天下網商 葉晨

編輯 王詩琪

靠著近年來的資源回收市場熱，90后陜西小伙張強龍白手起家，創(chuàng)業(yè)不過六年，年營收數千萬元，成為風口造富的案例。

他掙到“第一桶金”的背后，是ESG（環(huán)境、社會和公司治理）概念的再度走紅。

近期，提倡“降本增效”的大背景下，眾多名企在ESG上的投入卻有增無減。據金融行業(yè)招聘平臺eFC消息，淡馬錫、新加坡電信、星展集團等知名集團近年均在ESG人才招聘方面加大了投入。

在中國，這類人才一樣炙手可熱。不久前有社交媒體上消息稱，少數互聯網大廠開出了160萬元年薪招聘ESG管理崗；另有一篇《ESG崗位都炒到15W月薪了？》的文章更是登上微博熱搜。

而張強龍的故事，是無數“ESG掘金者”的一個縮影。

90后小伙盯上了“大廠”的新需求

2016年，機械自動化專業(yè)畢業(yè)的張強龍從外貿銷售的崗位辭職。當時既缺少資金、又沒什么人脈資源的他，卻從一年多的外貿經歷里隱隱窺見了歐洲回收市場的上升期。

據統(tǒng)計，這一年全球基礎設施資產投資金額高達4130億美元，同比增長14%，創(chuàng)出歷史新高，包括機場、港口和發(fā)電廠等，歐美基建市場更是迎來爆發(fā)增長。很多人不知道，基建投資如火如荼，往往意味著資源回收行業(yè)也將迎來一輪爆發(fā)，最典型的莫過于工業(yè)廢舊電線電纜的回收。

張強龍認為這是一個風口，并很快想到一種用于電線分離回收的“銅米機”。眼下如果能向歐美市場出口銅米機，似乎是一門不錯的生意。

但機器從哪里來？生產技術怎么搞定？他還是一片空白，了解到浙江有相應的機械廠，于是，張強龍從西安乘機抵達杭州，再轉高鐵去臺州路橋。

在陌生的路橋，張強龍試探性地找到三家機械生產廠商。面對這個24歲年輕人的“暢想”，前兩家工廠都直接拒絕了，直到第三家工廠才有了轉機。對方被“回收服務業(yè)務出?！钡南敕ù騽?，盡管還沒有做過相關業(yè)務，但愿意一試。

某種程度上，這家工廠不光是張強龍的合作伙伴，還是“天使投資人”。

那時候，因為缺少資金，張強龍的創(chuàng)業(yè)差點中途夭折。手頭最拮據的時候，他為了新開海外店鋪，預支了信用卡上22000多元的全部額度，連生產定金都付不出來，但這家浙江工廠愿意讓他“先貨后款”，保留了年輕人的創(chuàng)業(yè)火種。

對工廠來說，張強龍的“點子”確實值錢。有市場數據顯示，歐美當地銅米機的售價約是中國的三倍以上，且多為大型機器，只適用于規(guī)模較大的回收中心。隨著市場擴容，不少“散戶”也想加入其中“淘金”，更小型、更便宜的銅米機需求激增。類似于賣水給淘金者，張強龍靠著自己的專業(yè)敏感，搶到了市場先機。

第一次跑，就談攏了合作，也使得張強龍喜不自勝。當時剛到杭州時，他曾買過一件10元的紀念品，被當作創(chuàng)業(yè)幸運物保留至今。

專攻“回收服務”，年入4000萬

“我不是只賣機器?！?018年，在“考察”多家優(yōu)秀外貿企業(yè)后，張強龍在西安租下一間80多平方米的辦公室，從此前的作坊式往公司化運作。

張強龍的客戶，慢慢從當地的回收機械經銷商、政府經營的中小型回收站，覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產企業(yè)，乃至有色金屬相關的大型工廠。

“機器發(fā)往歐洲，我們的服務才剛剛開始。比如客戶遇到操作方面的問題，我們必須立刻告訴他們該如何處理，包括設置機器的風量大小和震動的快慢等。”

