導語：

眼下，多家上市銀行披露了2022年業(yè)績報告。其中，江蘇銀行以28.9%的凈利潤增速在已披露業(yè)績的上市銀行中處于前列。該行業(yè)績的快速增長，與其加快零售轉(zhuǎn)型，在財富管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力密不可分。

正文：

4月25日晚間，江蘇銀行發(fā)布2022年年報。報告顯示，江蘇銀行全年實現(xiàn)營收705.70億元，同比增長10.66%；實現(xiàn)歸母凈利潤253.86億元，同比增長28.9%。

截至2022年末，江蘇銀行資產(chǎn)總額29802.95億元，較上年末增長13.80%；各項存款余額16251.47億元，較上年末增長11.99%；各項貸款余額16041.89億元，較上年末增長14.57%。

不僅是業(yè)績表現(xiàn)超預期，江蘇銀行資產(chǎn)質(zhì)量也顯著提優(yōu)，不良貸款額較上年末下降0.35億元，不良率降至0.94%，實現(xiàn)雙降；撥備覆蓋率較上年末提升54.35個百分點，再創(chuàng)新高。

可以說，江蘇銀行交出了一份規(guī)模、效益、質(zhì)量都堪稱上乘的期末成績單。取得如此靚麗業(yè)績的背后，是江蘇銀行緊扣“做大零售業(yè)務(wù)，深化客戶經(jīng)營”的戰(zhàn)略目標。這其中，財富管理業(yè)務(wù)又占據(jù)舉足輕重的地位，助推該行零售業(yè)務(wù)更上一層樓。

零售AUM“獨領(lǐng)風騷”

眾所周知，以存貸業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)的銀行容易受宏觀經(jīng)濟波動的影響，零售因其典型的to C特征，擁有更深的護城河效應(yīng)，各家銀行正在紛紛發(fā)力零售端建設(shè)。

江蘇銀行依托本土區(qū)位優(yōu)勢，自2014年便將零售業(yè)務(wù)作為重要的戰(zhàn)略目標，不斷挖掘零售潛力，以客戶為中心精準服務(wù)消費金融細分領(lǐng)域，實現(xiàn)了零售業(yè)務(wù)規(guī)模、效益的歷史新突破。

截至2022年末，江蘇銀行零售存款余額5552億元，較上年末增長31.21%，零售貸款余額6045億元，較上年末增長7.67%。

值得欣喜的是，2022年也是江蘇銀行財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展具有里程碑意義的一年。該行零售AUM在城商行中率先突破萬億大關(guān)，從2015年的2940億一路增長至2022年的1.07萬億元，2022年全年增長16.57%。

進一步細分來看，在零售AUM中，江蘇銀行目前儲蓄存款、理財保有量占比相對較高，代理代銷業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L。其中，自有零售客戶數(shù)超過 2500 萬戶，客戶總量、優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量在城商行中排名前列。

此外，該行擁有的各級機構(gòu)實現(xiàn)江蘇省內(nèi)縣域全覆蓋，輻射長三角、大灣區(qū)、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈，手機銀行月活客戶數(shù)居城商行第1位。

財富管理開拓新天地

麥肯錫金融業(yè)白皮書《后疫情時代財富管理重啟增長》中提到，截至2022年底，中國居民個人金融資產(chǎn)已接近250萬億元，成為全球第二大財富管理市場。

麥肯錫認為，未來10年，預計個人金融資產(chǎn)將繼續(xù)以9%的年復合增長率平穩(wěn)增長，到2032年全國整體個人金融資產(chǎn)將達到571萬億元。

而在另一邊，銀行間的競爭日趨激烈，財富管理業(yè)務(wù)被銀行視為實現(xiàn)規(guī)模擴張、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。當下領(lǐng)先的零售銀行紛紛將目光聚焦于財富管理。

在這方面，江蘇銀行始終將財富管理作為零售業(yè)務(wù)的落點之一，在“聚焦居民財富保值增值”的目標下，打造“分層+分群”精細化服務(wù)模式，搭建全譜系、多策略零售產(chǎn)品貨架，滿足各類客戶財富管理需求。截至2022年末，該行財富與私行客戶金融資產(chǎn)余額超3000億元，資產(chǎn)規(guī)模與客戶數(shù)增速超20%。

在銀行大零售布局版圖中，消費金融向來有助于銀行零售業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈?。作為該領(lǐng)域的先行者，江蘇銀行在2022年進一步加快速度。

截至去年末，江蘇銀行信用卡累計發(fā)卡653.36萬張，較上年末增長28.19%，信用卡貸款余額358億元，較上年末增長26%，新能源汽車分期和綠色家裝分期余額實現(xiàn)快速發(fā)展。

憑借互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)基因的加持，江蘇銀行旗下多家子公司呈現(xiàn)多點開花的局面。2022年末，蘇銀理財產(chǎn)品規(guī)模 4383 億元，規(guī)模位居城商行首位，連續(xù)7年獲評《普益標準》“綜合理財能力”國內(nèi)城商行第1名。蘇銀消金公司成立當年便實現(xiàn)盈利，截至目前，其資產(chǎn)總額247.26億元，全年實現(xiàn)營收17.67億元。

此外，為深化客群經(jīng)營，江蘇銀行針對新市民等群體的消費服務(wù)需求，相繼迭代升級數(shù)字e融卡、聚寶卡產(chǎn)品，創(chuàng)新推出美團優(yōu)選、BETTER、單車無界數(shù)字信用卡、移動無界聯(lián)名卡等信用卡新產(chǎn)品。

種種亮眼數(shù)據(jù)表明，江蘇銀行的零售業(yè)務(wù)已開拓出一片新天地。

智慧零售持續(xù)深化

事實上，江蘇銀行并沒有囿于當前零售取得的成績，在零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中將大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技術(shù)與傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)深入融合，推進零售業(yè)務(wù)的智慧化轉(zhuǎn)型升級。

江蘇銀行以“金融+場景”“金融+智慧”為抓手，搭建了以“手機銀行 APP”“天天理財 APP”為核心的移動財富管理平臺。2022年末，該行手機銀行客戶數(shù)超過1550萬戶，月活躍客戶數(shù)超過530萬戶，繼續(xù)位列城商行第1位?！疤焯炖碡敗盇UM較上年末增長55%，管理資產(chǎn)近900億元，在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2022年銀行業(yè)直銷銀行排名中繼續(xù)位列第1位。

同時，江蘇銀行先后完成了多業(yè)務(wù)板塊適老化改造，助力老年客戶享受更加安全便捷的智慧化金融服務(wù)，截至2022年末，江蘇銀行手機銀行關(guān)愛版使用人數(shù)已超60萬。

在科技引領(lǐng)作用下，江蘇銀行“智慧零售”轉(zhuǎn)型不斷深化，線上線下兩翼齊飛，零售金融業(yè)務(wù)規(guī)模、效益實現(xiàn)了歷史新突破。其中，理財業(yè)務(wù)在有效應(yīng)對市場劇烈波動中保持良性發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模繼續(xù)居城商行第1位。（轉(zhuǎn)自輕金融）