可能很多朋友覺得財(cái)富管理行業(yè)辛苦心酸，會對這個(gè)行業(yè)望而卻步。但是，請不要貿(mào)然做決定，因?yàn)?，雖然不容易，但還是成長有道。在開始分享干貨之前， 和大家聊聊我17年的時(shí)候作為一個(gè)入行幾個(gè)月的新人的一些感受。

首先，當(dāng)時(shí)我的狀態(tài)一直比較好，學(xué)習(xí)、和客戶溝通、約見客戶以及對自己整個(gè)工作節(jié)奏的把握慢慢地開始心中有數(shù)。可能這對于一些有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理來說是非常正常的，但對于我來說，卻是剛找到感覺。不知道該高興自己找到了，還是該難過自己找到得太慢，anyway，能找到就是好的。

其次，雖然跨行做財(cái)富管理并不容易，但我還是對這個(gè)行業(yè)有深深的熱愛，所以即便是走得并不容易，或者說非常辛苦，我卻依然非常開心。這種開心和賺多少錢沒關(guān)系，換言之，即便我沒賺到什么錢，卻依然愿意走下去，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱某砷L，更看到了希望。

這種希望不僅僅來自和客戶關(guān)系的進(jìn)一步拉近，也不僅僅是客戶基數(shù)的變大或者自己能力的提升，最重要的是我慢慢知道自己要怎么樣在這個(gè)行業(yè)做得更好，并且在一步步朝著這個(gè)方向前進(jìn)。

所以有想加入這個(gè)行業(yè)的小伙伴，要做的并不是擔(dān)心或者恐懼這個(gè)行業(yè)的艱辛，而是想清楚自己是不是真的喜歡這個(gè)行業(yè)，是不是真的愿意在這個(gè)行業(yè)里一直前進(jìn)。沒有哪一行特別容易，你只能用成長來買單。

那么，加入了財(cái)富管理行業(yè)，如何快速成長？個(gè)人覺得可以用“二力、二心”來概括，即：努力、借力、留心、走心。

▍努力

個(gè)人認(rèn)為努力是一個(gè)大前提，也是最核心的部分。原因大家肯定都知道，就不多說了，我只說說要怎么努力。

1. 努力學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是金融行業(yè)一直要進(jìn)行的一個(gè)動作，那么初入行業(yè)的小白，學(xué)習(xí)什么最重要呢？

金融是一個(gè)需要長期積累的行業(yè)，剛剛進(jìn)來就想把所有的理念、產(chǎn)品都弄明白是不可能的事情，更何況，產(chǎn)品還一直在不斷更新。但是快速地了解公司，了解大類產(chǎn)品的理念卻還是可以的，實(shí)在不行背住也行。

學(xué)習(xí)這些好處多多，最核心的一個(gè)是：可以快速獲客。初入行業(yè)的人，資源不多，所以獲客就顯得尤為重要，如果連給客戶提供的服務(wù)都講不好，那獲客效果必定受影響。

可能很多朋友說，只學(xué)這些肯定不夠呀！沒錯(cuò)，是不夠，但是獲客是肯定夠了。初次和客戶見面很難聊得特別深，基本上就是公司介紹以及給客戶的服務(wù)，一旦有某一個(gè)點(diǎn)打動到客戶，那么加個(gè)微信就沒那么難。

2. 努力參加活動

努力參加活動也是為了獲客，那么去哪里找活動？這是很多人都頭疼的一個(gè)問題，但也不是沒有方法。

關(guān)于如何獲客，有機(jī)會再分享，今天更想和大家強(qiáng)調(diào)的是獲客的重要性。因?yàn)楸旧砭蜎]有資源，如果再不努力獲客，那么，很難在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有很好的發(fā)展。所以如果想快速成長，努力參加活動很重要，不論是什么樣的活動，只要覺得能有潛在客戶就去，只要去了就有機(jī)會認(rèn)識人，認(rèn)識人就有可能成為你的客戶。

其次，多和客戶聊也能增強(qiáng)自己的溝通技巧，慢慢的你就可以摸索出，什么樣的人用什么樣的溝通方式更容易要到聯(lián)系方式。

▍借力

借力，指的是借助團(tuán)隊(duì)的力量。如果你之前接觸這個(gè)行業(yè)很少，那么談單能力應(yīng)該是有限的，所以一定要借助公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。都有專業(yè)的IC、IS團(tuán)隊(duì)，他們相對來說對行業(yè)、對公司更加熟悉，能更好地增加客戶的信任感，能快速推動成單。

即使沒有IC/IS，那也要找你認(rèn)為專業(yè)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)幫你談，因?yàn)樽鳛樾氯?，你需要快速成單活下來，其次，聽他們談單，你也能學(xué)習(xí)，慢慢地形成自己的談單風(fēng)格。

有些伙伴可能會擔(dān)心如果讓別人談單，可能會丟掉客戶（客戶成為了別人的客戶），首先IC、IS談單出現(xiàn)這種情況的概率很小，至于其他同事，那就要先解了為人，再請人幫忙。

總之，個(gè)人覺得如果想要留下來，想要快速成長，借力是非常必要的，除非你就是來看看的。

▍留心

留心這個(gè)部分還是要和獲客活動掛鉤，你去參加一個(gè)活動，很有可能面對著客戶少、同行多的局面。這個(gè)時(shí)候要有火眼晶晶，留心觀察哪些是同行、哪些是真實(shí)客戶。

其次，也要注意結(jié)識一些高端活動的承辦者，因?yàn)榭赡苓@部分人就是你后期開展工作的一個(gè)重要途徑——不論是合作辦活動，還是他們活動邀請你參加，亦或者發(fā)展成渠道都是不錯(cuò)的選擇?？傊?，要多多認(rèn)識人，寧可錯(cuò)殺三千，不可放過一個(gè)。

▍走心

走心是指要對你的客戶走心，可能剛開始比較難把握節(jié)奏，但是要多反思。記住客戶的愛好和感興趣點(diǎn)，然后再去了解他的風(fēng)格，建立和他最佳的溝通方式。這個(gè)部分可能是偏后期要做的工作，但是如果能從一開始就有這個(gè)意識，進(jìn)步會很快。關(guān)于這個(gè)部分，我現(xiàn)在也在慢慢地體會以及嘗試把握，目前心得體會還是比較少，后面慢慢再和大家分享。

今天就分享到這里，希望大家可以調(diào)整好心態(tài)，把握好自己的節(jié)奏，堅(jiān)持下去，心懷希望，相信一定可以看得到光明。