2023年6月8-9日，由南通市財(cái)政局、南通科創(chuàng)投資集團(tuán)、中共南通市崇川區(qū)委、崇川區(qū)人民政府主辦，南通市北高新區(qū)管委會(huì)、清科創(chuàng)業(yè)、南通寶月湖科創(chuàng)投資集團(tuán)承辦的“2023清科·南通寶月湖投資人大會(huì)”在南通舉辦。

大會(huì)以創(chuàng)投鏈接資源，以資源撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)，邀請(qǐng)創(chuàng)投、創(chuàng)新、創(chuàng)客各方頭部力量齊聚南通，加快近悅遠(yuǎn)來(lái)的基金聚集建設(shè)。在豐富南通“萬(wàn)事好通”投資熱力圖的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)投之力剖析崇川科創(chuàng)機(jī)遇，助力南通打造創(chuàng)新高地，為譜寫(xiě)“強(qiáng)富美高”新南通現(xiàn)代化建設(shè)新篇章貢獻(xiàn)創(chuàng)投力量。

會(huì)上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)表主題演講：《聚焦科技投資，堅(jiān)持早期布局》

以下為演講實(shí)錄，

經(jīng)投資界（ID:pedaily2012）編輯：

大家好，非常高興來(lái)到南通能夠在這里做分享，因?yàn)閳?chǎng)上留給脫口秀演員的時(shí)間已經(jīng)不多了，我就加快點(diǎn)速度。

前段時(shí)間一個(gè)脫口秀說(shuō)出了行業(yè)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，很多人轉(zhuǎn)發(fā)很多人都問(wèn)我你是不是快要紅了，我說(shuō)我有這種感覺(jué)已經(jīng)有七八次了但是都還沒(méi)有紅，他說(shuō)紅的秘訣是什么，我說(shuō)就像小龍蝦一樣，要想紅下油鍋。

我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之后做了九年的投資人，投了六百多家公司。過(guò)去三年都是國(guó)內(nèi)最活躍的早期投資人，每年投差不多一百家左右的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也寫(xiě)了兩本書(shū)，我經(jīng)常跟他們說(shuō)看完這兩本書(shū)你創(chuàng)業(yè)的成功率就會(huì)大大提高，如果還沒(méi)有提高我就準(zhǔn)備寫(xiě)第三本。

我們既做創(chuàng)業(yè)也做創(chuàng)業(yè)教育，在很多地方講課，給創(chuàng)業(yè)者去賦能，三個(gè)標(biāo)簽看透中國(guó)、投小鎮(zhèn)青年、不追風(fēng)口。我們投資賽道現(xiàn)在主要投在新半軍數(shù)智航，新能源新材料、半導(dǎo)體、軍工、大數(shù)據(jù)、智能制造、商業(yè)航天和生物醫(yī)藥。我們的投資邏輯叫少一個(gè)都不行，人要對(duì)，事情要對(duì)，投資的timing也要對(duì)，最后估值和拿到的價(jià)值也要對(duì)，這樣的話不容易有盲點(diǎn)。

這是我們部分的投資企業(yè)，基本上都是各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前已經(jīng)有11家上市，今年和明年大概還有三四家左右要上市。

創(chuàng)業(yè)都很難，比起募資和退出來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在比以前要難很多。創(chuàng)業(yè)之難難在把握趨勢(shì)，如果不在趨勢(shì)上，第一沒(méi)有紅利，第二沒(méi)有勢(shì)能，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的是能夠把握國(guó)家發(fā)展的趨勢(shì)，能夠讓自己的創(chuàng)業(yè)跟趨勢(shì)合拍、同頻共振。

現(xiàn)在科技創(chuàng)新的趨勢(shì)在哪里，你的創(chuàng)業(yè)是不是跟趨勢(shì)同頻，這是對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者、所有政府招商部門(mén)的拷問(wèn)。如果選錯(cuò)了行業(yè)和方向的話，很多時(shí)候是做無(wú)用功的。我認(rèn)為現(xiàn)在要把自己變成一個(gè)心力強(qiáng)、自適應(yīng)強(qiáng)的長(zhǎng)期主義者，和國(guó)家創(chuàng)新最大的趨勢(shì)同頻共振，你的創(chuàng)業(yè)成功率才會(huì)極大提高。

