2023年6月8-9日，由南通市財政局、南通科創(chuàng)投資集團、中共南通市崇川區(qū)委、崇川區(qū)人民政府主辦，南通市北高新區(qū)管委會、清科創(chuàng)業(yè)、南通寶月湖科創(chuàng)投資集團承辦的“2023清科·南通寶月湖投資人大會”在南通舉辦。

大會以創(chuàng)投鏈接資源，以資源撬動產業(yè)，邀請創(chuàng)投、創(chuàng)新、創(chuàng)客各方頭部力量齊聚南通，加快近悅遠來的基金聚集建設。在豐富南通“萬事好通”投資熱力圖的基礎上，以創(chuàng)投之力剖析崇川科創(chuàng)機遇，助力南通打造創(chuàng)新高地，為譜寫“強富美高”新南通現代化建設新篇章貢獻創(chuàng)投力量。

本場《市北高新 BOSS 堂第四期：以資本之力探索南通高質量發(fā)展密碼》圓桌由華山資本合伙人王志偉主持，對話嘉賓為：

孔令國 和利資本 創(chuàng)始管理合伙人

劉克峰 中科院創(chuàng)投 總經理

劉曉松 青松基金 創(chuàng)始合伙人

張 莉 齊濟投資 創(chuàng)始管理合伙人

朱海龍 嘉御資本 管理合伙人

以下為對話實錄，

經投資界（ID:pedaily2012）編輯：

王志偉：很高興來到南通，也非常感謝南通政府和清科能給我們這樣一個機會和各位非常專業(yè)、非常有經驗的投資機構和投資人跟大家一起分享。首先做一個規(guī)定動作，請各位嘉賓對自己的機構和個人做一個簡要的自我介紹。

孔令國：各位好很高興連續(xù)兩個月都來參加崇川區(qū)市北區(qū)的活動，我叫孔令國，我是和利資本的合伙人，各位可能聽我的口音就知道我來自中國臺灣，我們是一個專注集成電路和半導體投資的基金，我們基金的合伙人團隊都有二三十年的半導體產業(yè)背景，特色是對優(yōu)秀半導體項目、人才和技術的引進和孵化，另外一個就是幫IC設計公司對接臺灣比較成熟的半導體供應鏈，拿到臺積的產能、日月光的產能等等。

我們基金投資項目不會太多，對每個項目都精挑細選，基本都是重注并大力給予投后資源。我們每個項目的投資額大概是8千萬到1個億人民幣，對一個中早期的項目來說這個投資金額比例都是相當重的。為我們在投后的賦能上要花很多精力，所以我們期待在項目上面能夠跟他們有更多的綁定，相對來說我們在項目上也會更有話語權，所以我們比較號稱說自己是一個產業(yè)投資人，而不是財務投資人。

劉克峰：大家好，我是來自中科院創(chuàng)投的劉克峰，中科院創(chuàng)投負責運營管理中科院科技成果轉化基金，這個基金投資方式為母基金+直投，同時現在也在籌備跟地方政府合作直投基金。

中科院科技成果轉化基金立足于中科院，聚焦中科院，服務中科院，促進中國科學院科技成果轉化，同時以投資助力地方的特色產業(yè)經濟融合創(chuàng)新發(fā)展。

今天是第一次來到南通，希望跟我們南通的LP、GP深入合作，謝謝大家！

劉曉松：大家好，我是青松基金的劉曉松，我先介紹一下自己吧，我是學理工出身的，學過兩個專業(yè)，一個是電力系統，在中國電力科學研究院，后來在清華大學做計算機視覺研究。

