產(chǎn)業(yè)招商要突出綜合實力、產(chǎn)業(yè)實力，運用配套招商方式，求之于勢，不責于人。

所以建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案和方法尤為必要。

方案1：突出特色，科學定位。

做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案，制定合理的產(chǎn)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，搞好產(chǎn)業(yè)配套設施建設。

方案2：做好產(chǎn)業(yè)招商項目的包裝和宣傳推介方案。

建議當?shù)亟M織專業(yè)隊伍對本地的資源進行一次全面普查，包括礦產(chǎn)資源、自然資源和旅游資源等，對有形的和無形的、現(xiàn)實的和潛在的資源都要進行充分調(diào)查摸底。

在將資源進行充分整合的基礎上，包裝一批市場前景好、影響力大、吸引力強的招商項目進行強力推介。

要開展全方位的招商宣傳，把本地的區(qū)位、交通條件、招商優(yōu)惠條件、產(chǎn)業(yè)與園區(qū)規(guī)劃、重點項目等制作光盤和招商指南贈送給外商，強力宣傳推介，不斷擴大影響，以吸引更多的商家來當?shù)乜疾焱顿Y。

方案3：優(yōu)化投資環(huán)境，重塑對外形象。

方案4：善借“外腦”，做好產(chǎn)業(yè)招商方案。

一是聘請產(chǎn)研院所做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)配套建設、重點項目包裝等招商策劃活動方案。二是善于利用中介機構(gòu)來制定招商方案。

方案5：產(chǎn)業(yè)招商必須和其他招商方法結(jié)合使用。

我們平時所說的以商招商、委托招商、小分隊招商、會議招商以及通過文化載體招商等方式，在產(chǎn)業(yè)招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個或幾個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，使招商項目、投資群體目標更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。

我們經(jīng)常在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)召開投資推介會，假如把其中一部分推介會的招商目標鎖定在某一個或幾個產(chǎn)業(yè)方向上，實施以產(chǎn)業(yè)為主題的招商，就會使受邀客商的目標明確，針對性強，會議給客商留下的印象也會更加深刻，效果將會更好。

以一個單項產(chǎn)業(yè)為題材，進行重點宣傳和策劃的成功典例，由于會議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產(chǎn)生的影響之大，前所未有。這就是特色招商與普通招商的區(qū)別，有特色的東西讓人記憶猶新，泛泛的接觸使人過目即忘。我們在工業(yè)招商中也要很好地學習和借鑒這樣的方案。

方案6：打造產(chǎn)業(yè)基地平臺。

通過打造產(chǎn)業(yè)基地平臺，形成幾個具有區(qū)域或全國影響力的產(chǎn)業(yè)基地。打響區(qū)域品牌，將招商引資工作的重點轉(zhuǎn)至以宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地上，變大范圍、多方位招商為單方向、專業(yè)化招商。

方案7：依托園區(qū)，選準項目。

按照開發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚中心的建設思路，打造專業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)。圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策，研究開發(fā)一批重點發(fā)展的項目，為產(chǎn)業(yè)鏈招商和民營資本投資提供必要的項目儲備。

方案8：科技支撐，人才引領。

建立以市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供技術(shù)和智力支撐。

積極吸納一批熟悉國家產(chǎn)業(yè)政策，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，具有產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗的專業(yè)人才到產(chǎn)業(yè)鏈招商第一線工作。

方案9：創(chuàng)新方式，拓展渠道。

運用產(chǎn)業(yè)對接招商、園區(qū)招商、項目招商、技術(shù)招商等多種載體，通過制定以商引商、以外引外、以民引外等多種方案，有效、靈活地開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，提高利用外來投資的實際效果。

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