《財(cái)富管理業(yè)務(wù)突破及中高凈值客戶的開拓與經(jīng)營》
主講:李嵐老師15課時(shí)
課程對象:支行行長、理財(cái)經(jīng)理授課方式:案例導(dǎo)入、分組研討、講師解析、運(yùn)用實(shí)踐、角色演練
課程大綱:? 課程導(dǎo)入:當(dāng)前中高凈值客群競爭態(tài)勢分析1. 中高凈值人群增長迅速2. 中高凈值人群平均資產(chǎn)增長迅速3. 中高凈值人群財(cái)富管理需求及復(fù)雜性增加
一、同業(yè)財(cái)富管理的經(jīng)營及考核模式二、中高凈值客戶的開拓和經(jīng)營三、中高端客戶經(jīng)營策略——沙龍活動的策劃實(shí)施四、中高端客戶經(jīng)營重點(diǎn)指標(biāo)突破——傳承類業(yè)務(wù)五、場景式演練和討論答疑
主講:李嵐老師15課時(shí)
課程對象:支行行長、理財(cái)經(jīng)理授課方式:案例導(dǎo)入、分組研討、講師解析、運(yùn)用實(shí)踐、角色演練
課程大綱:? 課程導(dǎo)入:當(dāng)前中高凈值客群競爭態(tài)勢分析1. 中高凈值人群增長迅速2. 中高凈值人群平均資產(chǎn)增長迅速3. 中高凈值人群財(cái)富管理需求及復(fù)雜性增加
一、同業(yè)財(cái)富管理的經(jīng)營及考核模式二、中高凈值客戶的開拓和經(jīng)營三、中高端客戶經(jīng)營策略——沙龍活動的策劃實(shí)施四、中高端客戶經(jīng)營重點(diǎn)指標(biāo)突破——傳承類業(yè)務(wù)五、場景式演練和討論答疑


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