我做創(chuàng)業(yè)投資20多年了，青松基金是2012年成立的，已經投了200多個項目。現在青松基金主要聚焦在智能制造和新能源領域，我們投資的基本邏輯就是，看一個企業(yè)有沒有核心的技術創(chuàng)新機制。這是什么意思呢？我們最看重的不是你今天的產品做得怎么樣，我們投的不是某一個產品，因為產品有生命周期，我們希望投的是一個企業(yè)的持續(xù)成長力。因此在這兩個領域，我們希望去打造青松自己的產業(yè)生態(tài)鏈，所以我們從早期到后期都投，希望能夠在我們看好的賽道上面把最好的企業(yè)找出來、投出來，不錯失。

以前我經常聽人說起南通，尤其是有很多我們以前投過的企業(yè)長大以后都想到南通來。這次我自己來南通，也有很多感慨。一個就是咱們的政府很熱情，同時也很專業(yè)，特別是“八龍過江”以后，我相信會是南通非常好的一個里程碑，因為南通還有很多價值沒有被挖掘出來。從投資的角度來說，最重要的就是找到價值洼地，我也希望青松能夠跟咱們南通開始展開合作，謝謝！

張莉：很榮幸被南通還有清科邀請到今天這個會場，我先做一個自我介紹。我是一個產業(yè)背景的投資人，一直專注在醫(yī)療領域里面，在跨國公司工作，在美國學習工作十年，之前在Johnson & Johnson和GSK負責公司兼并收購，產品兼并收購。之后去了鼎暉，在鼎暉負責醫(yī)療板塊的投資。

整個的職業(yè)生涯里面在跨國公司做管理和在中國頭部VCPE FIRM里做投資，都給了我很多培養(yǎng)和成長，感謝這些歷練。在2020年底的時候，我決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)了一家新的基金叫齊濟投資，意思就是齊賢濟世，創(chuàng)造奇跡。希望跟我們結緣的不管是被投企業(yè)，還是合作伙伴和LP，能夠在整個生態(tài)鏈里面跟大家合作共贏，能夠創(chuàng)造奇跡。

我們的投資策略，是聚焦在醫(yī)療投資，只投這個賽道。投資階段是早期占了八成，Pre-IPO占兩成，我們特點是對投資項目挖的深，挖的廣，挖的寬。一年有兩三千個市場化項目的覆蓋，加上過往多年的存量累積，實際上我們有將近一兩萬個項目的儲備池，當然在根據項目的進展，我們會動態(tài)的每幾個月去更新，這是挖的深。

從廣度和寬度上面來講，我們還有一些除了中國之外的很多海外的資源，我本人在美國10年的經歷，加上我們在東南亞，比如新加坡，日本、韓國在這個領域都有非常深度產業(yè)鏈接，由此我們也會做孵化，對全球頂尖的科學家、企業(yè)家，創(chuàng)始人，我們也在非常早期連接，陪伴賦能他們的創(chuàng)業(yè)。比如我們基金投的第一個項目也可以算是在過去的兩年里面在我們醫(yī)療領域投的非常成功的一個案例。我們投了一個恒瑞的前首席科學家，兩年以來我們幫助團隊引進高管，梳理引進項目，打磨產品開發(fā)策略，持續(xù)融資支持等方面賦能企業(yè)發(fā)展，最終在兩年內公司被一家跨國公司收購。直接給我們的LP兩年內帶來退出項目，帶來客觀的退出回報。所以其實GP最后還是靠業(yè)績說話。

朱海龍：大家好，我叫朱海龍，現在臺上唯一的南通人。我跟臺上的曉松總認識了快20年了。

創(chuàng)業(yè)11年，做了兩家公司，一個是好耶廣告網絡，第二個是我參與了分眾傳媒。

2011年開始做投資，與我們創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲總一起做投資行業(yè)。

嘉御資本投資的賽道主要是三個：一個是科技及智能制造，尤其是昨天南通科創(chuàng)薛菁華總經理提到的投早投小的科技基金，大約占我們一半的項目；第二個賽道是跨境出海，中國品牌出海；第三個賽道是國內的消費，消費還是民生之本，衣食住行對于老百姓還是挺重要的。

