本報(bào)記者 羅輯 成都報(bào)道

“高凈值財(cái)富人群財(cái)富管理需求出現(xiàn)較為明顯的變化，主要是尋求‘安全’資產(chǎn)的需求提升。這其中包括資產(chǎn)配置中穩(wěn)健類(lèi)資產(chǎn)配置比例提升，以及養(yǎng)老健康等保障類(lèi)投資、消費(fèi)的提升?！焙惆畋ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒邦”）總經(jīng)理胡渝浩在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)提到，不少保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相關(guān)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)動(dòng)力正是來(lái)自高凈值人群這類(lèi)配置需求的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，自2020年以來(lái)，VC、PE等高風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)的投資市場(chǎng)，被稱為“頭部仍有火，腰部全是冰”，個(gè)人LP（有限合伙人）占比明顯縮水，中小機(jī)構(gòu)再向“老客戶”募資顯得越發(fā)困難。另一方面，券商、基金、銀行、保險(xiǎn)、信托等機(jī)構(gòu)紛紛加大財(cái)富管理市場(chǎng)的布局，針對(duì)高凈值人群提供穩(wěn)健、多元、延伸的相關(guān)服務(wù)，競(jìng)逐當(dāng)下這一市場(chǎng)變化帶來(lái)的增量空間。

財(cái)富管理變局

今年以來(lái)，“風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)”理論被反復(fù)提起。其指全球化發(fā)展背景下，由于人類(lèi)實(shí)踐所導(dǎo)致的全球性風(fēng)險(xiǎn)占據(jù)主導(dǎo)地位的社會(huì)發(fā)展階段，在這樣的社會(huì)里，各種全球性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)人類(lèi)生存和發(fā)展存在威脅。可以看到，疫情的影響抑或是地緣政治、經(jīng)貿(mào)摩擦的頻起，在牽一發(fā)而動(dòng)全身的全球化格局中，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)傳導(dǎo)加速和影響加深。

在此環(huán)境下，居民財(cái)富管理的避險(xiǎn)需求明顯提升。近年黃金資產(chǎn)再受追捧，高風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)外市場(chǎng)則壓力加劇。大量機(jī)構(gòu)指出，居民趨向風(fēng)險(xiǎn)管理，抗風(fēng)險(xiǎn)的安全保障類(lèi)消費(fèi)、投資需求正在加速增長(zhǎng)。

“2020年以來(lái)，中產(chǎn)人群養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類(lèi)、穩(wěn)健類(lèi)資產(chǎn)配置出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。這部分增長(zhǎng)替代了以前高速增長(zhǎng)的重疾險(xiǎn)類(lèi)配置。后者雖然仍在提升但增速放緩，這也是重疾險(xiǎn)對(duì)于家庭抗風(fēng)險(xiǎn)能力的杠桿缺口受到重視所致。”中英人壽相關(guān)人士在恒邦第四屆峰會(huì)上指出。

“可以說(shuō)，當(dāng)前中產(chǎn)及高凈值人群的資產(chǎn)配置、消費(fèi)需求進(jìn)入了‘安全時(shí)代’，而‘安全時(shí)代’將成為未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)財(cái)富管理需求變化的重要趨勢(shì)?！焙搴铺岬?。

此前，數(shù)字100市場(chǎng)研究公司曾聯(lián)合相關(guān)雜志對(duì)全國(guó)6000名受訪者進(jìn)行了在線調(diào)查，其中八成受訪者希望更多地配置避險(xiǎn)資產(chǎn)，同時(shí)九成受訪者考慮過(guò)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，并且在選擇相關(guān)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)時(shí)，預(yù)期收益與風(fēng)險(xiǎn)管理的權(quán)重幾乎持平。此外，《中信保誠(chéng)人壽“傳家”·胡潤(rùn)百富2021中國(guó)高凈值人群家族安全報(bào)告》顯示，高凈值人群最關(guān)注身心健康方面的保障；有規(guī)劃家族安全意向的人達(dá)到七成。

恒邦董事長(zhǎng)金鋒認(rèn)為，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)而言，財(cái)富管理變局將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