心力強(qiáng)大，大家都很能理解，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從來(lái)不會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，不是很容易就成功的事情?，F(xiàn)在環(huán)境發(fā)生了很多大變化，你必須快速地適應(yīng)新的環(huán)境，進(jìn)化成新的物種，才能夠有機(jī)會(huì)在新的環(huán)境場(chǎng)景生存。比如說(shuō)現(xiàn)在的融資環(huán)境，可能拿到政府的錢(qián)需要返投、需要落地、需要更加專注在實(shí)業(yè)上、需要對(duì)政府有納稅，這些東西都是一些新的環(huán)境。

所以要從創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)化中去尋找創(chuàng)業(yè)方向，找到趨勢(shì)性計(jì)劃就有了最好的方向。過(guò)去二十年的大浪潮成就了馬云、馬化騰、張一鳴、劉強(qiáng)東這樣順勢(shì)的人，接下來(lái)的像硬科技的趨勢(shì)、AI的趨勢(shì)會(huì)成就哪些人？我們也在尋找。

我總結(jié)了“四個(gè)一”去尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)：知行合一、理現(xiàn)合一、人事合一、長(zhǎng)當(dāng)合一。南通的名人張謇是王陽(yáng)明先生的傳人，所以知行合一在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。最后一個(gè)狀元能夠?qū)崢I(yè)報(bào)國(guó)，能夠造福家鄉(xiāng)，這個(gè)事情非常知行合一。

知行合一讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變得靠譜，知和行不可分割，靠譜是一種稀缺的品質(zhì)。一旦靠譜，各種各樣的資源就會(huì)找你，各種各樣的錢(qián)就會(huì)找你，各種各樣的人才就會(huì)找你。知行合一是陽(yáng)明先生的核心理念，當(dāng)然知行合一需要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，與最強(qiáng)的人碰撞，知行合一也需要讓自己的認(rèn)知、執(zhí)行和結(jié)果形成飛輪效應(yīng)，結(jié)果是驗(yàn)證知行的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果不會(huì)說(shuō)謊。

這是從建國(guó)以來(lái)我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，這是世界五百年以來(lái)的大博弈，我們希望這個(gè)世紀(jì)，通過(guò)我們的努力能夠讓中國(guó)成為這個(gè)世界的主要貢獻(xiàn)者。

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的紅利來(lái)自于哪里？國(guó)家一直帶來(lái)的政策紅利，比如說(shuō)對(duì)硬科技的支持，像28納米以下的芯片得到的免稅支持，像科創(chuàng)板對(duì)可能沒(méi)有盈利的創(chuàng)新企業(yè)的支持，像各地母基金，剛才也聽(tīng)到了很振奮的消息，不管是南通市級(jí)、區(qū)級(jí)的基金都給出了非常好的政策去支持GP來(lái)南通設(shè)立基金，我們都非常振奮。

科技突破帶來(lái)的效率紅利，現(xiàn)在生成式AI成為新一輪的突破點(diǎn)，我相信前幾天蘋(píng)果發(fā)布的Apple vision也會(huì)成為新一種內(nèi)容生成的基礎(chǔ)設(shè)施，這都會(huì)帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。還有市場(chǎng)變化帶來(lái)的轉(zhuǎn)業(yè)紅利，現(xiàn)在市場(chǎng)正在往下沉，現(xiàn)在國(guó)外的市場(chǎng)正在切換，我看到5月的數(shù)據(jù)是歐美出口三位數(shù)下降，像對(duì)俄羅斯對(duì)非洲的出口在增加，這都是市場(chǎng)發(fā)生的切換。

今年以來(lái)也是非常多的大事件，我覺(jué)得我們每個(gè)人都在經(jīng)歷歷史，都在度過(guò)大時(shí)代，你的創(chuàng)業(yè)一定要跟大時(shí)代的節(jié)奏合拍。我們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)跟認(rèn)知一定是高度一致的，我們中國(guó)是有確定性的，世界是不確定的?，F(xiàn)在寬松時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)在進(jìn)入了更加緊張、對(duì)抗的時(shí)代。三個(gè)達(dá)峰的困境，人口紅利已經(jīng)消失、碳達(dá)峰都出現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的約束。

理現(xiàn)合一。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要讓自己變成理想主義者和現(xiàn)實(shí)主義者高度合二為一的人，這樣才會(huì)變得通透，這樣你在復(fù)雜的世界里才會(huì)內(nèi)心有堅(jiān)持、外部有方法，內(nèi)方外圓，讓自己變成一個(gè)內(nèi)心理想主義，但是對(duì)外還有現(xiàn)實(shí)主義的人。

理現(xiàn)合一是創(chuàng)業(yè)者的世界觀，也是最正確的世界觀，王陽(yáng)明說(shuō)要破山中賊易，破心中賊難，要破三個(gè)賊，事上練破猶豫之心賊，知行合一破虛榮和固執(zhí)之心賊，知良知破欲望之心賊，不要有所成就就止步不前。

