如何更好地滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資需求，謀求發(fā)展，成為擺在面前的現(xiàn)實難題？

優(yōu)化營商環(huán)境

優(yōu)化招商引資營商環(huán)境，為大型骨干企業(yè)的發(fā)展提供實實在在的支持和服務(wù)。一是形成明確的政策支持導(dǎo)向，在用地專項保障、財稅資源支持、能源資源傾斜、減負(fù)強(qiáng)企扶持等方面出臺政策措施，努力為企業(yè)解決實際困難和問題；二是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，堅持法治化國際化的方向，切實轉(zhuǎn)變政府職能，減少審批事項，堅持依法辦事，提高行政效能；三是重視支持民營企業(yè)做大做強(qiáng)，在資源開發(fā)、市場準(zhǔn)入、投資開放等方面真正落實對民營經(jīng)濟(jì)的“國民待遇”；四是培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀企業(yè)家，倡導(dǎo)尊重企業(yè)家、愛護(hù)企業(yè)家的風(fēng)氣，讓優(yōu)秀企業(yè)家社會上有地位、政治上有榮譽(yù)、事業(yè)發(fā)展的舞臺更加寬廣。

重視總部經(jīng)濟(jì)

建立起與門戶樞紐定位相匹配的產(chǎn)業(yè)體系，整合利用國內(nèi)外高端要素資源，集聚發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，大力引進(jìn)全球特別是發(fā)達(dá)國家的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。

對標(biāo)國際高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)制度創(chuàng)新，進(jìn)一步深化投資貿(mào)易便利化改革，大力推進(jìn)金融創(chuàng)新，深化“放管服”改革，積極營造國際化營商環(huán)境。加強(qiáng)與港澳更高層次合作，加大力度引進(jìn)港澳各層次人才和服務(wù)業(yè)企業(yè)，做好總部經(jīng)濟(jì)招商。

強(qiáng)化大項目大平臺

招商引資最重要的是要強(qiáng)化重大項目、重大平臺建設(shè)，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的強(qiáng)有力支撐。要加大招商引資和項目建設(shè)力度，重視抓好并加快推進(jìn)重大平臺的建設(shè)。還要結(jié)合本地發(fā)展需要，切實加強(qiáng)對大項目、好項目的謀劃和引進(jìn)力度。

同時，要加快推進(jìn)新區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)等重大平臺建設(shè)，明確平臺定位，形成推進(jìn)機(jī)制，使這些重大平臺盡快出效果、增效益，成為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)新一輪加快發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

招商要細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，明確工作責(zé)任，尤其是對重點(diǎn)工作任務(wù)、重大項目和重大平臺建設(shè)，要列出時間表，倒排工作日程，確保完成。

產(chǎn)城融合共長共生

堅定不移走產(chǎn)城融合發(fā)展路子，把產(chǎn)業(yè)功能、城鎮(zhèn)功能、生態(tài)功能融為一體，聚集各類現(xiàn)代化服務(wù)要素，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活需求。要構(gòu)建快速路網(wǎng)框架和綠色慢行系統(tǒng)，實現(xiàn)新區(qū)對內(nèi)對外的有效連接。注重規(guī)劃和生態(tài)廊道建設(shè)，做好地下綜合管廊和空間開發(fā)，營造良好的宜居空間，彰顯新區(qū)宜居環(huán)境品質(zhì)。

打造創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)大引擎

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺和載體，要大力發(fā)展新型研發(fā)機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)孵化器，加快發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，培育壯大一批高新技術(shù)骨干企業(yè)，把開發(fā)區(qū)打造成為創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

建設(shè)國家科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，要牢牢扭住高新技術(shù)企業(yè)這個“牛鼻子”，推動高新技術(shù)企業(yè)培育發(fā)展取得更大突破。要毫不松懈地抓緊抓好高企培育，要使高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成為高企的集聚區(qū)，加快推動高新區(qū)內(nèi)高企比重至少達(dá)到50%。

促進(jìn)產(chǎn)研技術(shù)創(chuàng)新

抓高新技術(shù)企業(yè)工作，要樹立鮮明的導(dǎo)向，全面帶動企業(yè)技術(shù)水平提升，提升高企自主研發(fā)能力，集中開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)新產(chǎn)品，形成“研”、“用”結(jié)合、以“用”促“研”的良性循環(huán)。

利用政策紅利及價格策略

成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在政策及價格上要采取靈活多樣的策略，這是招商人員必須要掌握的招商思路。

稅收優(yōu)惠類：對于入駐園區(qū)的企業(yè)，只要滿足一些特定的條件，便可享受一定額度的稅收補(bǔ)貼或稅收減免。

房租補(bǔ)貼類：園區(qū)為幫助入園企業(yè)更好地發(fā)展，在企業(yè)剛?cè)雸@的一段時間內(nèi)，給予一定面積的房租補(bǔ)貼或者減免，這可以減少部分企業(yè)的前期資金壓力。

無償撥款類：園區(qū)設(shè)立專項資金，對一些符合特定條件的企業(yè)，進(jìn)行一次性無償資助，不過不同的企業(yè)所享受的優(yōu)惠力度也都不一樣的。

人才引進(jìn)類：為幫助企業(yè)引進(jìn)人才和保留人才，園區(qū)對符合特定條件的人才給予戶口、住房、津貼等方面的優(yōu)惠，這也是發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的前提。

貼息貸款類：為鼓勵企業(yè)引進(jìn)新項目、研發(fā)新技術(shù)，對新增投資超過一定金額的企業(yè)，進(jìn)行貸款貼息獎勵，大幅度降低企業(yè)的投資負(fù)擔(dān)。

緊抓有效招商信息渠道

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，招商工作也不例外。許多專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以深度整合產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢信息，自己建立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫，也可以與專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)，為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線索。

引導(dǎo)企業(yè)來園考察

獲取精準(zhǔn)的招商標(biāo)的信息后，招商人員千萬不要寄托于電話或郵件溝通或拜訪結(jié)果。不動產(chǎn)銷售的一個鐵律就是客戶必須得到現(xiàn)場查看產(chǎn)品以及周邊的環(huán)境，了解產(chǎn)品未來的前景，因此要指引其到園區(qū)考察，為其分析企業(yè)入駐后的前景，吸引其自發(fā)入駐。

加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科學(xué)規(guī)劃

所謂產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是指針對園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)體系等做出階段性的規(guī)劃。同時不同企業(yè)分別規(guī)劃不同的空間載體，形成分類企業(yè)集聚。如：對于成熟生產(chǎn)型企業(yè)，以完善的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、吸引企業(yè)入駐；對于初創(chuàng)型企業(yè)，以專業(yè)園中園為集聚區(qū)，打造良好的發(fā)展環(huán)境等。所以作為園區(qū)方，要根據(jù)實際情況，確定園區(qū)發(fā)展方向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)科學(xué)規(guī)劃，引領(lǐng)園區(qū)的空間布局，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢，實現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

要尊重市場規(guī)律，充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，既重視支持產(chǎn)業(yè)園央企、國企做強(qiáng)、做優(yōu)，引領(lǐng)巨龍遠(yuǎn)航，又要讓入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中小微專、精、特、新企業(yè)長大長壯，推動千帆競發(fā)，百客爭流。