文 | 雪小頑

編輯 | 蘇建勛

“年薪850萬，招聘總監(jiān)”，開出這個價碼的，是一家深圳房地產公司。

這場天價招聘實際上是一場烏龍。一位接近該公司的人士告訴36碳，真實情況是“公司HR如果不是主觀故意的，就是手誤多打了一個0”。

獵聘上該職位的招聘信息之前從“350-500k”改回“35-50k乘以17薪”。“85萬年薪招一個總監(jiān)，這倒是一個相對正常的薪資水平?！痹撊耸空f。

圖源網(wǎng)絡

撥開這場烏龍，現(xiàn)實中人才市場對ESG職位的用人需求真實存在，這是一個職場的風口期，新崗位得以涌現(xiàn)，有人吃到了紅利。

老粥是某歐洲銀行駐美國的氣候風險管理負責人，過去10年，她一直在美國從事咨詢行業(yè)。2020年，她接觸到ESG議題，將職業(yè)方向確定在氣候風險管理，沒過多久，一家歐洲銀行要在美國尋找一位氣候風險管理負責人，老粥毫不猶豫抓住了機會。

雖然這家銀行開出的總監(jiān)職位和老粥之前在咨詢行業(yè)相同，但成為一個領域的負責人，意味著更開闊的視野和更大的自主權，況且，在銀行中和老粥同一職級的管理者起碼有二三十年的工作經驗。

“他們看我一定覺得，這個小年輕就是逮著了機會，才這么快坐到這個位置上?！崩现嗖⒉环裾J這份紅利帶來的機遇。

更現(xiàn)實的紅利來自于薪酬。

老粥向36碳分享了她的觀察：在美國，一般職業(yè)跳槽的漲薪幅度普遍在20%-30%左右。而在ESG招聘市場，跳槽可以帶來40%-50%的漲薪，甚至更高。

“從個人職業(yè)發(fā)展來看的話，我認為ESG行業(yè)是一個好選擇?！崩现嗖恢挂淮卧谧约旱牟タ汀禡iss Learning Curve》中鮮明表達這一觀點。不過她告訴36碳，想抓住這個風口去轉行的人并不多，大多數(shù)人還沒看到這個機會；即使看到了，面對新興行業(yè)和市場的不確定性，也很難選擇邁出第一步。

受政策監(jiān)管驅動和資本市場牽引，國內ESG的職場需求方主要來自上市公司、金融機構和咨詢機構這三類。從地域上看，根據(jù)獵聘今年3月發(fā)布的ESG人才報告，目前上海是ESG崗位需求最大的城市，位列二三名的分別是北京和深圳。

圖片源自獵聘人才官公眾號。數(shù)據(jù)來源：獵聘大數(shù)據(jù)研究院

站在行業(yè)金字塔尖的從業(yè)者的確能拿到百萬年薪。他們的大致畫像是：名校畢業(yè)，工作5年-8年，環(huán)境類工科專業(yè)背景+MBA學位，有世界500強頭部企業(yè)ESG任職經歷，具備ESG項目實踐經驗，或兼具金融業(yè)或咨詢業(yè)工作經驗。

曝出的高薪招聘給ESG行業(yè)帶來一波熱度和連鎖反應，相關培訓市場順勢漸起，市面上充斥著五花八門的ESG培訓班和證書。

多位業(yè)內人士告訴36碳，市面上的培訓考證班水平參差不齊，“一言難盡”，一些培訓內容與實際業(yè)務需求存在脫節(jié)——有的培訓班招生時主打某些國際機構出具的證書，相應的課程設置和培訓內容與國內崗位需求不相符。這類證書不具有含金量，業(yè)內認可度不高，無法在求職市場贏得競爭力，就是利用信息差圈錢的手段。

當下人們大多聽說過ESG，但共識僅停在淺層。ESG在公眾面前始終蒙著一層輕薄的面紗，隱約看得到它的輪廓，卻看不到細節(jié)血肉。

01 艱難的從業(yè)者：在成本與賺錢的夾縫中生存

李森在2019年進入ESG行業(yè)，目前供職于國內一家上市公司。他在與業(yè)務部門溝通合作時感受到，如果一個ESG項目能賺錢，提升利潤，推動起來會特別容易。