投資的階段兩個都有：科技基金集中于早期，比如說芯片設計、智能制造，從軟到硬和軟硬結合的都有；消費和出海相對中后期。

嘉御資本是一個中等規(guī)模的基金，美元和人民幣雙幣加起來相當于大約一百六七十億人民幣的樣子。

我們在南通開發(fā)區(qū)投了一個項目，叫飛昂科技，做芯片設計。

王志偉：謝謝各位，我是來自華山資本的王志偉，我把我們機構也跟各位做一個簡要的介紹，華山資本2010年成立，最開始是在中投的支持下做美元基金，當然到了今天我們美元人民幣基金都有在做。

我們從2010年開始一直專注在硬科技這方面的投資，主要關注的方向包括半導體、智能制造、大數據、軟件等在內的新一代信息技術。華山資本采取的是狙擊手打法，到今天為止我們已經投出了一系列還不錯的項目，包括已在國內上市的兆易創(chuàng)新、聯合光電，在科創(chuàng)板的安集微電子、芯原股份，九號智能、等等，我本人目前也代表公司在多家上市企業(yè)里擔任董事。

跟很多市場上的投資伙伴不太一樣的地方，因為我們當年有中投的這樣一個國家外匯儲備的支持，我們在海外也進行了系統性科技投資布局，例如我們投資的在海外上市的Unity，全球第一的做3D圖形開發(fā)引擎的一家企業(yè)，也包括像Couchbase，做非結構化數據庫的一個企業(yè)，當然也包括一些在海外通過并購非常成功退出的項目，像Movidius被英特爾收購，以及我們投資的Decewave被美國的Qorvo收購等等。

我們一個核心的策略是我們對每一個項目采取的是主動投資管理的方式，我們在每個項目上幾乎都是領投，也會去主動謀求加入到董事會，對企業(yè)進行深度的賦能。這不僅是給自己貼標簽要做投后賦能，而是我們一個很核心的策略之一。

我覺得也是因為我們對行業(yè)的長期專注和剛才說到的采取的積極投資策略，總體來說十幾年來還取得了可以小小驕傲的投資業(yè)績，我們整個基金層面包括早先設立的也包括新進設立基金，平均下來目前在基金層面我們的回報倍數超過了8倍，返還給投資人的現金（DPI）也都超過了4倍，希望后續(xù)能夠繼續(xù)保持這樣一個良好的投資記錄。

現在就進入到專題分享，包括清科的倪總及其他的投資伙伴剛才也提到了，其實我們今天面臨著一些挑戰(zhàn)，其實可能概括下來就是一個“卷”字，在這樣一個宏觀條件下，請各位能不能分享一下，我們作為基金管理人的募投管退的策略，大家有什么心得，有沒有一些調整變化以及在這樣的形勢下，我們目前主要關注的行業(yè)賽道是怎樣的。

孔令國：也跟各位報告，因為我做投資做了超過二十幾年，本身也是來自于中國臺灣，之前我們做的投資也都聚焦在半導體，所以整個半導體的產業(yè)周期我至少看過三遍，在2015年之前其實根本沒有人關注半導體。常常在講，說一只手伸出去就只有5個機構在投半導體。

2017中國對這個行業(yè)更加關注和重視，再加上2019年科創(chuàng)板正式成立，很多GP開始涌進半導體。所以在過去那兩三年半導體的投資風起云涌，大家一直在講泡沫化，到去年下半年因為美國升息造成整個市場翻轉，所以大家又開始覺得是不是過熱了，所以要修正。其實對我來說我已經看過太多次這種事情了，所以反而是好事。我說在2013、2014年之前我們要投半導體的時候根本沒有人跟我競爭，一個項目拿過來至少可以看半年，可以知道CEO的技術、能力，知道這些CEO講的話到底是不是真實可靠。

