庭、稅收、現(xiàn)金流、債務(wù)、信用、投資、退休和保險九個方面全面管理客戶的財富健康。同時，還為客戶節(jié)省消費、醫(yī)保、報稅等方面的開支，提供信托管理、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、慈善捐贈等方案，*程度上滿足客戶全生命周期的財務(wù)需求。

與其他智能投顧公司相比，Ellevest關(guān)注更多類別的投資標的，其官網(wǎng)顯示關(guān)注的標的資產(chǎn)多達21項，投資組合具有較強的多樣性以更好地分散組合風(fēng)險。

除了核心投資組合，Ellevest還為客戶提供“影響力”投資組合。

在Sallie最新的文章《我們?yōu)榕灾匦略O(shè)想的下一個金融領(lǐng)域》一文中也如實說道：

我們之所以創(chuàng)建Ellevest，是因為我們相信數(shù)字的優(yōu)勢。我們相信，當女性擁有更多的錢時，沒有什么不好的事情發(fā)生。因此，我們建立了使投資和職業(yè)指導(dǎo)更容易獲得的方式。

Kikitrade：

Z世代的加密貨幣社交投資平臺

近日，Kikitrade對外宣布完成了800萬美元Pre-A 輪融資，由區(qū)塊鏈創(chuàng)投基金 Dragonfly Capital、心元資本及區(qū)塊鏈游戲巨頭 Animoca Brands 聯(lián)合領(lǐng)投。

其他投資者包括以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人 Joseph Lubin、新加坡創(chuàng)投基金 Vulpes 及 Super Chain Capital、澳洲創(chuàng)投基金 Artesian Venture、聯(lián)合金融、區(qū)塊鏈基金 SNZ 以及香港知名財經(jīng)作家渾水等。

加密貨幣+社交

虛擬貨幣交易平臺在美國早已形成一定規(guī)模，前有Coinbase、Kraken這些知名的公司，全年交易量可達上萬億美元。

4月14日Coinbase作為數(shù)字貨幣交易所*股在納斯達克上市，截止收盤，Coinbase漲逾30%，報328.28美元，市值超過600億美元。

Kikitrade作為一個加密貨幣社交投資平臺，由亞洲區(qū)塊鏈集團 Everest Ventures Group（EVG）孵化，旨在為千禧一代和Z世代提供簡易和安全的加密貨幣投資體驗。

自2020年10月的試行階段起，用戶人數(shù)增長迅速，已突破十萬量級，預(yù)計2021年度交易量將突破十億美元。

平臺聯(lián)合創(chuàng)始人陶欣亞說，Kikitrade希望能結(jié)合“社交”及“游戲”元素，令投資者可以在平臺上互相學(xué)習(xí)，并以游戲化的設(shè)計優(yōu)化用戶體驗。

實際上，為了縮短年輕人與虛擬貨幣的距離感、消除對投資加密貨幣價格高昂的誤解，Kikitrade沒有設(shè)*投資額，用戶可用少至1美元參與投資。

其“自動化月供計劃”，提供定投比特幣或熱門幣種的服務(wù)，讓一般投資者也可以透過穩(wěn)定、小額的方式投資加密貨幣；近期新增的“幣幣理財”模式，提供高于銀行利率的理財回報，希望以不同入門產(chǎn)品讓更多人參與其中。

打造更加Z世代用戶體驗

為了完善用戶體驗，Kikitrade 將在未來優(yōu)化現(xiàn)有交易系統(tǒng)、升級社區(qū)內(nèi)容，并提供方便易用的“非同質(zhì)化代幣” NFT 和“去中心化金融” DeFi 的入口。未來用戶將可使用 Kikitrade 的電子錢包儲存及打新 NFT ，并參與如藝術(shù)品 NFT 等虛擬產(chǎn)品的拍賣，相關(guān)功能也將成為 Kikitrade 未來的發(fā)展重點。

作為Kikitrade的投資人之一，Dragonfly Capital合伙人Mia Deng認為：

“以一流的產(chǎn)品體驗聚焦千禧一代和 Gen-Z 用戶群是數(shù)字金融發(fā)展的重要趨勢。非常認可Kikitrade的戰(zhàn)略方向，希望與 Kikitrade 共同實現(xiàn)數(shù)字貨幣普及化的愿景。

小結(jié)

年輕人代表了未來，且一直都在。

隨著越來越多千禧?代的崛起，他們是社會各類投資標的的主要購買者，伴隨著Z世代年輕購買者（1997年后出?的?）也進?到各類另類投資市場，2021年的投資市場也會因此激發(fā)新的活力。相比他們的父輩，Z世代更加精通社交網(wǎng)絡(luò)，他們充滿個性，追求自我的同時，更加了解自己的需求。

而對于希望擁有大量終生消費者的各類投資平臺而言，現(xiàn)在最值得爭取的是更年輕的Z世代。

事實也證明了，Z世代的消費觀和價值觀緊緊綁定、息息相關(guān)，誰能站在年輕人這一邊，誰就離“爆款”不遠了。

參考：

1.How They Can Help You Invest In Wine. (Wine Brokers)

2.Titan Raises $12.5M in Series A Funding. (Finsmes)

3.The Next Financial Area We’ve Reimagined for Women. (Ellevest Magazine)

4.Crypto Platform Kikitrade Completes $8 Mn Pre-Series A Funding.(Entrepreneur)