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中國新能源出海，正在國際市場展開激烈的博弈。新能源出海“搞錢”的先頭部隊是國內(nèi)頭部的新能源車企，在東南亞和歐洲國家中逐步占領(lǐng)市場。而新能源企業(yè)品類眾多，除了大家耳熟能詳?shù)碾妱榆囍?，還有太陽能項目、風(fēng)電項目、再生能源項目等等內(nèi)容，可謂百花齊放，行行出狀元，但基本只在國內(nèi)發(fā)展或只對外一些固定的國家，真正能揚帆出海“為國爭光”的企業(yè)不在多數(shù)。
Renogy官網(wǎng)
有這樣一個默默無聞?wù)Q生在美國的國產(chǎn)消費級新能源企業(yè)，在13年的時間內(nèi)躋身成為估值11億的新能源獨角獸。從“小鎮(zhèn)做題家”到“成功企業(yè)家”，它到底經(jīng)歷了什么？作為出海DTC品牌，它又有哪些海外營銷策略值得廣告主們借鑒學(xué)習(xí)？本文將為你詳細(xì)講述Renogy如果新能源成名的發(fā)展始末，事不宜遲，馬上開始！
01、消費級新能源品牌如何起步？善于思考，走出自己的風(fēng)格傳奇的品牌背后少不了傳奇的創(chuàng)始人。Renogy的創(chuàng)始人李懿女士曾赴美用五年的時間以全A的優(yōu)異成績完成了碩博連讀。也正是在赴美求學(xué)期間，李懿逐漸開始思考新能源的發(fā)展以及它能為人類的生活帶來哪些改變，一個瘋狂且大膽的想法逐漸在她的腦海中浮現(xiàn)。
Renogy官網(wǎng)起初，Renogy只是一個在路易斯安那州立大學(xué)的一個小項目，創(chuàng)立初衷是李懿想要開發(fā)出一種清潔且靈活便攜的新能源，讓帶著它的每個人都像隨身攜帶一個24小時上線的“小太陽”。后來這個想法逐步實現(xiàn)，被賦予了更多可能性，獲得更多眼光長遠(yuǎn)的資本家投資，Renogy正式成為可再生能源領(lǐng)域的冉冉新星。在Renogy的官網(wǎng)上，處處透露著團(tuán)隊對于能源的見解與思考，旗下每一款產(chǎn)品都有細(xì)致的產(chǎn)品線。13年后的現(xiàn)在Renogy已經(jīng)成為戶外消費級新能源的代表性品牌，在小眾賽道上堅持走自己的道路，通過一番“操作”，成功斬獲一批又一批忠實用戶。他們是如何樹立自己的品牌口碑呢？
Renogy推薦計劃
02、Renogy如何建立品牌口碑？再“小眾”也有忠實用戶！Renogy樹立品牌口碑可以簡單總結(jié)為三步：“質(zhì)疑”用戶—理解用戶—成為用戶。所有品牌都會經(jīng)歷一個成長期，Renogy起初沒有任何品牌認(rèn)知度，只在eBay上有一家店鋪。當(dāng)?shù)赇伬鄯e到500筆訂單時，李懿帶著團(tuán)隊核心成員對客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提問他們?yōu)槭裁聪胍徺IRenogy的產(chǎn)品，以及他們還想要獲得哪些產(chǎn)品和服務(wù)。在問卷調(diào)查后，李懿又詳細(xì)分析問卷中的內(nèi)容，并再次啟動市場調(diào)查——充分理解客戶需求，進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的煥新。
Renogy eBay頁面
得益于市場的良好反饋，Renogy站在用戶角度思考有哪些行為可以吸引更多客戶進(jìn)行購買，最終決定是進(jìn)行“朋友推薦計劃”活動，用現(xiàn)有的強粘性用戶吸引更多潛在的用戶。不僅如此，Renogy還將這一套邏輯思維套用在合作伙伴與品牌大使中，充分站在對方的角度思考問題，給予一定的激勵只為拓展客源與提升品牌知名度，在每一次的合作中都給足十分誠意。樹立好基礎(chǔ)的品牌口碑后，Renogy也在積極尋求其他的渠道拓展更多客戶，社媒營銷渠道成為他們的首選。
