72206/03
券商行業(yè)這命是真夠苦的，在之前一些年為了爭(zhēng)奪客戶在不斷打傭金戰(zhàn)，如今的傭金幾乎被擠壓的沒(méi)有啥利潤(rùn)了，現(xiàn)在新的競(jìng)爭(zhēng)模式又開(kāi)始了，那就是券商開(kāi)始自己對(duì)兩融利率下手了，在三年前券商的兩融利率還在7%附近徘徊，最早的時(shí)候券商的兩融利率在8%很正常，而如今上市券商的兩融利率最低已經(jīng)到了5.5%，這個(gè)相比三年前的7%下滑了1.5個(gè)百分點(diǎn)。
各位不要小看了這個(gè)降幅，如果是1000萬(wàn)的融資量，那么融資的利率下滑1.5%，則意味著客戶的利差就是15萬(wàn)，這么大的利差對(duì)客戶來(lái)說(shuō)敏感度當(dāng)然很高了?，F(xiàn)在很關(guān)鍵的一點(diǎn)，如今的市場(chǎng)散戶越來(lái)越少了，關(guān)鍵是新增客戶、并且愿意開(kāi)啟兩融的客戶數(shù)量下降，對(duì)很多券商來(lái)說(shuō)，兩融主要還是依靠存量客戶維持，這種情形下，在兩融的客戶資源相對(duì)稀缺時(shí)，就很容易出現(xiàn)各家券商的互相競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了就是內(nèi)卷，跟過(guò)去幾年的傭金戰(zhàn)模式是一樣的。
打完傭金戰(zhàn)，如今又開(kāi)啟了兩融利率戰(zhàn)，券商的出路到底在哪里？
目前兩融的利率最低到了5.5%，感覺(jué)未來(lái)這個(gè)似乎還存在下滑的空間。之所以出現(xiàn)兩融利率的下滑，一方面是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加大，使得券商為了留住客戶所不得不采取的被動(dòng)措施；還有另一方面原因，存款利率的不斷下滑，這會(huì)使得兩融利率未來(lái)同步向下，兩融的利率即便再下降，也是跟著市場(chǎng)的平均融資成本走的，如果總體的融資成本是出于上升過(guò)程，那么兩融的利率也很難出現(xiàn)向下的態(tài)勢(shì)。
所以說(shuō)如今兩融利率的下滑既是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是利率逐步市場(chǎng)化的帶來(lái)的。
券商行業(yè)發(fā)展到如今這個(gè)地步，感覺(jué)油水似乎越來(lái)越少了，因?yàn)槠髽I(yè)太多了，稍微有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，就很容易快速的卷起來(lái)，背后的本質(zhì)是大家一方面想留住客戶，一方面是想通過(guò)內(nèi)卷來(lái)增加新的客戶，而這些現(xiàn)象的背后還是新增資源在減少，特別是注冊(cè)制的情形下，在股票市場(chǎng)的生存難度太大了，如今個(gè)人敢于炒股的幾乎都是高手，普通人是很難在我們這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)賺錢(qián)的。
這樣對(duì)券商來(lái)說(shuō)資源越來(lái)越擁擠，我想最終的結(jié)局是行業(yè)出現(xiàn)淘汰賽，總有一部分券商是無(wú)法抵抗這種競(jìng)爭(zhēng)壓力的，當(dāng)企業(yè)面臨生存的時(shí)候，就會(huì)被大型企業(yè)所兼并，這是未來(lái)的趨勢(shì)。
關(guān)鍵是券商行業(yè)現(xiàn)在也在做投顧業(yè)務(wù)，實(shí)際的效果差強(qiáng)人意，令客戶的滿意度在飄浮不定，而這還是跟股市的波動(dòng)無(wú)規(guī)律性息息相關(guān)，如今的這種情況下，哪家券商的投顧實(shí)力雄厚，能夠讓客戶獲得比較穩(wěn)定的收益，那么客戶的粘性自然會(huì)提高，到時(shí)候就已經(jīng)不是兩融的利率內(nèi)卷問(wèn)題了，而是客戶會(huì)不在乎利率的高低，關(guān)鍵是你提升了客戶的盈利體驗(yàn)，我想這才是最終的出路。
從操作的角度來(lái)說(shuō)，一般競(jìng)爭(zhēng)性很大的行業(yè)是很難有趨勢(shì)性行情產(chǎn)生，這也是很久以來(lái)我?guī)缀鯇?duì)券商的上漲行情不是很看好的原因，任何一個(gè)行業(yè)靠“卷”所獲得盈利是沒(méi)有持續(xù)性的，當(dāng)這個(gè)行業(yè)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，那才是真正的出路，對(duì)券商行業(yè)來(lái)說(shuō)，恰恰需要在這方面突破，而不是成天要么盯著傭金、要么盯著兩融利率，這些都是“術(shù)”，而不是“道”。