但是在過去兩年半的時間里幾乎你沒有機會了，我聽說很多很有錢的基金跟CEO見面談了一個小時就把1億打到人家的賬上，所以反而刺激了我們要加速去做業(yè)的時間?，F在漸漸地稍微冷卻退卻一點，但是對我們來說反而是好事，看一些項目可以更多地沉重冷靜去看。在去年年底的時候很多知名大企業(yè)里面的團隊來出來天使輪就開出3億或者5億美金的估值。在市場上融了一圈之后現在已經降到10億人民幣以下了，大家對自己、對資本市場之間的認可可能會越來越趨于客觀和現實。但是對我們來說這是一個很好的機會。同樣我剛才也跟各位報告，因為我們大部分投的都是中早期項目，所以不管這些泡沫怎么樣其實對我們的沖擊和影響不大，只是造成這個市場上人心浮動，這是從投資角度來講。

從募資角度來講，過去這幾年疫情造成地方財政的吃緊，除了前幾年的資本新規(guī)的關系造成市場上母基金嚴重缺水之外，現在主要的資金來源都是地方政府或者是國企等等，所以對于大部分的GP而言在融資上確實遇到一些困難，并且遠比想象的大。

劉克峰：說到一個基金的投資策略，我是覺得跟基金的設立初衷、定位相關，也跟當下面對的形勢相關。對于我們中科院創(chuàng)投來講，我們管理中科院科技成果轉化基金，要解決的問題是科技成果轉化弱、科技創(chuàng)新對社會經濟發(fā)展支撐力不足的阿克琉斯之踵。

科技經濟兩張皮，實驗室成果走不到產業(yè)當中或者沒有發(fā)揮出它應有的科技價值、經濟價值、創(chuàng)新價值，確實存在著轉化科技成果“死亡谷”的問題。為了促進這些成果的轉化，幫助科技創(chuàng)新的成果走出實驗室，中科院在2016年確定成立中科院科技成果轉化基金。這支基金誕生就是促進中科院科技成果轉化。

目前，中科院成果轉化母基金第一期已經基本投資完畢，我們跟近30個GP進行合作，覆蓋了接近700個項目。這里面近兩百個是中科院項目，一百五十多個高精特新企業(yè)，十幾個已經上市了。這些項目覆蓋了中科院近四十多個院所，這些院所的科研成果涉及到深空、深海、深地這些前沿領域，也有跟現在很熱的投資賽道密切相關的項目，在南通重點發(fā)展的醫(yī)藥健康、半導體、汽車電子等領域中，我們都投出了非常好的項目。也就是說中科院早期的科研成果完全可以借助創(chuàng)投力量，有效促進區(qū)域的經濟轉型升級發(fā)展。

科技創(chuàng)投初衷是什么？創(chuàng)投或者風險投資，特別是近代風險投資在二戰(zhàn)后美國誕生，它的初衷是要解決華爾街資本、銀行資本在促進新產品新科技新業(yè)態(tài)發(fā)展過程中難有作為的問題。所以創(chuàng)投誕生之初就是聚焦科技創(chuàng)新，這是創(chuàng)投的出發(fā)點和落腳點。無論是不同風格的還是專注不同賽道的創(chuàng)投，核心應是要促進科技成果轉化，促進科技創(chuàng)新的發(fā)展。在這方面我們中科院投資策略很重要一點就是走進實驗室，擁抱科學家。因為現在投資越來越向早期移動，早到創(chuàng)新源頭上就是要到實驗室，這些成果就是在科學家團隊當中，所以我們的投資團隊基本上都泡在實驗室里跟科學家團隊磨，幫他們打磨項目。

走進實驗室之后我們提出要做懂科學家的真伙伴，懂科學家要懂科學家的科技成果，懂科學家的家國情懷，懂科學家的不足短板，同時真伙伴是四個定位：早期要做方案的設計者，不管是從公司的股權搭建還是技術的發(fā)展，還是市場拓展和后面資本融資節(jié)湊的安排，早期介入做共同設計；資源的整合者；運營的協調者，創(chuàng)業(yè)項目在發(fā)揮過程中碰到的問題五花八門，確實需要創(chuàng)投多角度、多維度賦能服務；再有是利益的分享者。