所以創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)理現(xiàn)合一的實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)就是我們?nèi)松逕挼牡缊?chǎng)。只要你在創(chuàng)業(yè)桌上，你人生就贏得了一大半。成功的反面不是失敗，是平庸。所以只要不斷地從失敗中總結(jié)，通往成功的道路就更近一步。

人事合一。讓你的人生和一件大事合二為一，這樣的話別人提到你的時(shí)候等于這個(gè)事情，提到我的時(shí)候等于天使投資，提到天使投資的時(shí)候必定會(huì)想到梅花，這就是人事合一，這樣減少交易成本，別人不容易覺(jué)得你在飄忽不定，在聚風(fēng)口，在風(fēng)格漂移。所以人生為一件大事而來(lái)，要想清楚你自己的人生沿岸在哪里，這樣命運(yùn)才不會(huì)被圍剿成為流寇。

但是創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)無(wú)限的游戲，只要不下桌，你就能夠在這種持續(xù)的游戲里生存下來(lái)，像張一鳴，他也是經(jīng)歷了多次失敗才有了現(xiàn)在巨大的成功，當(dāng)然他也是我的LP，我也投了他的專項(xiàng)。

要把握不確定性、敬畏不確定性。創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的復(fù)雜比一般的人要復(fù)雜很多，在這種復(fù)雜的人生里，誠(chéng)實(shí)是唯一解，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，對(duì)他人誠(chéng)實(shí)，越誠(chéng)實(shí)，你破解復(fù)雜游戲的方法就越多。

我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)四品：心力、格局、認(rèn)知、心態(tài)。心力是在困難里被打磨的，格局是被委屈撐大的，認(rèn)知是在事情上收獲的，心態(tài)是在苦難中平和的，沒(méi)有人天生心力強(qiáng)、格局大、認(rèn)知深和心態(tài)強(qiáng)。這里面靠書(shū)本是學(xué)不來(lái)的?，F(xiàn)在我大兒子在參加高考，我跟他說(shuō)，你后面真的需要在每個(gè)事情上鍛煉，這種人生大部分的知識(shí)都不是在書(shū)本上學(xué)來(lái)的。

當(dāng)然也要敬畏運(yùn)氣、經(jīng)營(yíng)運(yùn)氣，要讓自己的個(gè)人運(yùn)氣跟國(guó)運(yùn)、時(shí)代運(yùn)氣、行業(yè)的運(yùn)氣、企業(yè)運(yùn)氣高度結(jié)合，五運(yùn)共振才能爆發(fā)巨大的潛力。很多東西要學(xué)會(huì)的話，真的不是靠人教會(huì)你，而是靠事情教會(huì)你，人教人百遍不會(huì)，事教人一遍就會(huì)。讓你回頭的絕對(duì)不是別人的教導(dǎo)而是南墻。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入被動(dòng)成長(zhǎng)的賽道，人很難主動(dòng)去成長(zhǎng)的，所以小平同志說(shuō)長(zhǎng)征里就是跟著走，在很多時(shí)候選擇不冒頭跟著走很重要。被事情推著成長(zhǎng)是創(chuàng)業(yè)者最快的成長(zhǎng)方式，人生沒(méi)有白走的路，每步都算數(shù)，所以要進(jìn)入一個(gè)被動(dòng)的長(zhǎng)期主義，讓你選擇大事的時(shí)候?qū)ν饨绲耐稒C(jī)的事情不要那么敏感，要選擇兩耳不聞投機(jī)事，一心只專注自己的賽道。

人還要學(xué)會(huì)連接的本事，要讓自己變成一個(gè)連接器，要打造利益共同體，這也是我提出的一個(gè)新概念，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織的話都要是一個(gè)增量利益的關(guān)系，這樣的話才能夠有生機(jī)和活力。

創(chuàng)業(yè)者要有看透本質(zhì)的能力，一眼看透本質(zhì)你會(huì)過(guò)上跟別人不一樣的人生。真理往往是簡(jiǎn)要的，真相是復(fù)雜的，眼睛看到的都是視角，不是全部，耳朵聽(tīng)到的都是一些觀點(diǎn)，不是全部。人和事也需要騰挪，發(fā)生很多變化時(shí)，比如說(shuō)俞敏洪教育行業(yè)出現(xiàn)了一些變化，他就騰挪到直播帶貨，現(xiàn)在股價(jià)也都回來(lái)了。所以要騰挪到新的生態(tài)位，騰挪到新的戰(zhàn)略高地。