03、新能源社媒營銷要更“新”多渠道、紅人、UGC齊上陣作為一個新能源品牌，Renogy的初衷就是在保護(hù)環(huán)境的前提下，為人們提供更清潔便攜的能源，所以他們的品牌受眾畫像也非常清晰：經(jīng)常在戶外出游，喜歡露營或者有房車，需要在不同的環(huán)境下提供電源的公路旅游客。這類的受眾客群通常會在不同的社媒平臺上面曬出自己的旅游日常，Renogy根據(jù)不同平臺的特質(zhì)，制定了不同的社媒營銷計劃。
Renogy官網(wǎng)
Youtube：巧用獎勵措施，吸引用戶主動分享Youtube是一個以長視頻為主的社媒平臺，Renogy深知自己的產(chǎn)品需要用戶有一定的DIY能力，而這類目標(biāo)客群也會在Youtube上搜索相關(guān)內(nèi)容，所以Renogy發(fā)起了獎勵措施，吸引這類DIY賬號在視頻下方分享他們的推薦鏈接。
YouTube@DIY Solar Power With Will Prowse
這個方法的成效顯而易見，在小眾群體中精準(zhǔn)找到KOL并獲得推薦的話，只需要坐等擁有相同愛好的潛在用戶訪問即可，這也讓Renogy通過推薦鏈接獲得超過30萬美元的收入。TikTok：短視頻營銷，分享真實用戶內(nèi)容以時尚潮流著稱的TikTok也是這類戶外愛好者的聚集地，他們在TikTok上分享沿途的風(fēng)景與拍攝風(fēng)景的地點，分享他們的旅居生活照片和視頻。Renogy除了在TikTok上發(fā)布產(chǎn)品使用相關(guān)的視頻外，更多是分享各個用戶的真實使用視頻——UGC內(nèi)容。
TikTok@jlm.homestead
“一夜爆火”來得非常突然，一位名叫jlm.homestead的用戶分享了他的Renogy使用視頻并配文：“No Electric Bill（再也不用交電費）”后，至今獲得了四十多萬的播放量。這條視頻為Renogy積累了非常多的關(guān)注度，也讓Renogy獲得了在Youtube上創(chuàng)建信號的基礎(chǔ)粉絲群體。Instagram：紅人營銷x視頻帶貨Instagram以圖文內(nèi)容起家，并在最近幾年也擁有了發(fā)布短視頻功能。Renogy選擇和Instagram上的紅人合作出系列教程和產(chǎn)品推薦視頻內(nèi)容，獲得了大量的點贊和互動評論。即使是粉絲數(shù)量并不高的千粉博主，Renogy也會選擇與其合作——因為只要行業(yè)夠垂直，就會有潛在用戶能刷到這條推薦內(nèi)容。
Instagram@avcrig
04、寫在最后Renogy作為消費級新能源品牌，身處小眾賽道，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)與對消費者的需求洞察，以及具有平臺特色的社媒營銷，贏得了廣大目標(biāo)客群的信任，成功躋身成為估值11億的新媒體獨角獸。利用社媒平臺進(jìn)行引流的DTC獨立站營銷模式，將會助力Renogy在小眾賽道上成為“最強王者”，持續(xù)吸納更多潛在用戶關(guān)注。
我們時刻關(guān)注全球消費者動向，依托強大的數(shù)據(jù)支持和實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠幫助客戶精準(zhǔn)把握市場趨勢，歡迎有出海需求的廣告主聯(lián)系我們～
Renogy官網(wǎng)有這樣一個默默無聞?wù)Q生在美國的國產(chǎn)消費級新能源企業(yè)，在13年的時間內(nèi)躋身成為估值11億的新能源獨角獸。從“小鎮(zhèn)做題家”到“成功企業(yè)家”，它到底經(jīng)歷了什么？作為出海DTC品牌，它又有哪些海外營銷策略值得廣告主們借鑒學(xué)習(xí)？本文將為你詳細(xì)講述Renogy如果新能源成名的發(fā)展始末，事不宜遲，馬上開始！
01、消費級新能源品牌如何起步？善于思考，走出自己的風(fēng)格傳奇的品牌背后少不了傳奇的創(chuàng)始人。Renogy的創(chuàng)始人李懿女士曾赴美用五年的時間以全A的優(yōu)異成績完成了碩博連讀。也正是在赴美求學(xué)期間，李懿逐漸開始思考新能源的發(fā)展以及它能為人類的生活帶來哪些改變，一個瘋狂且大膽的想法逐漸在她的腦海中浮現(xiàn)。