這是我們在整體做科技創(chuàng)投特別是圍繞科技成果轉化的投資策略，至于募投管方面還有很多具體的技術上的安排，我覺得跟大家也比較趨同就不花時間介紹了。

劉曉松：我非常認同劉總剛才講的，要往上游走。一定要有明確的定位，才可以有清晰的募投管退。青松基金的做法是，聚焦一個產業(yè)（比如新能源、智能制造），去做全產業(yè)鏈的投資和賦能。

青松不光關注國內，也持續(xù)關注國外發(fā)展。比如在新能源領域，中國目前在風能、光伏、電池方面都處在領先地位，但是這件事情能不能持續(xù)是存疑的，我覺得一定要加以重視。因為在過去，一個技術從前期研發(fā)到后期產業(yè)化的過程是很平滑的，換句話說，“國外做研發(fā)、中國做產業(yè)化”，這是當時全球化的成果。

但今天發(fā)生了兩個變化，第一個變化是研發(fā)和量產之間的變化，這個過程加速了，但也變得隔離了，很多技術如今開始在實驗室研發(fā)階段就把專利保護起來，不再是研發(fā)出來以后發(fā)paper再照著paper去做產業(yè)化就可以，現在發(fā)paper很多內容不寫了。第二個變化是政策的隔離，尤其是美國對中國技術轉移的隔離。

這兩件事情會推動中國一定要往上游走，但是走到什么程度，我相信各個城市一定有不同的定位?？赡苡行┏鞘杏袟l件可以去做尖端研發(fā)，因為它有很多高校；但走到最尖端不是大部分城市能做到的，中國最大的機會其實在“中試”。

我看見過很多中國團隊是，教授白天干活，晚上九點把清單寫出來博士生繼續(xù)干，早上九點教授再接著干。據我觀察，基本上在中試環(huán)節(jié)，美國速度是中國的1/4，他們走一個循環(huán)下來要一個半月，咱們一個星期就可以，因為配套特別全。美國因為長期沒有去做制造業(yè)，所以整個制造業(yè)的中試環(huán)節(jié)很弱，但是他們研發(fā)還是很強的。所以我們青松做科技領域投資的定位是從POC階段開始，更早期我們一般不碰。當然，我們和全球許多頂尖高校實驗室都有connection，可以持續(xù)獲得他們最新的科研發(fā)展情況。

現在中國最吸引海外科學家在國內創(chuàng)業(yè)的地方，就是中試。所以如果要給南通提一點建議的話，我覺得很重要一點就是發(fā)力中試。

這件事情在深圳發(fā)生過。曾經深圳也在思索要如何發(fā)展科技創(chuàng)新，最終確定聚焦高新技術產業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)三大產業(yè)，在這三個產業(yè)里把產業(yè)鏈的要素配齊，而不僅僅是通過減免稅收等方法，這樣才能讓企業(yè)都舍不得走，在這里快速發(fā)展起來。

比如電子信息產業(yè)在深圳發(fā)展得非?？?，你可以設想，如果在中國西部某個城市要做一個鍵盤那得花多長時間，但在深圳，你如果想做一個異型鍵盤，一個星期就能把樣品做出來，所以產業(yè)鏈的打造特別重要。

所以我給南通的第一個建議就是打造中試平臺。沒有中試，只做量產，一定是空中樓閣，不可持續(xù)。政府可以投資打造一些公共服務平臺為企業(yè)使用，讓企業(yè)在這發(fā)展創(chuàng)業(yè)，哪怕創(chuàng)業(yè)失敗了也沒關系，因為它培養(yǎng)了一批人，這些人繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，形成人才的生態(tài)、產業(yè)的生態(tài)、投資的生態(tài)。

