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聽起來，產(chǎn)業(yè)研究與招商引資有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。事實(shí)上，兩者密不可分。

對招商而言，讀懂產(chǎn)業(yè)，看透行業(yè)，才可能有機(jī)會(huì)和企業(yè)搭得上話。

好比養(yǎng)羊之前，必須了解土壤性質(zhì)，適合種什么草，種出來的草，適合哪種羊吃。

跑在招商一線，你平時(shí)看行業(yè)資訊，只是了解行業(yè)，并不真正懂產(chǎn)業(yè)。

舉個(gè)例子：

經(jīng)常聽到，動(dòng)力電池供給不足，導(dǎo)致電動(dòng)車企的交付量跟不上。

你想到了什么？

產(chǎn)能不能滿足需求，龍頭企業(yè)大概率會(huì)擴(kuò)產(chǎn)。其實(shí)，這就是過去一兩年，寧德時(shí)代、比亞迪，在全國各地瘋狂拿地投資的原因。

反過來看，企業(yè)投資就是招商機(jī)遇。

所以說，快速搞懂產(chǎn)業(yè)，成為招商“基本功”。

情報(bào)是首要

提到研究產(chǎn)業(yè)，就想建立起行業(yè)分析框架，恐怕來說有點(diǎn)難。

尤其，放在招商場景，并不切實(shí)際。

今天跟進(jìn)裝備制造項(xiàng)目，明天可能會(huì)遇到半導(dǎo)體項(xiàng)目，再過幾天，又來了個(gè)新材料項(xiàng)目。

可以看到，行業(yè)之間切換非?？臁?/strong>

每天接觸不同企業(yè)，面對各種產(chǎn)業(yè)，如果這種方法比較慢，可能會(huì)花費(fèi)較長時(shí)間，就意味著招商人沒法采用。

簡單地說，招商節(jié)奏快，搞懂產(chǎn)業(yè)得更快。

其中，關(guān)注招商情報(bào)敏銳度是關(guān)鍵。

平時(shí)瀏覽行業(yè)新聞時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注以下幾類資訊。先說明一下，主要是指新興行業(yè)，不包括成熟的周期性行業(yè)。

談行業(yè)高速增長的資訊，這是重要的信號(hào)。

行業(yè)既然在高速增長，說明市場空間就正在快速擴(kuò)大，這就是企業(yè)的投資機(jī)會(huì)，所以也是招商機(jī)會(huì)。當(dāng)然，某家企業(yè)高增長，顯然也是重要的信號(hào)。

談產(chǎn)品供不應(yīng)求的新聞，這是直接的信號(hào)。

比如，某家龍頭企業(yè)的產(chǎn)品總是供不應(yīng)求；下游廠商購買某個(gè)關(guān)鍵部件需要排隊(duì)等候、甚至要等很長時(shí)間。意味著目前行業(yè)產(chǎn)能不足，企業(yè)投資擴(kuò)產(chǎn)概率大。

報(bào)道產(chǎn)品不斷漲價(jià)資訊，這是間接的信號(hào)。

比如，某種產(chǎn)品、零部件或原料在持續(xù)漲價(jià)，這其實(shí)也是產(chǎn)品供求失衡的典型信號(hào)，背后原因仍然是產(chǎn)能不足。所以，也是企業(yè)可能會(huì)擴(kuò)產(chǎn)的信號(hào)。

聽到這，是不是有點(diǎn)茅塞頓開的感覺。原來每天看的新聞里，其實(shí)就隱藏著大量的招商線索。只要用心去分析，就有可能挖掘出招商機(jī)會(huì)。

搜索有必要

也許，你還有疑問，以上信號(hào)提示了某個(gè)產(chǎn)業(yè)有招商機(jī)會(huì)，那究竟應(yīng)該去招哪家企業(yè)呢？

這是一個(gè)好問題！針對這個(gè)問題，就是一句話：

只要產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)重大投資機(jī)會(huì)，行業(yè)龍頭企業(yè)就一定會(huì)投資，而且往往還會(huì)先行一步。

不是利用什么理論推導(dǎo)出來的，而是產(chǎn)業(yè)投資大數(shù)據(jù)分析得來的。

當(dāng)你掌握基本情報(bào)，可以搜索到關(guān)注的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行信息的獲取。

接下來，該怎么做呢？簡單分為兩種：自上而下，自下而上。

自上而下指的是從產(chǎn)業(yè)入手，逐步切入某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，看這個(gè)企業(yè)都在各地布局哪些重點(diǎn)項(xiàng)目；后者則相反，從項(xiàng)目開始，反向了解它所在的領(lǐng)域及行業(yè)。

先說，自上而下。

首先，要去搜集行業(yè)研究報(bào)告。通?？梢栽诎俣任膸臁⑿袠I(yè)公眾號(hào)等公開渠道，搜索產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行獲取。但是，這些報(bào)告信息量往往很大，通常幾十頁或者上百頁。

