在市場(chǎng)終端價(jià)連續(xù)下挫后，茅臺(tái)開(kāi)始著手行動(dòng)了。

6月23日，記者從經(jīng)銷(xiāo)商渠道獲悉，12瓶裝飛天茅臺(tái)(市場(chǎng)俗稱“大箱”)即將取消投放，飛天茅臺(tái)開(kāi)箱政策也將取消。與此同時(shí)，部分茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商還收到了15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨的通知。

“原來(lái)飛天茅臺(tái)酒銷(xiāo)售是小箱大箱各一半，大箱銷(xiāo)量占50%。大箱一般拆箱銷(xiāo)售，是市場(chǎng)上散瓶銷(xiāo)售的茅臺(tái)酒的主要來(lái)源?！敝袊?guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青稱。

受訪的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，茅臺(tái)這套“組合拳”是穩(wěn)市和提振經(jīng)銷(xiāo)商信心的信號(hào)。

近期，飛天茅臺(tái)酒(散瓶)批價(jià)的波動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。目前，記者從市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)了解到，“散飛”真實(shí)批價(jià)在2300元左右，并非一些消息所言已經(jīng)跌破2200元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這輪“散飛”批價(jià)下跌有著諸多原因：一是整體消費(fèi)環(huán)境不振；二是春節(jié)后消費(fèi)淡季引起的價(jià)格波動(dòng)；三是部分“黃牛”“炒家”資金鏈緊張，相關(guān)主體出貨導(dǎo)致短期供需失衡；四是電商引流“破價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)；五是“散飛”與“原箱”多年價(jià)格“剪刀差”遺留問(wèn)題等。

值得一提的是，自履新茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)以來(lái)，張德芹頻頻調(diào)研，深入了解市場(chǎng)一線工作開(kāi)展情況，傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商心聲，回應(yīng)訴求和關(guān)切。

梳理公開(kāi)報(bào)道可知，5月10日，張德芹在杭州主持召開(kāi)貴州茅臺(tái)（600519）浙閩蘇三省經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)；6月12日，張德芹調(diào)研廣東市場(chǎng)并在深圳組織召開(kāi)貴州茅臺(tái)廣東省區(qū)渠道商座談會(huì)；6月13日至14日，張德芹率隊(duì)赴香港調(diào)研。

在5月10日舉辦的貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)上，張德芹表示，“經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐”。他還稱，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

就如何推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量開(kāi)展，張德芹指出，作為廠家，茅臺(tái)將堅(jiān)持質(zhì)量信仰，筑牢質(zhì)量基石，持續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量的“守門(mén)員”，為市場(chǎng)和消費(fèi)者提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并在充分調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)策略，為經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)。

6月21日，茅臺(tái)集團(tuán)2024年戰(zhàn)略研討會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心召開(kāi)。會(huì)上，張德芹分享了自己對(duì)“茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的認(rèn)識(shí)。他指出，茅臺(tái)能夠取得今天的發(fā)展成就，一個(gè)很重要的原因，就是茅臺(tái)歷經(jīng)七十多年的發(fā)展，塑造形成了品質(zhì)、品牌、文化、環(huán)境、工藝五大方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就如何實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，張德芹表示，茅臺(tái)要知感恩、懂敬畏，一切發(fā)展、一切戰(zhàn)略，都必須遵循五大核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的底層邏輯。

一要始終有利于國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，堅(jiān)持做到“三個(gè)必須”，即發(fā)展方向必須服務(wù)國(guó)家發(fā)展需要，發(fā)展戰(zhàn)略必須有利于促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展成果必須堅(jiān)持各方共享。

二要始終有利于維護(hù)和提升茅臺(tái)的品牌形象，從三個(gè)方面努力，即“民族品牌”的形象，“一流企業(yè)”的形象，“感恩擔(dān)當(dāng)”的形象。

三要始終有利于推動(dòng)茅臺(tái)穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于“守正創(chuàng)新”。堅(jiān)持守正，持續(xù)筑牢品質(zhì)根基，不斷強(qiáng)化品牌保護(hù)，弘揚(yáng)傳播茅臺(tái)文化，矢志堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，牢牢守護(hù)生態(tài)環(huán)境，不斷夯實(shí)茅臺(tái)五大核心競(jìng)爭(zhēng)力；在產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化、智能化應(yīng)用等方面持續(xù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)茅臺(tái)發(fā)展的引擎動(dòng)力。

責(zé)編：展雪校對(duì)：馮雯君圖編：趙雁旎