我的第二個建議是，充分利用南通的新能源資源優(yōu)勢，打造“綠色制造”園區(qū)。我這兩天跟南通市的領導溝通了解到，南通是非常有新能源稟賦的，因為海岸線特別長，而海上風力發(fā)電是目前全世界都在重點發(fā)展的綠色能源技術；另外南通也不用擔心電力消納的問題，周邊長三角完全可以有非常好的消納能力。

所以，南通完全可以利用自己的資源稟賦發(fā)展下一代新能源產業(yè)，不僅風電，光、儲、氫、氨這些制備也可以大力發(fā)展，最重要是要通過發(fā)展產業(yè)鏈把技術留下，然后以此作為基礎，輻射全球，因為全球都需要下一代新能源技術。

更進一步，南通也可以做綠色產業(yè)園。比如碳匯現在在中國很便宜，歐洲和日本大概是中國的10倍，這個差距不可持續(xù)，中國肯定會提價。南通電力的清潔能源占比已經達到30%，可以獲得國際可再生能源證書，那么你出口的產品就可以增加一個巨大的附加值。

比如在綠電比較便宜的地區(qū)，綠氨在中國大概5000元/噸，而在歐洲是8000元/噸，所以在國內你要跟灰氨、藍氨去競爭，那你的成本比別人還高一點，你就賣不出去，你活不下來；但是你賣到歐洲去或者等待中國的碳匯提升，那你這個制備會非常有前途。

我自己是一個堅定的長期主義投資者，我是1999年投了騰訊，現在也有股份；2011年投資的基本半導體、明微電子（688699），也都是想要長期去培育的企業(yè)。我們青松也有一部分是evergreen長期資金，因此也會選擇一些有長期價值的企業(yè)，從POC階段開始，從小孵化到大。很高興這次到南通，看到了不少長期主義投資的可能性，也希望未來能夠和南通持續(xù)交流和產生合作。

最后一個建議，可以把朱海龍包裝一下，南通人回到南通，還特別成功，可以吸引更多的優(yōu)秀南通人回來發(fā)展，謝謝各位！

王志偉：謝謝曉松總。剛才無論是孔總這邊講到的的穿越周期還是劉總講到的科技成果轉化，不忘初心，以及曉松總干貨滿滿的分享，我都非常受用。

整個全國的經濟發(fā)展進入到以科技創(chuàng)新為引領，以產業(yè)升級主題來驅動的這么一個形勢下，城市的現代化進程某種意義上進入了一個城市化2.0的階段，在這樣一個形勢下，各位投資機構和投資人對南通接下來的發(fā)展定位以及一些期待有什么建言獻策，這一次我們先從張總這邊開始，謝謝！

張莉：謝謝主持人，其實可以用兩句話來說明我們的募投管退的核心精髓。第一個是順勢而為練內功，指的是說不管什么樣的市場環(huán)境下面，我們都能夠發(fā)現趨勢，順著趨勢找到確定性的投資。因為投資就是一個最不確定的行業(yè)，每天都在變化，我們是一個針對不確定性來找確定性的行業(yè)。

練內功指的是不管我們在大環(huán)境下有任何的變化，我們都能在大的形勢上面找準自己的定位和打法，苦練內功，找到一個個可以投資的項目。

另外一句話是做好服務利他共贏。做好服務的意思就是做好差異化，個性化的服務，服務好LP，項目，生態(tài)圈里的各種需求。比如很多地方發(fā)展階段，發(fā)展賽道不同，有差異化，我們適當去匹配相應的訴求，滿足這些訴求，肯定還得是因地制宜。利他共贏，就是首先站在對方的角度把事情想清楚，滿足對方或多方訴求，爭取多贏共贏。

具體對于南通市北高新來講，希望發(fā)展的關注賽道是芯片+藥片，正好藥片是我們能夠服務的一個賽道，在藥片領域里怎么能夠根據南通/崇川區(qū)/市北高新的訴求，能夠因地制宜的跟我們LP的訴求綁定在一起，找到適合本地發(fā)展的路徑，捷徑是我們需要每天打造的內功。