其次，為了避免這種情況，在初始階段就找到幾份高質(zhì)量的資料，建立起產(chǎn)業(yè)的基本認(rèn)知框架和龍頭企業(yè)布局。

再說，自下而上。

其實(shí)，是分別抓取一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)，具體對企業(yè)進(jìn)行研究。

通過對這些處于不同環(huán)節(jié)上的企業(yè)研究，不僅可以弄懂產(chǎn)業(yè)鏈如何運(yùn)作，也能了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中哪個(gè)企業(yè)盈利最多、哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展?jié)摿ψ畲?，往往這些企業(yè)都存在一定的投資機(jī)遇。

在全域搜索中，產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵信息搜索完成后，利用“思維導(dǎo)圖”工具整理相關(guān)的內(nèi)容。

按照細(xì)分領(lǐng)域、上下游配套產(chǎn)業(yè)以及頂層規(guī)劃和政策支持等方面，搭好基本的分析框架，形成產(chǎn)業(yè)分析框架1.0版。

在搜集資料的過程中，當(dāng)看到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)常識(shí)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)和重要龍頭企業(yè)，可以陸續(xù)填充在框架里，形成產(chǎn)業(yè)分析框架2.0版。

一開始，可能會(huì)顯得比較雜亂，但是每個(gè)模塊梳理出來后，整體的分析邏輯會(huì)顯得更加清晰。

方法最重要

當(dāng)鎖定一個(gè)產(chǎn)業(yè)后，通過一些維度去分析產(chǎn)業(yè)，其中用到的工具是“波特鉆石模型”。

這是分析國家某種產(chǎn)業(yè)競爭力的重要工具之一，通過生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)等多方面因素，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究。

可以看到，圖中有方形和圓形兩個(gè)形態(tài)展示。

方形代表的是靜態(tài)維度，而圓形則表示動(dòng)態(tài)可變的方面，政府制定的政策會(huì)影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展，時(shí)代更替也會(huì)帶來一些新的機(jī)遇。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開的是水、電、暖、勞動(dòng)力這樣的生產(chǎn)要素，若布局高科技產(chǎn)業(yè)，那當(dāng)?shù)厥欠窬邆涓咝录夹g(shù)設(shè)備、高校人才的條件。

項(xiàng)目選址除了考慮基本的生產(chǎn)要素外，還會(huì)考慮市場下游的消費(fèi)空間，這也是所說的需求條件。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更需要上下游產(chǎn)業(yè)的支撐。有些企業(yè)是做組裝環(huán)節(jié)的，那在方圓幾公里內(nèi)，能否快速找到原材料、零部件的上游供應(yīng)，該行業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，怎樣能在下游找到合作伙伴？

還有，相關(guān)性及支持產(chǎn)業(yè)，如專業(yè)人員的培育、高精度設(shè)備的引進(jìn)等都屬于這一維度的。除此之外，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭也是考量的維度。

此外，預(yù)測未來市場規(guī)模很重要，監(jiān)測供求、價(jià)格等信息也很有用。

然而，真正挖掘出招商機(jī)會(huì)，還是需要理解產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯，也就是理解行業(yè)為什么會(huì)持續(xù)地增長？

“五力模型”，就是分析行業(yè)發(fā)展邏輯的稱手工具。

全稱叫“產(chǎn)業(yè)發(fā)展五力模型”，你一聽大概就知道，這個(gè)模型里包含5個(gè)要素。

分別是：政府、企業(yè)、資本、技術(shù)、用戶。

意思是說，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都是由這5個(gè)要素相互影響、相互作用來推動(dòng)的。

試想行業(yè)發(fā)展的過程：

早期，由于關(guān)鍵技術(shù)的突破，也可能是某家企業(yè)的大膽創(chuàng)新，一個(gè)產(chǎn)品誕生了。過程中，也可能有政府的引導(dǎo)與支持，還可能有資本在后面助力。

隨后，當(dāng)新產(chǎn)品需要有用戶接受，才會(huì)成為一個(gè)新市場；當(dāng)新市場產(chǎn)生，企業(yè)會(huì)繼續(xù)用力，資本可能也會(huì)加大支持，而政府也可能會(huì)推出更多的鼓勵(lì)政策。

再往后，產(chǎn)品不斷升級(jí)、市場不斷增長、產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展，但能夠增長到多大規(guī)模，是由用戶的規(guī)模來決定的。

以上這些，仍然沒有跳出五力模型的五個(gè)要素。

其實(shí)五力模型，不僅是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯時(shí)有用，平時(shí)瀏覽新聞，也完全可以用得上。

每天看新聞，重點(diǎn)留意這“五個(gè)要素”：

有什么動(dòng)作、有什么最近的進(jìn)展，他們在怎么相互作用，他們在怎樣影響行業(yè)的發(fā)展。

對于招商人來說，只要有這個(gè)思維習(xí)慣，就能夠保持對行業(yè)高度敏感，基本上解讀產(chǎn)業(yè)、分析趨勢也夠用了。

當(dāng)然，無論什么模型，再好用也得親自實(shí)踐，才能更加得心應(yīng)手。

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