免責(zé)聲明：文中內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何操作建議或提示，股市有風(fēng)險(xiǎn)、投資請(qǐng)謹(jǐn)慎！
各位不要小看了這個(gè)降幅，如果是1000萬(wàn)的融資量，那么融資的利率下滑1.5%，則意味著客戶的利差就是15萬(wàn)，這么大的利差對(duì)客戶來(lái)說(shuō)敏感度當(dāng)然很高了?，F(xiàn)在很關(guān)鍵的一點(diǎn)，如今的市場(chǎng)散戶越來(lái)越少了，關(guān)鍵是新增客戶、并且愿意開(kāi)啟兩融的客戶數(shù)量下降，對(duì)很多券商來(lái)說(shuō)，兩融主要還是依靠存量客戶維持，這種情形下，在兩融的客戶資源相對(duì)稀缺時(shí)，就很容易出現(xiàn)各家券商的互相競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了就是內(nèi)卷，跟過(guò)去幾年的傭金戰(zhàn)模式是一樣的。
打完傭金戰(zhàn)，如今又開(kāi)啟了兩融利率戰(zhàn)，券商的出路到底在哪里？目前兩融的利率最低到了5.5%，感覺(jué)未來(lái)這個(gè)似乎還存在下滑的空間。之所以出現(xiàn)兩融利率的下滑，一方面是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加大，使得券商為了留住客戶所不得不采取的被動(dòng)措施；還有另一方面原因，存款利率的不斷下滑，這會(huì)使得兩融利率未來(lái)同步向下，兩融的利率即便再下降，也是跟著市場(chǎng)的平均融資成本走的，如果總體的融資成本是出于上升過(guò)程，那么兩融的利率也很難出現(xiàn)向下的態(tài)勢(shì)。
所以說(shuō)如今兩融利率的下滑既是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是利率逐步市場(chǎng)化的帶來(lái)的。
券商行業(yè)發(fā)展到如今這個(gè)地步，感覺(jué)油水似乎越來(lái)越少了，因?yàn)槠髽I(yè)太多了，稍微有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，就很容易快速的卷起來(lái)，背后的本質(zhì)是大家一方面想留住客戶，一方面是想通過(guò)內(nèi)卷來(lái)增加新的客戶，而這些現(xiàn)象的背后還是新增資源在減少，特別是注冊(cè)制的情形下，在股票市場(chǎng)的生存難度太大了，如今個(gè)人敢于炒股的幾乎都是高手，普通人是很難在我們這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)賺錢(qián)的。
這樣對(duì)券商來(lái)說(shuō)資源越來(lái)越擁擠，我想最終的結(jié)局是行業(yè)出現(xiàn)淘汰賽，總有一部分券商是無(wú)法抵抗這種競(jìng)爭(zhēng)壓力的，當(dāng)企業(yè)面臨生存的時(shí)候，就會(huì)被大型企業(yè)所兼并，這是未來(lái)的趨勢(shì)。
關(guān)鍵是券商行業(yè)現(xiàn)在也在做投顧業(yè)務(wù)，實(shí)際的效果差強(qiáng)人意，令客戶的滿意度在飄浮不定，而這還是跟股市的波動(dòng)無(wú)規(guī)律性息息相關(guān)，如今的這種情況下，哪家券商的投顧實(shí)力雄厚，能夠讓客戶獲得比較穩(wěn)定的收益，那么客戶的粘性自然會(huì)提高，到時(shí)候就已經(jīng)不是兩融的利率內(nèi)卷問(wèn)題了，而是客戶會(huì)不在乎利率的高低，關(guān)鍵是你提升了客戶的盈利體驗(yàn)，我想這才是最終的出路。
從操作的角度來(lái)說(shuō)，一般競(jìng)爭(zhēng)性很大的行業(yè)是很難有趨勢(shì)性行情產(chǎn)生，這也是很久以來(lái)我?guī)缀鯇?duì)券商的上漲行情不是很看好的原因，任何一個(gè)行業(yè)靠“卷”所獲得盈利是沒(méi)有持續(xù)性的，當(dāng)這個(gè)行業(yè)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，那才是真正的出路，對(duì)券商行業(yè)來(lái)說(shuō)，恰恰需要在這方面突破，而不是成天要么盯著傭金、要么盯著兩融利率，這些都是“術(shù)”，而不是“道”。
免責(zé)聲明：文中內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何操作建議或提示，股市有風(fēng)險(xiǎn)、投資請(qǐng)謹(jǐn)慎！