舉個例子來講，其實很多政府的訴求-招商引資，也是政府引導基金的一個核心訴求，就是通過基金加杠桿，更好的達到招引的目的，幫助地方經濟建設。那么很多基金都說自己能做招引，如果能夠用實際行動做到前置反投，其實就是把服務先做在前面，落在實處。

我們能夠在這里落地，實際上我們在之前就非常努力的一次帶來40個人、20個人的企業(yè)家團隊來跟政府互動，增加彼此了解。這些企業(yè)家都是我們這個行業(yè)里面最頂尖的潛在的獨角獸或者已經顯現的獨角獸。如果大家能把這種服務對接好，這時候不只是我們一個基金的能力賦能給地方，我們做的是以點帶線，以線帶面，能夠在更多的顧問團隊、眾多的企業(yè)家里面提取共性的建議，更加科學決策起到幫助作用。所以當你有一個非常多的產業(yè)鏈上的不同要素認為的一些共性東西的提煉出來，可能對一個地方政府的建議會更加具體和精確。具體到發(fā)展藥片經濟這個事情上，現在崇川和整個南通從起步上晚于國內有先發(fā)優(yōu)勢的其他地區(qū)，比如蘇州、上海、南通缺乏的是首發(fā)優(yōu)勢，如何能夠迎頭趕上就需要在自己差異化的地方去布局，比如剛才大家提到的給到本地企業(yè)從報證、醫(yī)保上提前三個月得到批準的政策上，都是非常好的具體的建議。

其實最終可能還要去挖掘如何能夠差異化地真正吸引到不管是基金還是項目，不管是國內還是國外的項目落地。其實是多方合作，既有政策又有環(huán)境，所有需要的要素組合起來去吸引項目落地，需要打的還是組合拳?；鹜顿Y加上賦能，再加上地方政府的配合，硬件上有載體，有設備支持，還有生態(tài)鏈上所需要的各種要素，比如醫(yī)院，高校，人力資源等的獲得相對容易。更重要的還有營商環(huán)境，文化氛圍等軟環(huán)境的搭建。

其實除了一些硬性條件的吸引我更強調的是軟性，我覺得軟性的優(yōu)勢能夠去彌補到起步晚的劣勢。對一個創(chuàng)業(yè)團隊需要營造的軟性氛圍，讓他感覺像回到家，想到的都會幫忙想辦法提供，可以感到發(fā)生了有回應。有人愿意幫助你，愿意考慮到你的訴求，幫助實現訴求。打造政策差異化的同時，打造軟環(huán)境也是非常重要的差異化優(yōu)勢。

朱海龍：你剛才提的是兩個問題，科技創(chuàng)新和城市化。

我認為鼓勵創(chuàng)新最好的方法就是先別管，讓企業(yè)家們自己去發(fā)展。他需要資金就去找咱們這些投資人；反過來投資人也會挖掘這些項目到南通來落地、生根、發(fā)展，如果這兒各類環(huán)境好的話。

企業(yè)家自己心里是有桿稱的，一定是要想著怎么能夠更好地發(fā)展我的技術、市場、品牌、客戶、供應鏈、物流等等，用看不見的市場的手來調節(jié)這些企業(yè)家的創(chuàng)造力和執(zhí)行力是最好的。

可能我們政府能做到比較好的就是服務，幫落地在這里企業(yè)家需要的時侯，叫一聲叫的應，就挺好！

第二個問題是如何更好的城市化，我現在回答不了，可能要更長時間地了解了南通這個城市之后，才能有所建議。

謝謝！

劉克峰：創(chuàng)投要想發(fā)揮更好的作用我覺得離不開生態(tài)，完善生態(tài)重點考慮三方面：

第一，注重引進或者構建創(chuàng)新源頭機構。以蘇州為例，中科院高峰的時候在那邊落了將近三十幾個研究機構、平臺，這些機構為蘇州落了近五百個項目，創(chuàng)新源頭機構就是早期優(yōu)秀的項目庫。