當(dāng)然也要辯證思考，我現(xiàn)在去看項(xiàng)目的話，左腦告訴自己這個(gè)項(xiàng)目可以投的十個(gè)理由，右腦說(shuō)不投他的十個(gè)理由，這樣你更加能夠沒(méi)有盲區(qū)。

技術(shù)創(chuàng)新我提倡一個(gè)概念，一定要建立技術(shù)領(lǐng)先，超級(jí)銷售的創(chuàng)業(yè)組合，我們不投純粹的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，我們很希望投整合式的科技創(chuàng)新。

現(xiàn)在叫做流量打法和模式創(chuàng)新的已經(jīng)后勁乏力了，整合式的科技創(chuàng)新現(xiàn)在是新機(jī)會(huì)，所以我們說(shuō)新半軍數(shù)智航是新的時(shí)代主題。

長(zhǎng)當(dāng)合一。創(chuàng)業(yè)者不僅要有工作也要有生活，事業(yè)上要長(zhǎng)期主義，生活要活在當(dāng)下。時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者最好的壁壘，你愿意在一件事情上投入十年以上的話，事業(yè)上很少有人能夠跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以三年入行、五年懂行、十年稱王。

生活要也要活在當(dāng)下，要把生命當(dāng)作人生最后一天去過(guò)，不留遺憾，要跳出時(shí)間陷阱。如無(wú)必要勿增實(shí)體，但行好事莫問(wèn)前程?；钤诋?dāng)下的三個(gè)做法，不念過(guò)往、不懼未來(lái)、活在當(dāng)下。怎么合二為一？以終為始，有始有終，以始求終。

后面是投的一些案例，這個(gè)我們投了兩輪，最近股票漲了一些就拋掉了一大半，還不錯(cuò)。鯊魚(yú)菲特是我們投的創(chuàng)新的健康食品，邁威機(jī)器人現(xiàn)在像京東、菜鳥(niǎo)物流上的無(wú)人叉車都是他的。小牛電動(dòng)也是我們從第一輪投到Pre-IPO輪的項(xiàng)目，投了五輪。星核動(dòng)力是中國(guó)追趕SpaceX最大的希望，是中國(guó)現(xiàn)在火箭發(fā)展最快的一家公司，我們從第一輪開(kāi)始投投了五輪，現(xiàn)在已經(jīng)是125億估值。徠芬是發(fā)展特別快的科技加消費(fèi)的完美結(jié)合，做中國(guó)最好的吹風(fēng)機(jī)，我相信在座很多人可能都用過(guò)，比戴森好。如果沒(méi)有用過(guò)，趕緊下單，是戴森1/5的價(jià)錢(qián)，吹的風(fēng)比戴森要好很多，今年估計(jì)能賣35億。在抖音上比第二名到第四名加起來(lái)的總和還多兩倍。Moody也是我們投的科技創(chuàng)新公司，三千萬(wàn)估值投的，兩年時(shí)間變成獨(dú)角獸，估值70億。

2023年我們觀察到一些新趨勢(shì)，短視頻繼續(xù)高歌猛進(jìn)，ChatGPT開(kāi)始商業(yè)化，極致性價(jià)比和剛需品成為新的消費(fèi)主流，硬科技得到全面支持。

在這個(gè)時(shí)代給創(chuàng)業(yè)者有幾點(diǎn)建議，要進(jìn)化成一個(gè)綜合能力比較強(qiáng)、沒(méi)有短板的創(chuàng)業(yè)者，像徠芬的葉洪新，自己是一個(gè)社恐還親自上直播間去賣貨，這種就是進(jìn)化的能力。追求一個(gè)健康可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式，不要指望一直能夠從資本市場(chǎng)融到錢(qián)，而要爭(zhēng)取能夠有造血能力，融到的錢(qián)都不經(jīng)花，只有賺來(lái)的錢(qián)才經(jīng)花。還有長(zhǎng)期主義，一定要以十年為期不要指望速成，所有的捷徑都暗中標(biāo)好了價(jià)簽，要扎根到實(shí)業(yè)科技里，跟百年前的張謇一樣與國(guó)家的意志同頻共振，為國(guó)家最難的東西創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，投身到有結(jié)構(gòu)性的行情里，最大化自己的努力和付出。

希望梅花能夠在南通設(shè)立基金，挖掘更多的獨(dú)角獸和服務(wù)更多的創(chuàng)業(yè)者，有更多的產(chǎn)業(yè)落地南通，謝謝。

本文來(lái)源投資界，原文：https://news.pedaily.cn/202306/515273.shtml