“以壽險(xiǎn)業(yè)為例，疫情沖擊仍未消退，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍存不穩(wěn)定性、不確定性。短期內(nèi)居民收入增長(zhǎng)放緩抑制了保險(xiǎn)消費(fèi)需求和意愿，行業(yè)保費(fèi)收入增速創(chuàng)近年來(lái)新低。同時(shí)，監(jiān)管政策持續(xù)趨緊趨嚴(yán)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇、經(jīng)營(yíng)模式亟須變革，行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。但挑戰(zhàn)背后正是機(jī)遇，‘無(wú)風(fēng)險(xiǎn)則無(wú)保險(xiǎn)’。全社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)保障需求持續(xù)增加，總體利好行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！苯痄h提到。

布局跨界多元服務(wù)

德勤中國(guó)稅務(wù)和商務(wù)咨詢合伙人宮濱也提到，當(dāng)前居民風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)加強(qiáng)，更趨于向?qū)I(yè)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)尋求專(zhuān)業(yè)的配置、服務(wù)。“在此大趨勢(shì)下，保險(xiǎn)、券商、公募基金、信托、銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)均在順勢(shì)而為?？梢钥吹剑@些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)正在根據(jù)自身稟賦的不同，不斷挖掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在尋求跨界合作。”

宮濱從大財(cái)富管理行業(yè)整體情況提到：“對(duì)于中產(chǎn)乃至高凈值客群而言，各類(lèi)機(jī)構(gòu)均在積極展開(kāi)布局。在‘大財(cái)富時(shí)代’挖掘并提供高凈值客群需求，多元化的跨界合作正越發(fā)深入?！?/p>據(jù)宮濱觀察，機(jī)構(gòu)為高凈值人群提供的服務(wù)開(kāi)始更加全面，機(jī)構(gòu)不斷拓展的“能力圈”，除了財(cái)務(wù)管理、財(cái)富管理外，例如法律咨詢、稅務(wù)籌劃、健康管理、海外資產(chǎn)管理、學(xué)業(yè)規(guī)劃等多元化服務(wù)的提供成為機(jī)構(gòu)延伸服務(wù)的常見(jiàn)方向。

橫琴人壽相關(guān)人士提到，在中高客的經(jīng)營(yíng)上，其增加了部分針對(duì)粵港澳大灣區(qū)的服務(wù)，特藥服務(wù)、關(guān)于高端用戶的免疫力提升等項(xiàng)目，以在中高端的群體里快速構(gòu)建產(chǎn)品體系服務(wù)。

中英人壽相關(guān)人士在上述峰會(huì)上也提到，對(duì)于高凈值人群而言，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)要提供的不僅僅是長(zhǎng)期大額壽險(xiǎn)需求，還有現(xiàn)金流規(guī)劃，乃至法律咨詢、稅務(wù)籌劃等傳統(tǒng)家族財(cái)富辦公室所能提供的多元化服務(wù)?！霸谡箻I(yè)中賦能，是未來(lái)提升多元化、精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力的方向。”

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，大量機(jī)構(gòu)加入到高凈值人群專(zhuān)業(yè)化服務(wù)賽道。僅以券商行業(yè)為例，中信證券、國(guó)泰君安等頭部券商先后進(jìn)入該賽道，其中中信證券于2021年推出“企業(yè)家辦公室”，目前該平臺(tái)服務(wù)客戶達(dá)3000戶，覆蓋資產(chǎn)規(guī)模超萬(wàn)億元。在服務(wù)內(nèi)容上，其將財(cái)富管理生態(tài)從現(xiàn)金服務(wù)拓展到股份服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域。

而對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)而言，胡渝浩提到：“保險(xiǎn)天然的風(fēng)險(xiǎn)管理屬性讓其在為高凈值客群服務(wù)時(shí)享有優(yōu)勢(shì)，而更進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)度、拓寬能力邊界、提供精細(xì)、定制的服務(wù)則是在該賽道競(jìng)爭(zhēng)的核心能力?！?/p>（編輯：夏欣 校對(duì)：顏京寧）