張強龍制定了一套服務準則，要求對接每位客戶的溝通群里起碼有四人：“銷售是第一負責人；外貿部主管要幫助銷售去解決權責相匹配的問題；第三個是公司駐工廠的人員，對接生產線的情況；最后就是工程的技術人員，負責售后安裝及維修指導?！?/p>到2020年前后，隨著更多跨國企業(yè)等越發(fā)重視ESG，與節(jié)能減碳休戚相關的全球回收市場釋放出越來越多利好信號?！爸袞|、東南亞市場對回收服務的需求在擴增，這也符合我們對市場前景的判斷——由于基建擴張、ESG戰(zhàn)略從發(fā)達國家向發(fā)展中國家蔓延，整個資源回收市場還遠沒有觸頂?！?/p>此外，有色金屬價格持續(xù)多年保持高位震蕩。2022年初，中國有色金屬工業(yè)協會在行情分析提到，包括銅、鋁、鋅在內的有色金屬在近年均處于高位震蕩，有的品種價格還會持續(xù)走高。

張強龍為海外客戶算了一筆賬，“歐洲的電線電纜瑕疵品或廢棄品，回收價僅10000元/噸。但是這些廢品電線中的含銅量也能達到40~50%。按目前國際市場上69000元/噸的銅價計算，如果能做到高效回收，廢電線的價值能達到30000元/噸，幾乎和合格成品等價?！睆垙婟堊鲞^估算，企業(yè)買機器回收電線電纜，三個月內就能把購置費掙回來。

“迷你”款銅米機

市場是敏感而反應迅速的。張強龍認為，資源回收的收益提高，將帶動更多人入局其中。

于是2022年，他與團隊又針對歐洲客戶對回收機器小型化的訴求，推出了高效率的小型銅米機，把原來兩廂轎車大小的機器，縮小到一臺雙門冰箱大小。這一年，新款回收機器在國際站平臺上賣出300多臺，成為爆款——而這家專攻“回收服務”的出海企業(yè)，同比前一年業(yè)務收入增長87.9%，營收也已超過4000萬元。

新能源電池、光伏組件，回收生意的下一個風口？

ESG蔚然成風，放大了社會對新興回收服務的需求，風口也正從海外吹向國內。事實上，光是一門回收服務，眼下就存在無限空間。

張強龍瞄準的廢棄電線電纜回收行業(yè)，主要涉及的是有色金屬，以銅為主。近些年，新能源電池、光伏組件回收等也漸漸起勢。

前不久，吉利控股集團董事長李書福在接受媒體采訪時聊到，中國新能源汽車產業(yè)的循環(huán)利用能力在不斷提升，如在鋰離子電池回收利用方面，鎳和鋰的回收率超過95%。近年，兩者的原料市場價格均在上漲，伴隨電動車的普及，電池背后的回收服務也是一個機遇。

跳出炙手可熱的電動汽車領域，低碳環(huán)保的光伏也值得關注?！短煜戮W商》咨詢了多家回收企業(yè)，其中針對400瓦太陽能光伏板的回收報價最高達到約600元/片。

“相對于前幾年，光伏板回收價有所提高，許多人暗暗提價，有的回收廠商還提供上門回收服務，來搶貨源?！鄙虾５囊晃还夥髽I(yè)銷售代表透露。

這背后也有材料漲價的因素。2022年，光伏板的主要材料——硅料價格一度高歌猛進，從年初的23萬元/噸，一路飆升至近33萬元/噸，隨后才回落。

據《21世紀經濟報道》援引中國再生資源產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟的測算，若退役光伏組件能得到全量回收，到2030年可從中得到145萬噸碳鋼、110萬噸玻璃、54萬噸塑料、26萬噸鋁、17萬噸銅、5萬噸硅和550噸銀。

“ESG這個概念很大，似乎很多都能往里面套。也許之后會有幾家專業(yè)的公司來做全套的ESG服務，包括業(yè)務成長、回收利用、迎接政府監(jiān)管以及提高員工整體素質等等，可能有那么一小塊涉及電線電纜回收，那就是我們專業(yè)對口的事情了?！睆垙婟堃苍跁r時關注國內行業(yè)的動態(tài)，尋找出擊的時機。

回收生意相當于在“垃圾山”里挖金礦，而無論是淘金者，還是像張強龍這樣的“賣水者”，都是如今市場里先行一步的“弄潮兒”。