但反之：“如果想和業(yè)務方一起做個減碳項目或環(huán)保包裝，就很難獲得支持，推不下去?！彼嬖V36碳。

ESG不僅不賺錢，前期還要大量投錢。大多從業(yè)者都因此遭遇過阻礙。

一年多前，環(huán)境工程專業(yè)出身的于佳入職某快消品外企的ESG與可持續(xù)團隊。她的工作任務之一，是要評估供應商的環(huán)境管理項目。

但在工廠現(xiàn)場，于佳經常遇到來自供應商的挑戰(zhàn)——在推動一個零碳項目時，對方認為安裝新設備需要大量前期投入，可降解材質會增加很多運營成本，ROI很低。于佳只能告訴對方，這樣做有利于品牌宣傳，年輕人愿意買單，能帶來潛在的收益增長。

做ESG的底層邏輯不是追求短期的商業(yè)利益，這是它眼下難以推動落地的原因。

于佳的應對經驗是“站在別人的角度幫他理解問題”。她向供應商講清楚這樣做可以帶來的實際經濟效益，對方就會配合執(zhí)行?！按蠹也粫X過不去，如果真的能看到經濟收益，會配合的?！庇诩芽偨Y道。

李森也總結了類似的方法論：從經濟效益的角度去溝通，才能說服對方。要么能省錢，要么能賺錢——這是獲得其他業(yè)務部門支持，爭取資源的最有效方式。

在推進一個再生資源回收工廠項目時，試點工廠的“代價”是要換掉自己一直合作的廢棄物處理供應商，重新建立一個回收可再生的鏈路。李森告訴試點工廠這樣做可以提升品牌價值，才說服對方加入。

圖片來源：IC photo

從業(yè)者們逐漸意識到，要更深入地理解ESG的職業(yè)功能和角色，厘清自我定位和預期。

具備17年ESG相關從業(yè)經驗的陳德亮，目前任職某新能源公司，在談及定位話題時，陳德亮拋出了一個頗具現(xiàn)實意義色彩的結論：在企業(yè)內做ESG的從業(yè)人員要明白一個最基本的道理，這是一個支持性部門。

在陳德亮看來，做ESG雖然在公司層面具有戰(zhàn)略性地位，但并不代表它能直接創(chuàng)造價值。ESG工作要服務和促進公司的主營業(yè)務發(fā)展，幫助公司降本增效?！爸笜瞬荒芤幌伦佣ǖ锰?，否則業(yè)務部門承受不住，他們的關注點不在這?！?/p>李森如今更多是在思考，當企業(yè)的ESG部門發(fā)展到一定階段，如何去創(chuàng)造更大的價值，尤其是商業(yè)價值，實現(xiàn)轉化——ESG不能只是一件花錢的事。

把自己的屁股坐在別人的位置上，也是于佳在推動ESG項目時謹記的。于佳所在的快消品企業(yè)要對供應商進行碳核算，需要拿到對方在生產過程的能耗數(shù)據(jù)，但在供應商看來，一旦采購部門拿到這些數(shù)據(jù)，可能會計算出自己的成本，在今后的競標中存在壓價的可能性。

明白了對方的顧慮后，于佳會向對方解釋清楚，公司有碳核算的第三方平臺，供應商直接跟第三方平臺對接，采購部門看不到供應商的數(shù)據(jù)。

現(xiàn)階段的ESG尚是一個新鮮事物，無論圈內還是圈外，都需要一個加深理解和逐步接受的過程。即便ESG行業(yè)處在需求上升期，從業(yè)者也會經歷漫長的，甚至陡峭的爬坡。

他們正試圖在短期商業(yè)利益與長期發(fā)展之間找到一個平衡點，才能讓ESG成為那塊誘人的蛋糕。

02 轉型未知數(shù)：歸零的資源、留不住的高管

ESG職業(yè)化在國內還處在早期階段，從業(yè)者的職業(yè)發(fā)展缺乏可以參考的成熟經驗。36碳通過與從業(yè)者交流可以發(fā)現(xiàn)，他們的職業(yè)轉型路徑有兩類大方向。

