“半導體材料作為一種耗材，每年都有新增需求，整體市場規(guī)模正在穩(wěn)步擴大……”這段文字，出自威海市投資促進中心今年圍繞項目編制的第8份產(chǎn)業(yè)分析報告——《關(guān)于半導體用光刻膠及其產(chǎn)業(yè)鏈的研究分析報告》。

　　“追著項目編制產(chǎn)業(yè)分析報告，既是為了提高招商人員專業(yè)水平，讓他們迅速成為客商眼中的行家里手，也能在梳理總結(jié)中獲取更多招商線索，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展精準招商?！蓖Ｊ型顿Y促進中心主任賀琳介紹，中心按照“對接一個項目，研究一個產(chǎn)業(yè)，梳理一條產(chǎn)業(yè)鏈”的思路，已圍繞生物科技、高端復合材料產(chǎn)業(yè)化基地、海上風電裝備等重點項目，完成《寵物食品產(chǎn)業(yè)分析報告》《海上風電齒輪箱產(chǎn)業(yè)分析報告》《海工裝備產(chǎn)業(yè)鏈分析報告》等多份產(chǎn)業(yè)分析報告。

　　《關(guān)于半導體用光刻膠及其產(chǎn)業(yè)鏈的研究分析報告》，是威海市投資促進中心亞洲部商務代表王鵬程在對接一家海外大型芯片和光刻膠生產(chǎn)企業(yè)的過程中梳理的?！吧祥T拜訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)正計劃擴大在華投資，立即向他們推介了威海的優(yōu)勢所在。但如何讓客商的意向變成行動，這就需要實打?qū)嵉呐涮桩a(chǎn)業(yè)和發(fā)展前景作為支撐?！蓖貔i程說。

　　在這份產(chǎn)業(yè)分析報告中，王鵬程深入分析項目發(fā)展前景和所屬產(chǎn)業(yè)鏈，列出數(shù)十家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和威海關(guān)聯(lián)企業(yè)，威海發(fā)展光刻膠產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢、招商方向一目了然。眼下，他正打算實地拜訪威海關(guān)聯(lián)企業(yè)，掌握行業(yè)最新動態(tài)，從而實現(xiàn)“以商招商”。

　　這些“招商寶典”來之不易。在編制過程中，招商小分隊成員上門拜訪行業(yè)龍頭企業(yè)，與負責人面對面請教產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，同時廣泛搜集各類研報、年報等行業(yè)信息，獲取詳實新穎的數(shù)據(jù)支撐。一份幾千字的分析報告出爐，往往需要一個月乃至更長時間。

　　“招商競爭越是激烈，我們越要提高招商隊伍的專業(yè)水平，爭取通過一個項目研究一個產(chǎn)業(yè)，挖掘一批項目信息。”賀琳表示，將圍繞威海當前正在對接的重點項目及其所屬產(chǎn)業(yè)鏈，深入研究強鏈補鏈延鏈的突破點，幫助招商人員站在“企業(yè)視角”開展對接洽談，帶動更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)來威海投資興業(yè)。（Hi威?？蛻舳擞浾?初佳倫 通訊員 胡瀟舒）