第二，搭建源頭機構與產業(yè)的產學研合作技術開發(fā)平臺。這個平臺非常重要，而且需要政府來大資金地投入。還是以蘇州為例，蘇州在公關技術平臺建設上有多年的持續(xù)投入，支撐了包括華為、騰訊等很多產業(yè)方落地蘇州，與創(chuàng)新源頭機構進行重大前沿的技術研發(fā)工作。

第三，培育技術經理人隊伍，技術和產業(yè)需要對接，這類人可以發(fā)揮獨特的作用，但是目前來看市場上還較少，希望能夠利用好南通的豐厚的科教資源在培養(yǎng)這方面人才上能夠下些力氣，謝謝。

孔令國：對于南通這邊的一些建議從集成電路的角度來講一個產業(yè)要能夠發(fā)展，無外乎天時地利人和，現在很多智能化、智能終端、智能汽車蓬勃發(fā)展。所以我覺得在南通發(fā)展半導體產業(yè)天時是在的。

地利整個長三角在過去的三十幾年來國內在半導體里的集中度也頗高，南通成為上?？梢宰兂梢粋€資源外溢城市，所以也享有絕對的地利。

接下來是人和，南通的領導重點在支撐剛剛講的芯片和醫(yī)藥，尤其是在半導體里，我覺得這是一個很正確的方向，只是應該怎么做，我們結合外部的GP資源要選擇合作伙伴到底是要選擇名氣大還是能夠掙錢，或者會協助地方政府招商引資，這些可能都是領導們在選擇合作伙伴的很重要的考量。我連續(xù)這兩個月來這邊希望說看著南通漸漸地發(fā)展越來越熱鬧，來的朋友越來越多。

王志偉：我們一直做科技投資，其實我們一直以來有一個感觸，科技投資就不是一個追求短平快就能取得效果的東西，所謂長期主義也好或者是堅持持續(xù)賦能也好反而是這類投資很重要的事情。除了我們自己做科技投資經歷的這種心路歷程中，大家現在談的比較多是合肥作為最成功的政府VC投資人的榜樣作用，其實我們也有這方面一些小小的觀察，像我們早年投資的兆易創(chuàng)新在上市前當時在董事會就決定把它的研發(fā)中心落到合肥，大家知道研發(fā)中心是cost center，并不是說能創(chuàng)造多少利潤、稅收等等，但是當時合肥還是給予了非常好的支持政策。所以到今天合肥由于當年小小的播種到今天能夠滋生出長鑫存儲這樣國家級的大項目，跟當年的先手布局、長遠眼光不無關系。我們到后來還協助引進美國的一個新型存儲技術項目落地到合肥，含有接近一百個專利技術的專利族。其實新型存儲技術真正能夠形成產業(yè)化要花很長時間，但是合肥依然用了長遠眼光堅持進行孵化培育。

我覺得南通政府這邊，剛才差異化談的很多，具體怎么實施我相信已經有很好的考慮，線下也可以更多的交流。另一方面做科技產業(yè)真的可能要花一點時間，樹立長線思維，而不要追求短平快。

剛才在嘉賓發(fā)言的時候梅花資本的吳總提到了自己前段時間做過的網紅直播，道盡了投資人目前的辛酸苦辣，我們雖然沒有本事像吳總那樣成為網紅，但是我也借用最近網上比較火的小視頻，就是做科技投資我們也愿意跟南通政府、南通的各位投資伙伴、產業(yè)伙伴一起在科技領域挖呀挖呀挖，種下小小的種子，期待將來能夠開出大大的花，謝謝各位。

本文來源投資界，原文：https://news.pedaily.cn/202306/515489.shtml