第一類是選擇工作內容相通的職位，例如同樣是做咨詢，但在不同行業(yè)間橫跳。這類轉型雖然看上去工作跨度不大，但也無法直接平移經驗，需要一段融入新業(yè)務的磨合期。

2022年，工作近十年的Frank從一家國際性環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展咨詢公司離開，加入某“紅圈”律師事務所做ESG咨詢和法律服務。

Frank需要適應新的工作節(jié)奏。他以前的咨詢工作涉及環(huán)境、健康與安全合規(guī)審核，許可文件編制，場地環(huán)境調查與修復，交易并購中的環(huán)境與社會盡職調查，ESG管理體系搭建與戰(zhàn)略規(guī)劃等。如今進入法律行業(yè)做ESG咨詢服務，同樣涉及股權投資和交易并購的ESG盡職調查，這部分工作與他過往的職業(yè)經驗重合度高，經驗可以復用，而環(huán)境權益、數(shù)據(jù)安全、用工合規(guī)等議題則更貼近法律行業(yè)的業(yè)務特色，需要強化認知和團隊配合。

跨行的ESG職業(yè)轉型，關鍵是把原來的職業(yè)經驗和新行業(yè)特色相結合——這甚至是一個資源重建的過程。

有之前做ESG環(huán)境咨詢的從業(yè)者轉行去了“地產五大行”，轉向為建筑地產行業(yè)的客戶提供咨詢服務。他需要重新建立對地產行業(yè)的認知，去學習什么是建筑物技術評估、建筑節(jié)能、綠建認證。原來積累的穩(wěn)定客戶資源和認可度也成為過去，要開拓新的地產界客戶并贏得信任。“只懂咨詢不懂建筑和地產的話，客戶會懷疑你的專業(yè)能力，不會買賬?！?/p>第二類從業(yè)者擁有更光鮮的職業(yè)躍升——跳槽甲方大公司擔任高管，甚至真的拿到百萬年薪。但這類“外來者”很難在大公司內部推動ESG項目落地。

從去年至今，一家互聯(lián)網(wǎng)大廠為了招到一個合適的ESG高管，連續(xù)試用了兩三個人。有業(yè)內人士告訴36碳，這些人的履歷和經驗處于行業(yè)一流水平，但進入大廠后也難以適應，短時間內相繼離職。

對于這部分“空降者”來說，協(xié)調好公司內部關系是一項難度巨大的工作。ESG工作內容牽扯范圍廣，但大企業(yè)內部的利害關系盤根錯節(jié)，難以撬動。即便公司從外面挖來ESG工作經驗豐富的管理人才，處理不好的話無法推動項目落地，會陷入夾縫境地。

一位從業(yè)者在看到公司ESG高管在內部的艱難處境后，給36碳留下一句意味深長的預測：“我就看他什么時候走?！?/p>正因如此，很多企業(yè)在選擇ESG管理人員的時候尤為慎重。包括一些互聯(lián)網(wǎng)公司在內，很多企業(yè)并沒有專設主理ESG的高管或VP，多由一個公司高層兼職負責ESG。

“我?guī)缀鯖]看到哪家公司專門單獨設一個高管來做ESG。”在國內某上市公司任ESG職位的李森觀察，企業(yè)內部對ESG管理層的設置，大部分都是主管公共事務的副總裁兼職來做，少部分公司會專門設置一個首席可持續(xù)發(fā)展官（CSO）?！暗@只是一個title而已?！?/p>

03 “做偉大的事情，開始都是孤單的”

ESG的火熱，在36碳接觸到的不少從業(yè)者看來只是虛有其表——大多人對ESG這三個字母代表什么都一知半解。

“你這是‘出柜’了嗎？”同事對于佳拋出這個問題的時候，她一時愣住了。

隨后她反應過來，同事是看到她在T恤上佩戴的聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標徽章，五顏六色的小色塊讓對方誤以為那是彩虹旗的標志。尷尬之余，于佳更覺得沮喪。公司已經對員工進行過很多有關可持續(xù)發(fā)展議題的宣傳和培訓活動，但同事的認知水平還是引發(fā)了誤會。

聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標。圖源網(wǎng)絡

更多的挫敗感來自具體業(yè)務中。在一次采購過程中，一位業(yè)務部門的同事問她：“我們要采購的能源設備屬于碳排放范圍1還是范圍2？”（注：碳排放的三個范圍分別是范圍1：自身的直接排放；范圍2：所使用能源的間接排放；范圍3：其他間接排放）

“我們每年都會給業(yè)務部門做培訓，即使我加入公司時間不長，也已經做了兩場培訓，課程還有錄播?！庇诩颜f到這里很無奈，“我會告訴不同的業(yè)務方，他們需要考量的范圍具體是什么，可有人連半小時的培訓都不愿意聽，才會問一些初級問題。”

和供應商打交道也是如此。“我要反復不斷地去糾正別人的一些錯誤觀點?！崩缟锟山到饫p繞膜不會讓貨物受損，玻璃瓶包裝回收不僅環(huán)保，還能提升產品定位。“供應商要做碳核算的原因，我說了不止百八十遍，面對不同的相關方都在說同一套內容。”

老粥也有同樣的挫敗感。她感覺很多人就是跟她對著干，對方也不覺得自己是錯的。在對方眼中，老粥的工作是“砸人飯碗”，因為她會阻止銀行對一些項目注資，這會讓一些人失去工作。

一些人不相信ESG真的能帶來價值，覺得做ESG會動到他們的利益蛋糕。老粥向36碳舉了一個例子，她的工作是對投資項目進行氣候風險管理，美國部分地區(qū)經常遇到颶風，帶來停電斷電會導致項目停產。老粥需要提前評估和測試颶風會給投資項目帶來的潛在風險。

每次颶風過去之后，都會增加她的工作難度。理論上這應該有利于老粥推動工作，因為遇到災害時，人們才更意識到需要評估風險——這是典型的ESG命題。

但問題在于，這種風險帶來的損失很難被證實和量化。每當發(fā)生大型自然災害，如果通報損失不大，很多人會把這些信息發(fā)給她，并問：“我們還有必要做ESG嗎？你看這么大的風剛刮過去，也沒多大的損失。”

“很多從事ESG行業(yè)人可能都在想，我們這么早就跳上了這條船，相信未來一定會有更多的機會，但不知道那個未來什么時候到來。”老粥對36碳說。

李森在工作中也經常會有沮喪感，每天都帶著一種要解決困難的心態(tài)去上班。他曾經和一個同行共同推動一個ESG項目，效果不是很理想。兩個人在聊天的時候，對方的一句話安慰了他，讓他一直記到現(xiàn)在：“很多偉大的事情，一開始做的時候都是很孤單的?！?/p>從業(yè)者經歷沮喪的反面，ESG行業(yè)對人才的新需求還在大量釋放。從獵聘公開的數(shù)據(jù)看，2022年萬人以上規(guī)模企業(yè)的ESG人才需求較上年增長近4%，機構傾向成立ESG團隊推動綠色轉型。據(jù)媒體報道，截至4月30日，2023年以來發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告的上市公司數(shù)量再創(chuàng)新高，達到近1700家。

政策端和資本市場也在加緊推動。繼今年3月國資委相關負責人透露正在研究推動中央企業(yè)控股上市公司到2023年全部實現(xiàn)ESG信息的披露，根據(jù)中國證券報最新消息，滬深交易所正在結合我國國情和上市公司實際情況，研究制定上市公司可持續(xù)發(fā)展信息披露指引，這意味著ESG將和營收、利潤一樣，成為上市公司必須披露的重要指標。

監(jiān)管、企業(yè)、個體，越來越多的角色已然意識到ESG的重要性，至于具體怎么做，大家仍在摸索著趟過一條礁石遍布的河。

（應訪談對象要求，本文中李森、于佳、Frank、老粥為化名）