Renogy官網(wǎng)起初，Renogy只是一個在路易斯安那州立大學(xué)的一個小項目，創(chuàng)立初衷是李懿想要開發(fā)出一種清潔且靈活便攜的新能源，讓帶著它的每個人都像隨身攜帶一個24小時上線的“小太陽”。后來這個想法逐步實現(xiàn)，被賦予了更多可能性，獲得更多眼光長遠(yuǎn)的資本家投資，Renogy正式成為可再生能源領(lǐng)域的冉冉新星。在Renogy的官網(wǎng)上，處處透露著團(tuán)隊對于能源的見解與思考，旗下每一款產(chǎn)品都有細(xì)致的產(chǎn)品線。13年后的現(xiàn)在Renogy已經(jīng)成為戶外消費級新能源的代表性品牌，在小眾賽道上堅持走自己的道路，通過一番“操作”，成功斬獲一批又一批忠實用戶。他們是如何樹立自己的品牌口碑呢？Renogy推薦計劃02、Renogy如何建立品牌口碑？再“小眾”也有忠實用戶！Renogy樹立品牌口碑可以簡單總結(jié)為三步：“質(zhì)疑”用戶—理解用戶—成為用戶。所有品牌都會經(jīng)歷一個成長期，Renogy起初沒有任何品牌認(rèn)知度，只在eBay上有一家店鋪。當(dāng)?shù)赇伬鄯e到500筆訂單時，李懿帶著團(tuán)隊核心成員對客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提問他們?yōu)槭裁聪胍徺IRenogy的產(chǎn)品，以及他們還想要獲得哪些產(chǎn)品和服務(wù)。在問卷調(diào)查后，李懿又詳細(xì)分析問卷中的內(nèi)容，并再次啟動市場調(diào)查——充分理解客戶需求，進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的煥新。
Renogy eBay頁面得益于市場的良好反饋，Renogy站在用戶角度思考有哪些行為可以吸引更多客戶進(jìn)行購買，最終決定是進(jìn)行“朋友推薦計劃”活動，用現(xiàn)有的強粘性用戶吸引更多潛在的用戶。不僅如此，Renogy還將這一套邏輯思維套用在合作伙伴與品牌大使中，充分站在對方的角度思考問題，給予一定的激勵只為拓展客源與提升品牌知名度，在每一次的合作中都給足十分誠意。樹立好基礎(chǔ)的品牌口碑后，Renogy也在積極尋求其他的渠道拓展更多客戶，社媒營銷渠道成為他們的首選。
03、新能源社媒營銷要更“新”多渠道、紅人、UGC齊上陣作為一個新能源品牌，Renogy的初衷就是在保護(hù)環(huán)境的前提下，為人們提供更清潔便攜的能源，所以他們的品牌受眾畫像也非常清晰：經(jīng)常在戶外出游，喜歡露營或者有房車，需要在不同的環(huán)境下提供電源的公路旅游客。這類的受眾客群通常會在不同的社媒平臺上面曬出自己的旅游日常，Renogy根據(jù)不同平臺的特質(zhì)，制定了不同的社媒營銷計劃。
Renogy官網(wǎng)Youtube：巧用獎勵措施，吸引用戶主動分享Youtube是一個以長視頻為主的社媒平臺，Renogy深知自己的產(chǎn)品需要用戶有一定的DIY能力，而這類目標(biāo)客群也會在Youtube上搜索相關(guān)內(nèi)容，所以Renogy發(fā)起了獎勵措施，吸引這類DIY賬號在視頻下方分享他們的推薦鏈接。
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Instagram@avcrig04、寫在最后Renogy作為消費級新能源品牌，身處小眾賽道，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)與對消費者的需求洞察，以及具有平臺特色的社媒營銷，贏得了廣大目標(biāo)客群的信任，成功躋身成為估值11億的新媒體獨角獸。利用社媒平臺進(jìn)行引流的DTC獨立站營銷模式，將會助力Renogy在小眾賽道上成為“最強王者”，持續(xù)吸納更多潛在用戶關(guān)注。
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